厚生杞枸杞市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 行宣傳，枸杞的養(yǎng)生功效無疑會給人們留下深刻的好的印象）④場地搭臺布置，活動相關(guān)工作人員安排，主持人邀請活動流程：①活動前現(xiàn)場抽獎活動。 2）活動地點的選擇。（2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。(4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低。 （6）目前枸杞產(chǎn)品尚無主導(dǎo)品牌。四SWOT分析 1優(yōu)勢分析（1）原材料優(yōu)勢：寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量優(yōu)。專門針對枸杞產(chǎn)品進行連鎖專賣，實現(xiàn)由總部直接管理，專賣店獨立銷售及核算，各專賣店間可分享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。淡季時，也要搞好與終端的客情關(guān)系，勤拜訪，多服務(wù)，做好終端的陳列，為旺季做銷量打好基礎(chǔ)。 （4）突出唯一，宣傳產(chǎn)品的獨特價值。%途徑通過電視廣告，電視廣告一直是廣大商家采取高空轟炸式的主陣地，然而，我們也研究到，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費者非常主要的和受歡迎的媒體。在廣告宣傳當(dāng)中，可以聘請知名學(xué)者、演員、歌手等明星進行宣傳。3 價格策略（1） 需求價格定價策略。（4）綠色品牌。（4） 足夠重視品牌建設(shè)根據(jù)自身特色建立屬于自己的品牌，形成品牌效應(yīng)，擴大市場。建立網(wǎng)絡(luò)營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價值。利用品牌效應(yīng)，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場。（2）競爭分析。（1）消費者行為。它還能抑制離體兔心耳、興奮離體腸管(在離體豚鼠小腸上，8毫克≌組胺1微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻斷)、收縮兔耳血管等。治肝腎陰虧，腰膝酸軟，頭暈，目眩，目昏多淚，虛勞咳嗽，消渴，遺精。故枸杞的上述作用為甜菜堿以外的成分所引起。厚生杞枸杞銷售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質(zhì)量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大消費者所信賴。 2營銷競爭態(tài)勢。目前枸杞的市場主要是在北方，而南方市場沒有開拓。三 營銷組合 1營銷宗旨（1） 準(zhǔn)確定位營銷重點經(jīng)過大量的調(diào)查研究，將枸杞定位為具有養(yǎng)生保健功能性食物，在營銷的過程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個性化，獨自取向營銷，最大限度的避免競爭。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝4大瓶濃縮包裝5沖飲包裝（3）產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析1優(yōu)勢（1）優(yōu)質(zhì)無污染。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費者喜愛，市場跟風(fēng)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對企業(yè)造成惡劣的影響。根據(jù)銷售方式的不同，在零售、批發(fā)、團購三種不同的銷售方式采取不同的價格，提高產(chǎn)品的利潤空間。王老吉把中藥做成了時尚飲品，腦白金把保健品做成了風(fēng)靡中國的禮品，而步步點讀機更是把電子產(chǎn)品做成了父母對愛。在西安范圍內(nèi)，則以電視臺為主，陜西省臺和西安衛(wèi)視聯(lián)合高空轟炸。開展多渠道，可與中醫(yī)藥店達成戰(zhàn)略同盟，將枸杞的養(yǎng)生效用用于藥品中，增加銷售渠道。（3）重視小的促銷。廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由銷售員直接銷售到顧客手中，中間沒有任何中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。 （3）營養(yǎng)優(yōu)勢：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素A BBC和鈣、鐵等眼睛保健的必需營養(yǎng)，故擅長明目，所以俗稱“明眼子”。企業(yè)資金少無法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。而枸杞可增強免疫力，明目安神，因此可作為一個目標(biāo)市場。針對枸杞的各個功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費者的需求。在設(shè)置的抽獎處專門有人負責(zé)抽獎活動，每人限抽一張②主持人開場，并就此次活動步驟進行介紹③邀請枸杞系列企業(yè)相關(guān)負責(zé)人就此次活動進行講話（盡量言簡意賅）④主持人邀請專家醫(yī)生上臺在擺好的坐診席前就坐⑤對常見的肝腎問題進行大普及。（3）、活動步驟（1）前期準(zhǔn)備： 1）與醫(yī)院洽談，
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