【正文】 樣需要大量資金支持。（3）、活動步驟（1）前期準(zhǔn)備： 1）與醫(yī)院洽談，邀請醫(yī)生參與活動，進(jìn)行一次類似公益衛(wèi)生健康活動。針對枸杞的各個功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費(fèi)者的需求。企業(yè)資金少無法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由銷售員直接銷售到顧客手中，中間沒有任何中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。開展多渠道，可與中醫(yī)藥店達(dá)成戰(zhàn)略同盟，將枸杞的養(yǎng)生效用用于藥品中，增加銷售渠道。王老吉把中藥做成了時尚飲品，腦白金把保健品做成了風(fēng)靡中國的禮品，而步步點(diǎn)讀機(jī)更是把電子產(chǎn)品做成了父母對愛。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費(fèi)者喜愛，市場跟風(fēng)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對企業(yè)造成惡劣的影響。三 營銷組合 1營銷宗旨（1） 準(zhǔn)確定位營銷重點(diǎn)經(jīng)過大量的調(diào)查研究，將枸杞定位為具有養(yǎng)生保健功能性食物，在營銷的過程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個性化，獨(dú)自取向營銷，最大限度的避免競爭。 2營銷競爭態(tài)勢。故枸杞的上述作用為甜菜堿以外的成分所引起。它還能抑制離體兔心耳、興奮離體腸管(在離體豚鼠小腸上，8毫克≌組胺1微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻斷)、收縮兔耳血管等。（2）競爭分析。建立網(wǎng)絡(luò)營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價值。（4）綠色品牌。在廣告宣傳當(dāng)中，可以聘請知名學(xué)者、演員、歌手等明星進(jìn)行宣傳。 （4）突出唯一，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特價值。專門針對枸杞產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專賣，實(shí)現(xiàn)由總部直接管理，專賣店獨(dú)立銷售及核算，各專賣店間可分享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。 （6）目前枸杞產(chǎn)品尚無主導(dǎo)品牌。（2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。 3）宣傳準(zhǔn)備：針對目標(biāo)對象主要是家庭主婦，我們的宣傳方式有：①購物頻道廣播（直接面向目標(biāo)人群）②商場門口的宣傳橫幅、宣傳海報(bào)（主要是宣傳給女性，尤其是家庭主婦，以其為傳播中介甚至是助力）③醫(yī)院門口的活動宣傳橫幅、宣傳海報(bào)，并且突出枸杞的養(yǎng)生功效以及活動中和醫(yī)院的合作（借醫(yī)院進(jìn)行宣傳，枸杞的養(yǎng)生功效無疑會給人們留下深刻的好的印象）④場地搭臺布置，活動相關(guān)工作人員安排，主持人邀請活動流程：①活動前現(xiàn)場抽獎活動。（2） 學(xué)生群體面對越來越大的學(xué)習(xí)競爭，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精神不濟(jì)，免疫力下降，視力下降。 （2）效用優(yōu)勢：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補(bǔ)腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。給銷售終端最有利的回扣，最大限度激發(fā)銷售終端對于枸杞系列產(chǎn)品的銷售熱情。（2）在全國范圍內(nèi)，廣告的投放以重點(diǎn)城市為主。（2） 根據(jù)不同銷售方式定價。1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋（2）產(chǎn)品的包裝規(guī)劃1口服液包裝：主要為老人、兒童設(shè)計(jì)，以要用保健品的形式銷售。 2開拓市場（1）拓展國內(nèi)市場。因此，厚生杞在同類商品的選購中，消費(fèi)者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽(yù)好的產(chǎn)品。厚生杞枸杞營銷策劃方案系別：經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)系專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號：120132486xx姓名：xxxx目錄： 前言1一 環(huán)境分析1 1微觀環(huán)境分析