厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:39本頁(yè)面
【正文】 者的需求偏好同年齡的變換關(guān)系(2)馬斯洛的需求細(xì)分同年齡的變換關(guān)系（3）收入、職業(yè)、階層對(duì)飲品的偏好關(guān)系2目標(biāo)市場(chǎng)（1） 中老年人老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，因此對(duì)治療失眠、低血壓、明目安神、令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（2） 學(xué)生群體面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精神不濟(jì)，免疫力下降，視力下降。而枸杞可增強(qiáng)免疫力，明目安神，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（3） 愛美的女人如今美容已成為一種時(shí)尚，對(duì)女人具有美容效用的保健品需求越來(lái)越大，枸杞能夠滿足愛美人的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（4） 有工作壓力的中層人士70%的中層人士工作壓力大，枸杞的去疲勞作用使這些中層人士對(duì)枸杞的需求也持續(xù)增加，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。3產(chǎn)品定位 1對(duì)內(nèi)定位 （1）枸杞產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者所喜愛。（2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。不僅使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時(shí)將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)品多樣化，大眾化。 2對(duì)外定位針對(duì)消費(fèi)者日益增加的對(duì)食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開發(fā)的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。針對(duì)枸杞的各個(gè)功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費(fèi)者的需求。六 具體行動(dòng)方案 1活動(dòng)（1）、活動(dòng)主題你的健康就是我們的希望。（2）、活動(dòng)內(nèi)容：我們將于2013年2月20日舉辦大型“枸杞養(yǎng)生，呵護(hù)您的肝腎”系列活動(dòng)?；顒?dòng)中我們將與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作，邀請(qǐng)一些醫(yī)生到場(chǎng)，為我們現(xiàn)場(chǎng)群眾進(jìn)行肝腎部健康小檢查，并且每位現(xiàn)場(chǎng)觀眾都可免費(fèi)獲贈(zèng)枸杞養(yǎng)生品一份（送完為止）。（3）、活動(dòng)步驟（1）前期準(zhǔn)備： 1）與醫(yī)院洽談，邀請(qǐng)醫(yī)生參與活動(dòng)，進(jìn)行一次類似公益衛(wèi)生健康活動(dòng)。 2）活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。主要考慮對(duì)象是人流量大的廣場(chǎng)或者有大面積可用場(chǎng)地商場(chǎng)。 3）宣傳準(zhǔn)備：針對(duì)目標(biāo)對(duì)象主要是家庭主婦，我們的宣傳方式有：①購(gòu)物頻道廣播（直接面向目標(biāo)人群）②商場(chǎng)門口的宣傳橫幅、宣傳海報(bào)（主要是宣傳給女性，尤其是家庭主婦，以其為傳播中介甚至是助力）③醫(yī)院門口的活動(dòng)宣傳橫幅、宣傳海報(bào)，并且突出枸杞的養(yǎng)生功效以及活動(dòng)中和醫(yī)院的合作（借醫(yī)院進(jìn)行宣傳，枸杞的養(yǎng)生功效無(wú)疑會(huì)給人們留下深刻的好的印象）④場(chǎng)地搭臺(tái)布置，活動(dòng)相關(guān)工作人員安排，主持人邀請(qǐng)活動(dòng)流程：①活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在設(shè)置的抽獎(jiǎng)處專門有人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人限抽一張②主持人開場(chǎng)，并就此次活動(dòng)步驟進(jìn)行介紹③邀請(qǐng)枸杞系列企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就此次活動(dòng)進(jìn)行講話（盡量言簡(jiǎn)意賅）④主持人邀請(qǐng)專家醫(yī)生上臺(tái)在擺好的坐診席前就坐⑤對(duì)常見的肝腎問題進(jìn)行大普及。⑥醫(yī)生免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行肝腎部檢查⑦醫(yī)生坐診經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析并介紹枸杞的相關(guān)養(yǎng)生和保健知識(shí)⑧文藝表演，醫(yī)生休息，給場(chǎng)內(nèi)觀眾贈(zèng)送枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品，送完為止⑨主持人抽出25個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)，企業(yè)贊助免費(fèi)進(jìn)行體檢⑩枸杞養(yǎng)生系列產(chǎn)品負(fù)責(zé)人發(fā)表對(duì)此次活動(dòng)的感言，承諾，主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。 （4）、活動(dòng)預(yù)算科目 費(fèi)用宣傳橫幅，海報(bào)7000廣播宣傳3000場(chǎng)地布置5000工作人員費(fèi)用10000現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品贈(zèng)送5000免費(fèi)體檢費(fèi)用70000總計(jì)100000 七財(cái)務(wù)預(yù)算 1調(diào)查研究中所需費(fèi)用：2000元 2調(diào)研中人力物力花費(fèi)：10000元 3現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi) ：100000元 總計(jì)：112000元 12
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