厚生杞枸杞市場(chǎng)營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-19 12:39本頁面
【正文】 品在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候可以進(jìn)行按比例比例選擇媒體，讓廣告的投放更有效。在西安范圍內(nèi)，則以電視臺(tái)為主，陜西省臺(tái)和西安衛(wèi)視聯(lián)合高空轟炸。（3）在協(xié)調(diào)企業(yè)資金的前提下進(jìn)入廣告高空轟炸時(shí)代。那么持續(xù)的廣告轟炸換得的將是實(shí)在的市場(chǎng)占有率。通過高密度高強(qiáng)度的宣傳，突出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，將品牌的形象深入人心，要做到顧客想要購買的瞬間就能想到枸杞系列的產(chǎn)品，將枸杞系列產(chǎn)品作為購買的首選，最終是唯一的選擇 。開展多渠道，可與中醫(yī)藥店達(dá)成戰(zhàn)略同盟，將枸杞的養(yǎng)生效用用于藥品中，增加銷售渠道。不僅占據(jù)強(qiáng)大的傳統(tǒng)市場(chǎng)，并且搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。（2）關(guān)系促進(jìn)。加強(qiáng)同消費(fèi)者的聯(lián)系，產(chǎn)品與消費(fèi)者在情感上建立了溝通，終端的局面才能打開。（3）重視小的促銷。簡(jiǎn)單的一張促銷臺(tái)、促銷板和一些促銷換購禮品，加上兩名臨時(shí)的促銷員即可，既起到宣傳作用，也能促進(jìn)單個(gè)終端的銷售額。（4） 銷售渠道規(guī)劃1連鎖店專賣。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度。廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由銷售員直接銷售到顧客手中，中間沒有任何中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。3展會(huì)銷售。展會(huì)銷售，為商家節(jié)約了大量廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的效益。且原材料無污染，純天然，純綠色。 （3）營養(yǎng)優(yōu)勢(shì)：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素A BBC和鈣、鐵等眼睛保健的必需營養(yǎng)，故擅長(zhǎng)明目，所以俗稱“明眼子”。 （4）企業(yè)技術(shù)、管理和渠道也相當(dāng)成熟。同時(shí)也是消費(fèi)者所喜愛且相信的保健產(chǎn)品。枸杞市場(chǎng)無特定的主導(dǎo)品牌，市場(chǎng)雜亂，不規(guī)范，品牌效應(yīng)不明顯。企業(yè)資金少無法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。無資金支持使企業(yè)不能進(jìn)行大量產(chǎn)品推廣活動(dòng)，不能形成品牌。新產(chǎn)品的研發(fā)同樣需要大量資金支持。五STP分析 1市場(chǎng)細(xì)分（1）消費(fèi)者的需求偏好同年齡的變換關(guān)系(2)馬斯洛的需求細(xì)分同年齡的變換關(guān)系（3）收入、職業(yè)、階層對(duì)飲品的偏好關(guān)系2目標(biāo)市場(chǎng)（1） 中老年人老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，因此對(duì)治療失眠、低血壓、明目安神、令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。而枸杞可增強(qiáng)免疫力，明目安神，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（4） 有工作壓力的中層人士70%的中層人士工作壓力大，枸杞的去疲勞作用使這些中層人士對(duì)枸杞的需求也持續(xù)增加，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。加大品牌造就的力度，是枸杞產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者所喜愛。不僅使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時(shí)將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)品多樣化，大眾化。針對(duì)枸杞的各個(gè)功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費(fèi)者的需求。（2）、活動(dòng)內(nèi)容：我們將于2013年2月20日舉辦大型“枸杞養(yǎng)生，呵護(hù)您的肝腎”系列活動(dòng)。（3）、活動(dòng)步驟（1）前期準(zhǔn)備： 1）與醫(yī)院洽談，邀請(qǐng)醫(yī)生參與活動(dòng)，進(jìn)行一次類似公益衛(wèi)生健康活動(dòng)。主要考慮對(duì)象是人流量大的廣場(chǎng)或者有大面積可用場(chǎng)地商場(chǎng)。在設(shè)置的抽獎(jiǎng)處專門有人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人限抽一張②主持人開場(chǎng)，并就此次活動(dòng)步驟進(jìn)行介紹③邀請(qǐng)枸杞系列企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就此次活動(dòng)進(jìn)行講話（盡量言簡(jiǎn)意賅）④主持人邀請(qǐng)專家醫(yī)生上臺(tái)在擺好的坐診席前就坐⑤對(duì)常見的肝腎問題進(jìn)行大普及。 （4）、活動(dòng)預(yù)算科目 費(fèi)用宣傳橫幅，海報(bào)7000廣播宣傳3000場(chǎng)地布置5000工作人員費(fèi)用10000現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品贈(zèng)送5000免費(fèi)體檢費(fèi)用70000總計(jì)100000 七財(cái)務(wù)預(yù)算 1調(diào)查研究中所需費(fèi)用：2000元 2調(diào)研中人力物力花費(fèi)：10000元 3現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi) ：100000元 總計(jì)：112000元 12
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