厚生杞枸杞市場營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 寧夏作為枸杞最大的原產(chǎn)地，厚生杞有豐富的枸杞資源。 1厚生杞信譽(yù)與知名度 在消費(fèi)者的購買活動中，高的企業(yè)信譽(yù)度與知名度將會給消費(fèi)者更大的信心和保證。枸杞作為“藥食同源”的植物越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注。 1競爭對手 枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。 知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。(2)形成更高的品牌價值，提高知名度。同時開發(fā)各個年齡階段的消費(fèi)者，針對其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。 （3）拓展網(wǎng)絡(luò)市場 寧夏枸杞的網(wǎng)絡(luò)市場多在與淘寶店鋪，和一些枸杞批發(fā)商的網(wǎng)上銷售。維護(hù)完善銷售渠道，使得點(diǎn)廣面寬，不斷拓展銷售區(qū)域。 2產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場發(fā)展需求，我們對枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。（2）藥用價值高，深精加工潛力大。（5）具有穩(wěn)固的銷售渠道。沒有通過各種宣傳活動進(jìn)行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報道、專題片、廣告的形式進(jìn)行多層次、多渠道、全方位的宣傳。市場需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場需求，以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價策略。新款產(chǎn)品著眼于市場需求，不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。利用明星效應(yīng)宣傳造勢，使消費(fèi)者了解并喜歡枸杞系列產(chǎn)品。使其引領(lǐng)中國保健品市場，成為中國消費(fèi)市場的龍頭企業(yè)。所以枸杞系列產(chǎn)品在進(jìn)行廣告投放的時候可以進(jìn)行按比例比例選擇媒體，讓廣告的投放更有效。（3）在協(xié)調(diào)企業(yè)資金的前提下進(jìn)入廣告高空轟炸時代。通過高密度高強(qiáng)度的宣傳，突出產(chǎn)品的獨(dú)特價值，將品牌的形象深入人心，要做到顧客想要購買的瞬間就能想到枸杞系列的產(chǎn)品，將枸杞系列產(chǎn)品作為購買的首選，最終是唯一的選擇 。不僅占據(jù)強(qiáng)大的傳統(tǒng)市場，并且搶占網(wǎng)絡(luò)市場。加強(qiáng)同消費(fèi)者的聯(lián)系，產(chǎn)品與消費(fèi)者在情感上建立了溝通，終端的局面才能打開。簡單的一張促銷臺、促銷板和一些促銷換購禮品，加上兩名臨時的促銷員即可，既起到宣傳作用，也能促進(jìn)單個終端的銷售額。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度。3展會銷售。且原材料無污染，純天然，純綠色。 （4）企業(yè)技術(shù)、管理和渠道也相當(dāng)成熟。枸杞市場無特定的主導(dǎo)品牌，市場雜亂，不規(guī)范，品牌效應(yīng)不明顯。無資金支持使企業(yè)不能進(jìn)行大量產(chǎn)品推廣活動，不能形成品牌。五STP分析 1市場細(xì)分（1）消費(fèi)者的需求偏好同年齡的變換關(guān)系(2)馬斯洛的需求細(xì)分同年齡的變換關(guān)系（3）收入、職業(yè)、階層對飲品的偏好關(guān)系2目標(biāo)市場（1） 中老年人老年人對養(yǎng)生比較講究，因此對治療失眠、低血壓、明目安神、令人長壽的保健品有很大的需求，因此可作為一個目標(biāo)市場。（4） 有工作壓力的中層人士70%的中層人士工作壓力大，枸杞的去疲勞作用使這些中層人士對枸杞的需求也持續(xù)增加，因此可作為一個目標(biāo)市場。不僅使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)品多樣化，大眾化。（2）、活動內(nèi)容：我們將于2013年2月20日舉辦大型“枸杞養(yǎng)生，呵護(hù)您的肝腎”系列活動。主要考慮對象是人流量大的廣場或者有大面積可用場地商場。 （4）、活動預(yù)算科目 費(fèi)用宣傳橫幅，海報7000廣播宣傳3000場地布置5000工作人員費(fèi)用10000現(xiàn)場產(chǎn)品贈送5000免費(fèi)體檢費(fèi)用70000總計100000 七財務(wù)預(yù)算 1調(diào)查研究中所需費(fèi)用：2000元 2調(diào)研中人力物力花費(fèi)：10000元 3現(xiàn)場活動花費(fèi) ：100000元 總計：112000元 12
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