厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-21 12:39本頁(yè)面
【正文】 12前言： 枸杞,補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳。治肝腎陰虧，腰膝酸軟，頭暈，目眩，目昏多淚，虛勞咳嗽，消渴，遺精。水提取物的抗脂肪肝的作用還表現(xiàn)在，防止四氯化碳引起的肝功能紊亂(以膽堿酯酶、轉(zhuǎn)氨酶的活性作指標(biāo))。枸杞對(duì)脂質(zhì)代謝或抗脂肪肝的作用，主要是由于其中所含的甜菜堿所引起， 枸杞的水提取物靜脈注射，可引起兔血壓降低，呼吸興奮；阿托品或切斷迷走神經(jīng)可抑制此反應(yīng)。甜菜堿無此作用，對(duì)兔耳血管則為擴(kuò)張作用。故枸杞的上述作用為甜菜堿以外的成分所引起。（2）資源優(yōu)勢(shì) 寧夏作為枸杞最大的原產(chǎn)地，厚生杞有豐富的枸杞資源。2微觀環(huán)境分析。 1厚生杞信譽(yù)與知名度 在消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)中，高的企業(yè)信譽(yù)度與知名度將會(huì)給消費(fèi)者更大的信心和保證。厚生杞枸杞銷售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質(zhì)量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大消費(fèi)者所信賴。枸杞作為“藥食同源”的植物越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注。枸杞作為一種養(yǎng)生保健物品，市場(chǎng)環(huán)境廣闊。 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 枸杞的營(yíng)銷市場(chǎng)廣泛，且原材料充足，且不需要加工。 2營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。二營(yíng)銷目標(biāo) 1品牌目標(biāo)(1)將其打造成為一個(gè)家喻戶曉的明星品牌。(2)形成更高的品牌價(jià)值，提高知名度。目前枸杞的市場(chǎng)主要是在北方，而南方市場(chǎng)沒有開拓。同時(shí)開發(fā)各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，針對(duì)其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。讓枸杞品牌走向世界，面向國(guó)際，面向未來，使其國(guó)際化。 （3）拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 寧夏枸杞的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)多在與淘寶店鋪，和一些枸杞批發(fā)商的網(wǎng)上銷售。三 營(yíng)銷組合 1營(yíng)銷宗旨（1） 準(zhǔn)確定位營(yíng)銷重點(diǎn)經(jīng)過大量的調(diào)查研究，將枸杞定位為具有養(yǎng)生保健功能性食物，在營(yíng)銷的過程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個(gè)性化，獨(dú)自取向營(yíng)銷，最大限度的避免競(jìng)爭(zhēng)。維護(hù)完善銷售渠道，使得點(diǎn)廣面寬，不斷拓展銷售區(qū)域。（3） 差異化營(yíng)銷凸顯企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性 不斷開發(fā)新的技術(shù)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求，我們對(duì)枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝4大瓶濃縮包裝5沖飲包裝（3）產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析1優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)質(zhì)無污染。（2）藥用價(jià)值高，深精加工潛力大。在枸杞的研發(fā)中運(yùn)用科學(xué)技術(shù)提高枸杞的價(jià)值。（5）具有穩(wěn)固的銷售渠道。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費(fèi)者喜愛，市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成惡劣的影響。沒有通過各種宣傳活動(dòng)進(jìn)行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報(bào)道、專題片、廣告的形式進(jìn)行多層次、多渠道、全方位的宣傳。推廣枸杞博覽會(huì)，交易會(huì)和各種主題的公關(guān)活動(dòng)，開展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、媒體為枸杞營(yíng)銷創(chuàng)造良好的外銷環(huán)境。市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，遵循市場(chǎng)規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價(jià)策略。根據(jù)銷售方式的不同，在零售、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)三種不同的銷售方式采取不同的價(jià)格，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。新款產(chǎn)品著眼于市場(chǎng)需求，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。4 廣告策略（1） 利用廣告、代言人進(jìn)行宣傳。利用明星效應(yīng)宣傳造勢(shì)，使消費(fèi)者了解并喜歡枸杞系列產(chǎn)品。王老吉把中藥做成了時(shí)尚飲品，腦白金把保健品做成了風(fēng)靡中國(guó)的禮品，而步步點(diǎn)讀機(jī)更是把電子產(chǎn)品做成了父母對(duì)愛。使其引領(lǐng)中國(guó)保健品市場(chǎng)，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。（1）以電視廣告為主，重視網(wǎng)絡(luò)廣告。所以枸杞系列產(chǎn)
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