高級(jí)腕表線上二手市集經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-11 02:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：目前各大廠牌在臺(tái)均有代理商負(fù)責(zé)進(jìn)口及銷售業(yè)務(wù)，由于高級(jí)鐘表屬奢侈品，進(jìn)口稅率高，加上代理商的成本，新表價(jià)格普遍為二手 市場(chǎng)高。一般而言，二手市場(chǎng)價(jià)格大約為代理商價(jià)格的六成左右。因此，有經(jīng)驗(yàn)的買家多選擇二手市場(chǎng)為優(yōu)先考慮。 2. 單一產(chǎn)品 (表款 )產(chǎn)量有限，市場(chǎng)流通數(shù)量亦少：由于機(jī)械表手工精細(xì)，制作過(guò)程復(fù)雜，各表廠年產(chǎn)量都不高，加上表廠的銷售策略，許多表款多為限量生產(chǎn)，市場(chǎng)流通數(shù)量有限，因此，許多二手商都有代尋表款的服務(wù)，二手商間亦有互通存貨的情形。 3. 產(chǎn)品單價(jià)高、利潤(rùn)高，相對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)高：高級(jí)鐘表的價(jià)格，依其使用的材料、機(jī)械復(fù)雜度、發(fā)行數(shù)量、廠牌等因素而不同，一般而言價(jià)格都在數(shù)萬(wàn)元以上，甚至高達(dá)百萬(wàn)元。二手市場(chǎng)銷售毛利率約為成本之 兩成，利潤(rùn)可說(shuō)相當(dāng)高，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也高，因?yàn)橐话愣早姳韮r(jià)值隨時(shí)間遞減，若不能在短時(shí)間內(nèi)售出，賣方必須承受跌價(jià)損失，甚至積壓存貨。 4. 二手交易以現(xiàn)金為主，經(jīng)營(yíng)者必須維持大量營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量：一般而言，二手交易市場(chǎng)以現(xiàn)金為主，鮮少以信用卡交易，原因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)高，相對(duì)信用卡交易手續(xù)費(fèi)亦高，商家大多不愿意承受信用卡交易成本，再者部分產(chǎn)品單價(jià)高出客戶信用卡消費(fèi)額度，無(wú)法以信用卡交易?，F(xiàn)金交易的結(jié)果，商家必須維持較高的現(xiàn)金流量，用于買進(jìn)庫(kù)存品，并于銷貨時(shí)回收現(xiàn)金。 5. 二手商包含一般店家與單幫客：二手市場(chǎng)，除了一般店家之外， 尚存在單幫客，所謂單幫客系指，擁有存貨或貨源，他們游走于國(guó)內(nèi)外二手市場(chǎng)，低進(jìn)高出，賺取價(jià)差。單幫客缺乏固定的店面作為銷售信道，因此，單幫客的主要客源并非一般客戶，而是其它擁有店面的二手商。 6. 鑒定、維修需具備珠寶、鐘表與機(jī)械等專業(yè)知識(shí)，人才養(yǎng)成不易：鐘表鑒定與維修需要專業(yè)的珠寶與機(jī)械等知識(shí)，而培育相關(guān)人力的管道并不多，許多鑒定與維修的老師傅，都是從小拜師學(xué)藝?yán)鄯e十幾年經(jīng)驗(yàn)才養(yǎng)成的老手。 7. 客戶群具有高度的地域性，且以固定客戶居多：目前二手表商多為獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，鮮少有連鎖經(jīng)營(yíng)的案例，其客戶具有高度的地域性，客戶來(lái) 源多以熟客或熟人介紹為主。 8. 消費(fèi)者以具備購(gòu)表經(jīng)驗(yàn)者為主：由于二手交易具有風(fēng)險(xiǎn)性，且二手市場(chǎng)并無(wú)明確的單一市價(jià)。因此，首次購(gòu)表者，通常不會(huì)選擇二手市場(chǎng)。因此，主要消費(fèi)群多具有購(gòu)表經(jīng)驗(yàn)，或至少邀有經(jīng)驗(yàn)者陪同。 9. 消費(fèi)者同時(shí)扮演供貨商與客戶雙重角色：二手交易包括買與賣，因此客戶并非單純扮演買方角色，而是同時(shí)扮演買方與賣方的角色。 :由于二手商品品質(zhì)存有差異，且無(wú)明確市價(jià)，因此客戶多會(huì)貨比三家，同時(shí)普遍有議價(jià)的情形。 ：過(guò)去，高級(jí)鐘表的消費(fèi)群主要以四、五十歲 ，中年事業(yè)有成的人士為主，近年來(lái)國(guó)內(nèi)年輕族群的消費(fèi)能力提高，高級(jí)鐘表市場(chǎng)上也出現(xiàn)越來(lái)越多的年輕買家。 、運(yùn)動(dòng)與休閑表款：過(guò)去，消費(fèi)者偏好奢華的珠寶表，以彰顯其成就非凡的地位。近年來(lái)，休閑風(fēng)日盛，多功能年歷表、計(jì)時(shí)碼表、潛水表等機(jī)能與休閑并重的表款漸漸成為市場(chǎng)主沆，且消費(fèi)者對(duì)于皮帶與藍(lán)鋼等材質(zhì)的接受度也較以往為高。 ：目前國(guó)內(nèi)線上鐘表交易網(wǎng)站仍屬于初始階段，進(jìn)入廠商全部都是傳統(tǒng)的二手商，經(jīng)營(yíng)模式以B2C交易為主，較具規(guī)模的有新發(fā)現(xiàn)、 66Watch及 Watchbest等幾家。 六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與傳統(tǒng)二手商相較，線上鐘表二手交易具有下列優(yōu)勢(shì)： 1. 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)區(qū)域，增加客戶群：傳統(tǒng)二手商客戶群多具有地域性，透過(guò) Inter延伸的特性，客戶群不僅僅限于區(qū)域的客戶，所有上網(wǎng)的個(gè)人都可能是潛在的客戶，客戶群的地理范圍與人數(shù)自然較以往擴(kuò)張。 2. 增加商品銷售機(jī)會(huì)，降低存貨周轉(zhuǎn)率：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)延展的特性與多媒體的科技，產(chǎn)品在 Inter上展示與銷售，可以增加產(chǎn)品的曝光率，更容易尋求潛在的買主，縮短存貨持有的時(shí)間，降低可能的存貨跌價(jià)損失，提高資金使用效率，創(chuàng)造高額利潤(rùn)。 3. 提升 服務(wù)能量與品質(zhì)：透過(guò)網(wǎng)絡(luò)與信息科技，可以同時(shí)展示更多的商品、同時(shí)服務(wù)更多的客戶，不會(huì)受到展示柜空間與銷售人員
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