校園二手市場創(chuàng)業(yè)計劃書概況(編輯修改稿)
2024-08-31 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項在某高校的調查顯示，%的學生愿意出售自己需要處理的商品，%購買過二手商品。（2）教育模式的自主性高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。(3)可持續(xù)發(fā)展觀念隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。%的學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和建設環(huán)保。（二）消費群體目標消費群體? 次要消費群體①中低年級在校大學生 ②畢業(yè)班高校大學生③高校教職人員? 主要消費群體在廣告網(wǎng)絡等媒介的作用下，等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們潛在的市場。營銷提案（一）營銷計劃首先制作完成申請了一個域名，想讓平臺吸引更多客戶和網(wǎng)民光顧，通過與其他網(wǎng)站交換鏈同校內(nèi)各媒介平臺協(xié)同推廣。（二）營銷策略通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。營銷策略包括：①告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。②格策略：與供應者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，考慮到我們的主要顧客是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。③銷策略：針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。④共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關注二手商品交易平臺。⑤業(yè)推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。⑥驗營銷:網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了，提供商品拍攝，詳細信息，網(wǎng)頁設計簡潔大方、美觀明了,付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗。（三）營銷模式實體店：在高校內(nèi)部或附近建立二手服務點，點對點的銷售方式有利于同學們積極的買賣二手產(chǎn)品，有利于收集信息以便對市場變化做出及時的反應。 網(wǎng)絡直銷店：通過網(wǎng)絡反饋，及時了解市場情況與需求，能及時對我們的產(chǎn)品與服務提出建議，通過網(wǎng)絡連接各高校服務點，以點帶面，帶動整個地域二手市場的發(fā)展。上門服務：上門服務在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務，能夠提高服務質量與競爭力。營銷模式 （四）營銷推廣（1）制作精美的會員免費試用注冊卡片，卡片內(nèi)容包括：二手平臺的簡介、服務特色、功能、免費試用的帳號和密碼，且對于擁有卡片的會員用戶進行有限期為3個月的免費服務，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎。（2）在學校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在各種大小型活動中進行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。（3）搜索引擎推廣：通過搜索引擎競價排名可以使我們二手平臺的流量在短期內(nèi)快速增加，從而使我們的業(yè)務得以迅速擴展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應。（4）網(wǎng)站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡單的合作方式為交換鏈接。網(wǎng)站其他合作還有內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達到共同發(fā)展的目的。創(chuàng)意執(zhí)行提案一、業(yè)務流程賣家賣家賣家賣家買家買家賣家賣家買家賣家相互評論修改商品信息交易協(xié)商獲得買家聯(lián)系填寫發(fā)布商品信息登錄圖1 賣家業(yè)務流程示意圖（1）登錄：賣家必須先登錄才能發(fā)布商品信息。（2）填寫發(fā)布商品信息：賣家選擇發(fā)布信息，依次填寫商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式等上貨信息。提交后系統(tǒng)根據(jù)所填商品類別將商品移至相應商品版塊。（3）獲得買家聯(lián)系：有意的買家通過商品信息獲得賣家聯(lián)系方式。（4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價格。（5）交易：協(xié)商好價格后進行網(wǎng)上交易或當面交易。（6）修改商品信息：交易后，賣家修改商品數(shù)量，或者直接將商品下架。（7）互相評價：賣家對買家進行評價和信用度評定（最低信用度評價3，最高信用度評價3），信用度等級越高越可信。買家賣家買家賣家買家買家買家協(xié)商聯(lián)系賣家查詢商品信息登錄買家買家賣家相互評論交易拍下商品圖2 買家業(yè)務
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