【文章內(nèi)容簡介】 何 推銷 ,買方有需要但不知何處去買的尷尬 ,解決了交易瓶頸 ,減少了浪費(fèi) ,對大眾師生一定是很好的幫助 ,這正是“校園二手市場匯聚與交流中心”的開發(fā)目的，為校園里的同學(xué)提供一個(gè)二手物品交易的信息平臺 ,以達(dá)到節(jié)儉節(jié)約、物盡其用的目的。 四、營銷策略 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營策略包括： 1．廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺的廣告宣傳，明 確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。 2．價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對較低。 3．促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。 4．公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。 5．營業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。 五、經(jīng)營管理 （一）組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)開辦 初期實(shí)行 自上而 下的垂 直管理結(jié) 構(gòu)，具 體圖形 如下： 9 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的整體發(fā)展布局，發(fā) 展方向的把握，以及公司重大問題的決策?？偨?jīng)理需要遠(yuǎn)大的目光、超強(qiáng)的決策和領(lǐng)導(dǎo)能力，而 靳亞娟 不僅僅擁有這些，并且還有豐富的社會實(shí)踐、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、做事認(rèn)真、穩(wěn)重踏實(shí)，所以總經(jīng)理一職由 她 擔(dān)任，相信公司會在 她 的前沿領(lǐng)導(dǎo)下越走越高。 人事 財(cái)務(wù) 部：主要負(fù)責(zé)人事的錄用 和公司財(cái)務(wù)管理 ，人員的檔案管理，人員的培訓(xùn)， 和公司職員的工資發(fā)放及財(cái)務(wù)分析 等工作，部門設(shè)人事 財(cái)務(wù)主管 一名，副主管 兩 名，員工若干。 許永美 具有 極強(qiáng)的辦事能力， 做事踏實(shí)細(xì)心，為人具有親和力， 處理問題有分寸， 因此人事主管一職由 許永美 擔(dān)任。 市場 營銷 部：負(fù)責(zé) 公司業(yè)務(wù)的拓展（包括 聯(lián)系買賣雙方，創(chuàng)新業(yè)務(wù)等 ），公司的對外宣傳，公司的廣告業(yè)務(wù)，部門設(shè)經(jīng)理一名，工作人員若干。 王方方 為人熱情、活潑，具有超強(qiáng)的人際交往能力和口語表達(dá)能力，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。市場 營銷 部經(jīng)理由 王方方 擔(dān)任，相信在她的努力下公司會不斷開拓新的機(jī)會和業(yè)務(wù)。 綜合業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的檔案管理，公司的日常事務(wù)管理，人員的接待工作等，部門設(shè)主任一名，工作人員若干。 田許萌 為人 真誠 ，做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有耐心，因此綜合業(yè)務(wù)部主任一職由她擔(dān)任。 （ 2）經(jīng)營管理方法 在知識條件下，面對日漸成熟的大學(xué)生消費(fèi)者的不斷變化的個(gè)性化 的需求，我們也需要做出適應(yīng)性的調(diào)整，而這就需具備較好的營銷能力，說得讓別人心服口服，做一個(gè)實(shí)業(yè)型的外交家，從而為公司取更多的利潤。要做好一個(gè)公司，必須有一定的經(jīng)營管理方法，經(jīng)營管理理念等。對于我們的公司來說，有以下幾點(diǎn)極其重要 : 總經(jīng)理 人事財(cái)務(wù)部 市場營銷部 綜合業(yè)務(wù)部 10 a) 產(chǎn)品管理 。首先要嚴(yán)把商品來源，設(shè)專人進(jìn)行采購，確保每一件商品都擁有完好的使用價(jià)值；設(shè)專人進(jìn)行銷售，嚴(yán)禁出售過期或不合格的產(chǎn)品，禁止以次充好。 b) 價(jià)格管理。 針對不同的商品和服務(wù)，采用不同的定價(jià)策略。例如，對于生活用品，根據(jù)場頻的質(zhì)量，采取差別定價(jià)法；對于考研的書籍，若書籍來源為已經(jīng)考上研究生的同學(xué)，原則上書籍只租不賣；其他書籍統(tǒng)一定價(jià)。嚴(yán)禁銷售人員不合理的要價(jià)，嚴(yán)禁哄抬本企業(yè)商品價(jià)格。 c) 定期調(diào)查報(bào)告 。獲得反饋信息，以開拓市場，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 d) 庫存管理 方法一：與寢室管理員協(xié)商，利用寢室樓中不用的宿舍。這樣與消費(fèi)者距離近，可以方便快捷的在最短的時(shí)間內(nèi)將物品送達(dá)消費(fèi)者手中，也可以讓消費(fèi)者參觀。 方法二：暫時(shí)放于物主那里，等有了需求信息時(shí)再與其聯(lián)系。這樣可以節(jié) 約成本。 方法三：租賃倉庫。 六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)： 我公司成員由四名富有責(zé)任心、富有創(chuàng)新意識、有獨(dú)到的商業(yè)頭腦、具有極強(qiáng)團(tuán)隊(duì)觀念的大學(xué)本科在校生，和資深專業(yè)導(dǎo)師組成。 具體人員介紹如下： 靳亞娟，女，河南新鄉(xiāng)人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，任學(xué)生干部，?！靶↑S帽”志愿服務(wù)隊(duì)委員，有較強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，擔(dān)任本公司總經(jīng)理一職。 許永美，女，河南漯河人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，校“小黃帽”志愿服務(wù)隊(duì)隊(duì)員，并積極擔(dān)任其他一些職務(wù)，有一定的專業(yè)知識功底，心思縝密，擔(dān)任本公司人事財(cái)務(wù)部經(jīng)理一職。 王方方，女，河南洛陽人， 信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，現(xiàn)擔(dān)任經(jīng)管院團(tuán)總支干事，金河園茶文化體驗(yàn)園區(qū)講解員，語言表達(dá)能力較好，團(tuán)隊(duì)合作意識較強(qiáng)，擔(dān)任本公司市場營銷部經(jīng)理一職。 田許萌，女，河南許昌人，信陽師范學(xué)院在校學(xué)生，組織能力較強(qiáng)，具有多方面的才能，擔(dān)任本公司綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理一職極其合適。 成員 專業(yè) 擔(dān)任職務(wù) 能力性格分析 聯(lián)系方式 11 xxx 旅游管理 總經(jīng)理 性格外向，具有較強(qiáng)的組織溝通能力，綜合業(yè)務(wù)較強(qiáng) 135xxxxx xxx 旅游管理 人事財(cái)務(wù)部經(jīng)理 比較沉穩(wěn)，做事信心、認(rèn)真，比較會理財(cái) 135xxxxx xxx 旅游管理 市場營銷部經(jīng)理 開朗、活潑，具有很強(qiáng)的人際溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng) 135xxxxx xxx 旅游管理 綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理 大方熱情，具有多方面的才能，并且吃苦耐勞 135xxxxx 七、