二手市場策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:07 本頁面
【文章內容簡介】 性從事交易，不會認真關注市場的各種相關信息。因此，可以說，這是一個具有嚴重信息缺陷的不規(guī)范市場，必然結果是斜率低下，市場功能難以發(fā)揮。我們先從市場客體為出發(fā)點進行分析。對于優(yōu)質品來說，因為它本身就對畢業(yè)生來說就具有相當?shù)膬r值，而且作為使用者，畢業(yè)生很清楚地知道每一本這類書的真實內在價值。因此在出售這類書時，受惜賣心理的影響非常大，會制訂較小二手折價，從而預期出一個很高的心理底價。而學生就不一樣了，他們普遍因為不了解這種類型的書的內在價值，因此會將其像一般二手書一樣的對待，從較低預期內在價值減去較大二手折價的情況下出發(fā)，給出較低的心理報價。供求雙方會出現(xiàn)難以匹配的狀況，交易普遍不成功，大多數(shù)優(yōu)質品退出市場。從另一個方面說，大多數(shù)畢業(yè)生在進入市場時，就會預料到這種情況會發(fā)生，因此就不把優(yōu)質品帶入市場。而次品和完全次品正好相反，因為它們對畢業(yè)生已經沒有任何內在價值，只要賣出就能增加自己的得益，因此傾向帶入盡可能多的完全次品和不完全次品?？傮w上造成市場二手書次品充斥，陷入“檸檬市場困境”。一般品的交易一般是由于學生的不確定性需求引起的，故它的潛在購買人群是所有進入市場的學生。作為休閑性讀物，一般品的需求是富有彈性的。畢業(yè)生對此的預期內在價值也不高，因此這類書是最容易成交的。而對于不完全次品卻正好相反，它的交易主要是目的性需求帶來的，潛在顧客群體較小，在加上市場的信息缺陷，大大降低了交易機會的出現(xiàn)。同時，因為存在著特定的需求，畢業(yè)生會大大提高預期內在價值和減少二手折價。學生因為是被動性需求，對內在價值預期不高，同時因為是為了節(jié)省購書費用而進入市場，故對二手折價預期很大。如果雙方都不愿意妥協(xié)的話，交易就不會發(fā)生。結果是交易成功的比率會低于一般品，這也算是不完全次品悖論吧。大多數(shù)不完全次品會因不能實現(xiàn)交易而成為完全次品?？梢哉f二手書市場基本上就是次品的市場。對于次品，也只有廢品收購者感興趣了。再從市場主體進行分析。從上面的分析可之，二手書市場能夠實現(xiàn)交易成功的主要是一般品和不完全次品，都是富有彈性。因此，價格是能不能實現(xiàn)較大交易量的主要因素。從我們對畢業(yè)生的分類上來看，非理性者是最容易實現(xiàn)最大交易量的。因為二手書的供應成本為零，相比其他類型的畢業(yè)生而言，能夠實現(xiàn)自身利益最大化的是非理性者。五．結論通過以上分析可知，校園二手書市場是一個存在信息缺陷，效率低下的臨時性市場，市場功能是不可能較理想發(fā)揮的。這個市場最終的結果是絕大部分進入市場的二手書以原料價格賣給廢品收購者，許多書的內在價值不能夠在市場中實現(xiàn)，不僅畢業(yè)生和學生的利益都不能實現(xiàn)利益最大化，而且雙方利益之和也是非常小的。如果對這個市場進行一定的規(guī)劃，如指定集中的交易時間和交易地點，不同專業(yè)的畢業(yè)生在規(guī)定的地點擺攤，則一定程度提高市場的運行效率。不過這需要一定的組織性，在這個自發(fā)的市場上是難以實現(xiàn)的。如果學生要實現(xiàn)自身利益最大話，最極端的做法是拒絕向畢業(yè)生買書，等二手書流通到廢品收購者手里時，再從那里低價購買，可以實現(xiàn)自身利益最大話，不過這會產生很大的擠出效應，即有較大價值的二手書不會進入市場。第四章 競爭優(yōu)劣勢分析目前二手市場行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài)，但是我們也有自己的優(yōu)劣是分析。 我們的競爭優(yōu)勢：中低檔定位，價格便宜深受消費者喜愛，品質保障回報率高，吸引加盟力量。明確的品牌定位，清晰的品牌形象，體現(xiàn)誠信品味。劣勢專業(yè)性和規(guī)范性不足，交易糾紛很容易發(fā)生。第五章 市場營銷 從營銷方式來講由于二手行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產品經過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤??；產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。 客戶群的定位：主要是部分的高中生，大學生及月收入處于15004000的工薪階層消費心理描述： ，但一旦出門，就不會輕易放過任何有銷售
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