二手市場策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 23:07本頁面
【正文】 來說，由于他們供給每一書的成本可以看作是零，因此對每一本書的供給價格應(yīng)該是預期學生的內(nèi)在價值減去一定的二手折價。二．市場主體分析對于處于市場供給地位的畢業(yè)生來說，普遍存在惜賣心理。我們把畢業(yè)生按理性程度將其分為以下幾種：1．這類畢業(yè)生受惜賣心理影響較大，把二手書的價格和新舊程度作為依據(jù)制定出售價格，但這兩個因素并不是影響需求價格的主要因素。 非理性者。不受惜賣心理影響。 有限理性者。4．這類畢業(yè)生了解市場，受惜賣心理影響較小。對于需求者學生來說，他們的需求類型大體有以下兩種：1．購買二手書有一定的目的性，如所選課的專業(yè)書。 不確定性需求。三．市場客體分析盡管二手書可以說是五花八門，但我們可以根據(jù)起內(nèi)在價值的大小和需求范圍分為以下幾種：1．這類二手書是那些對畢業(yè)生，學生來說都普遍擁有內(nèi)在價值的書，較為珍貴。2．是指那些雜志，小說等休閑讀物。3．大多數(shù)為專業(yè)課本，過時的考試資料。4．這是一些除了廢品收購者，誰有不感性趣的書。四．市場均衡分析二手書市場作為一個自發(fā)形成的臨時性市場，具有以下的特點：1．2．且經(jīng)常是因為沒有時間而退出市場，將書全部賣給廢品收購者，從而實現(xiàn)清倉。 學生和畢業(yè)生都是臨時性從事交易，不會認真關(guān)注市場的各種相關(guān)信息。我們先從市場客體為出發(fā)點進行分析。因此在出售這類書時，受惜賣心理的影響非常大，會制訂較小二手折價，從而預期出一個很高的心理底價。供求雙方會出現(xiàn)難以匹配的狀況，交易普遍不成功，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)品退出市場。而次品和完全次品正好相反，因為它們對畢業(yè)生已經(jīng)沒有任何內(nèi)在價值，只要賣出就能增加自己的得益，因此傾向帶入盡可能多的完全次品和不完全次品。一般品的交易一般是由于學生的不確定性需求引起的，故它的潛在購買人群是所有進入市場的學生。畢業(yè)生對此的預期內(nèi)在價值也不高，因此這類書是最容易成交的。同時，因為存在著特定的需求，畢業(yè)生會大大提高預期內(nèi)在價值和減少二手折價。如果雙方都不愿意妥協(xié)的話，交易就不會發(fā)生。大多數(shù)不完全次品會因不能實現(xiàn)交易而成為完全次品。對于次品，也只有廢品收購者感興趣了。從上面的分析可之，二手書市場能夠?qū)崿F(xiàn)交易成功的主要是一般品和不完全次品，都是富有彈性。從我們對畢業(yè)生的分類上來看，非理性者是最容易實現(xiàn)最大交易量的。五．結(jié)論通過以上分析可知，校園二手書市場是一個存在信息缺陷，效率低下的臨時性市場，市場功能是不可能較理想發(fā)揮的。如果對這個市場進行一定的規(guī)劃，如指定集中的交易時間和交易地點，不同專業(yè)的畢業(yè)生在規(guī)定的地點擺攤，則一定程度提高市場的運行效率。如果學生要實現(xiàn)自身利益最大話，最極端的做法是拒絕向畢業(yè)生買書，等二手書流通到廢品收購者手里時，再從那里低價購買，可以實現(xiàn)自身利益最大話，不過這會產(chǎn)生很大的擠出效應(yīng)，即有較大價值的二手書不會進入市場。第四章 競爭優(yōu)劣勢分析目前二手市場行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài)，但是我們也有自己的優(yōu)劣是分析。明確的品牌定位，清晰的品牌形象，體現(xiàn)誠信品味。第五章 市場營銷產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。 客戶群的定位：主要是部分的高中生，大學生及月收入處于15004000的工薪階層消費心理描述： ，但一旦出門，就不會輕易放過任何有銷售的地方?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。 ：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的商品。崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。 選址原則 選址于二手店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。 (1).利用“扎堆”效應(yīng)：如果二手店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“易趣一條街”這樣相對集中的地方。 服務(wù)：圍繞“客戶是上帝”
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1