校園二手市場創(chuàng)業(yè)計劃書概況-在線瀏覽
2024-09-14 02:09本頁面
【正文】 定難度。③在技術(shù)方面，在后期的平臺運作，人員管理，產(chǎn)品升級等方面仍需要不斷摸索與改進。②以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”,方便學生們的日常生活,會得到學生們的歡迎。（四）威脅(threat)分析：?、僦苓吀咝?shù)量有限，服務范圍形成了一定的制約。③二手市場上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑。目標市場分析（一）消費心理 圖一:費者希望的產(chǎn)品取向（1）在購買之前，消費者會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。對于難以負擔購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉?！扒髮崱?，耐用的基礎(chǔ)上價格便宜更容易得到青睞。消費的多層性為學生二手市場的發(fā)展提供了空間。（2）教育模式的自主性高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。(3)可持續(xù)發(fā)展觀念隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。（二）消費群體目標消費群體? 次要消費群體①中低年級在校大學生 ②畢業(yè)班高校大學生③高校教職人員? 主要消費群體在廣告網(wǎng)絡等媒介的作用下，等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們潛在的市場。（二）營銷策略通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。②格策略：與供應者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，考慮到我們的主要顧客是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。④共關(guān)系：學校領(lǐng)導及老師的支持；與同學們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。⑤業(yè)推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。⑥驗營銷:網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了，提供商品拍攝，詳細信息，網(wǎng)頁設(shè)計簡潔大方、美觀明了,付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗。 網(wǎng)絡直銷店：通過網(wǎng)絡反饋，及時了解市場情況與需求，能及時對我們的產(chǎn)品與服務提出建議，通過網(wǎng)絡連接各高校服務點，以點帶面，帶動整個地域二手市場的發(fā)展。營銷模式 （四）營銷推廣（1）制作精美的會員免費試用注冊卡片，卡片內(nèi)容包括：二手平臺的簡介、服務特色、功能、免費試用的帳號和密碼，且對于擁有卡片的會員用戶進行有限期為3個月的免費服務，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎(chǔ)。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個高等院校。（4）網(wǎng)站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡單的合作方式為交換鏈接。創(chuàng)意執(zhí)行提案一、業(yè)務流程賣家賣家賣家賣家買家買家賣家賣家買家賣家相互評論修改商品信息交易協(xié)商獲得買家聯(lián)系填寫發(fā)布商品信息登錄圖1 賣家業(yè)務流程示意圖（1）登錄：賣家必須先登錄才能發(fā)布商品信息。提交后系統(tǒng)根據(jù)所填商品類別將商品移至相應商品版塊。（4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價格。（6）修改商品信息：交易后，賣家修改商品數(shù)量，或者直接將商品下架。買家賣家買家賣家買家買家買家協(xié)商聯(lián)系賣家查詢商品信息登錄買家買家賣家相互評論交易拍下商品圖2 買家業(yè)務流程示意圖（1）登錄：買家只有登錄后才能拍下商品。（3）聯(lián)系賣家：根據(jù)商品信息留下的聯(lián)系方式聯(lián)系賣家。如果商品數(shù)量等于商品拍下數(shù)量，那么商品自動下架，不在其他買家檢索范圍內(nèi)。（7）互相評價：買家對賣家進行評價和信用度評定（信用度可在3 到3 內(nèi)評定），信用度等級越高越可信。發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式，距離下架天數(shù)。商品檢索：買家只要選擇商品的類別，輸入關(guān)鍵字即可查找相關(guān)商品信息。其中商品檢索類別包括——與電腦相關(guān)的大到顯示器、主機,小到鍵盤鼠標攝像頭、手機。還有英語資料、計算機專業(yè)書籍、考研資料、各類考證的書籍；還有各式各樣的雜物。（二）用戶管理模塊：包括用戶注冊，用戶登錄，用戶信息管理這三個主要部分。在學校里不論師生，其校內(nèi)郵箱只有一個，規(guī)定一個校內(nèi)郵箱只能注冊一次。用戶登錄：用戶使用用戶名和密碼即可登錄。用戶信息管理：包括用戶修改密碼，查看個人信用度、歷史交易情況以及歷史評價。超級管理員：擁有最高的操作權(quán)限，一般由學校信息中心的
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