二手商品市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們愛惜自己的物品,將自己用不到的物品通過二手商品市場賣掉,不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用,節(jié)約了自己有限的空間,也為環(huán)保做了一定的貢獻.2通過網(wǎng)絡(luò)宣傳(在校園BBS上宣傳)3人員宣傳二、二手商品市場除了與一般性商品市場在供貨方面有很大的不同外,其質(zhì)量與品質(zhì)有比較大的保障,就不能完全保障二手商品的質(zhì)量與品質(zhì),所以也是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性問題之一,解決這一問題我們可以采取以下幾種方式:1．物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡(未過期)。2．物品供應(yīng)者提供詳細的聯(lián)系方式二 顧客渠道1．店面營銷店面就是好比一個人的臉面,：大方、高雅而不拒人于千里之外。2．陳列營銷店面吸引顧客以后,柜臺之間要保持適當(dāng)?shù)木嚯x便于顧客挑選商品。陳列要求:講究美觀而且便于顧客取放體現(xiàn)商品的特征存放錯落有致,讓顧客有大的選擇余地。體驗營銷問卷調(diào)查顯示,對二手商品放心程度一般的占60%以上，因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當(dāng)重要的?？梢愿鶕?jù)顧客的需要讓顧客體驗，如有特殊需要可以適當(dāng)延長顧客的體驗時間。四 促銷（1）一般性宣傳，可以通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。（2）人員促銷，針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。（3）網(wǎng)上宣傳，如微信、、網(wǎng)站廣告等具體促銷策略1．?dāng)?shù)量折扣當(dāng)顧客購買達到一定數(shù)量時再給予一定的優(yōu)惠。一次性購買5本以上（含5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購買10本以上（含10本），可享受九折優(yōu)惠；一次性購買15本以上（含15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購買20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。2．會員折扣當(dāng)顧客購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予折扣。一次性購書滿200元可以辦理會員卡一張，會員卡享受積分待遇?；顒右唬夯仞伱?0元付出：每消費10元積1會員積分，讓顧客的付出都獲得回報?；顒佣悍址值脂F(xiàn)金：抵扣無限制，累積的積分可與下次在購買時抵扣消費金額，每20會員積分可抵扣3元現(xiàn)金，每次抵扣無最低消費限制、抵扣積分無上限。資金需求一、啟動資金需求啟動期含義：公司運營前三個月—準備期一個月，正式營業(yè)的兩個月：預(yù)付一季度押金—3個月*（800）元/月=2400元/月（月租：50平米*16元/平米=800元） B．鋪貨成本：為充實店面，前期需鋪貨1200元（二手書籍類：500 元 ；體育建材類： 700 元 ；） ：預(yù)留兩個月—1800元/人*2*2=7200（月人力成本：店員2名，1800元/人，按績效給予提成） 門面店牌—300元；室內(nèi)用品的購買貼墻壁的四層幾架(木制)—320元?？繅Φ拇髸芗s—700元,一套二折式櫥柜約—2000元。 E．配套設(shè)施：電腦1臺（以供搜索物品）—2000元，收銀臺—300元，接待桌椅—200元，開通網(wǎng)絡(luò)—800元/年，電話—200元； 計算器,帳簿,筆紙,掃把、書皮（對舊書籍進行清理包裝）等小物品開銷約500元 ； F．工商注冊和稅務(wù)登記工本費：300元 G．開業(yè)設(shè)施：鼓風(fēng)機拱門—150元。 花籃—100元； 禮炮—100元 H. 網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告費用：1000元+3000元=4000元（至少運作一個月） I．預(yù)留流動資金：5000元 啟動資金需求量 A、總計金額：27670元 (2400+1200+3600+300+320+700+2000+2000+300+200+800+200+500+300+4000+150+100+5000=27670)其中 a)第一個月實際可用現(xiàn)金流 16200 元（C+H+I= 16200 ） b)將立即轉(zhuǎn)化成為固定成本的部分為11470元（27670元—16
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