【文章內容簡介】 雨傘515根據(jù)新舊程度，品牌具體定價衣服鞋帽，小電器，自行車等用品根據(jù)新舊狀況折舊，按原價的一定比例出售。除了已經(jīng)規(guī)定的價格以外，還可以根據(jù)購買情況有一定的優(yōu)惠政策，可以有折扣優(yōu)惠，會員優(yōu)惠等。八、店址選擇：河北經(jīng)貿(mào)大學的校內的設施十分擁擠，比如人口聚集的第三教學樓附近有第二餐廳，第六餐廳，大學生超市，多家小吃店和多家水果攤；并且附近的店面租金也略高于其他店面。宿舍群的所在地，如男生的17號樓附近基本沒有成規(guī)模的建筑設施供我們使用，那里同學雖然來往頻繁，但都出于打水的目的，基本沒有人專程去那邊購物；并且附近的店面租金也很高。我們的商品不屬于快速消費品，不能夠解決同學的急切需求。如同學學習累了，去奶茶店喝杯冷飲，休閑一下，或者課間餓了，可以去餅店買一些食物充饑，然而我們所提供的商品大都是書籍類：包括考研用書、考銀行用書、公務員考試用書、四六級參考書、工具書、雜志等。生活日雜類：包括臉盆、水桶、馬扎、衣架、水壺、小臺燈、小桌子、飾品、衣服鞋帽。小電器類：包括電子計算器、電熱水器、鼠標、鍵盤、交換機、路由器等。運動類：包括球拍類、球類、輪滑鞋、等運動用品。其他：包括自行車等少數(shù)價值較大的產(chǎn)品。這類商品需要同學耐心挑選，在短時間內，同學購買的幾率比較小。鑒于以上情況，將學校的校內設施綜合我們的商品特點考慮，我們沒有必要出大價錢，付出較大的成本去爭奪“火爆”的店面。而“戀之味”奶茶店附近，土操場對面的店面正是我們的最佳選擇。那里雖然店面位置有些偏，但是租金低，為我們的經(jīng)營節(jié)約了成本。九、營銷戰(zhàn)略：(一) 產(chǎn)品策略隨著商品更新?lián)Q代速度不斷加快，尤其在校園內很多商品可重復利用，大學生又是一個沒有收入來源的群體，畢業(yè)生的一些舊商品也需要一個平臺讓二手商品重復使用，大學生對商品的需求有明顯的季節(jié)性特點，反而對性價比要求較高，所需商品類型較為固定，所需服務呈多樣化發(fā)展趨勢，這些給跳蚤市場誕生創(chuàng)造了條件。在消費者購買二手物品時會產(chǎn)生如下心理：對樣式，包裝不是很挑剔，主要在意商品的適用性與價位。在意產(chǎn)品的新舊程度與品質。對于服務性中介，在意誠信度與辦事效率。消費者的購買商品的步驟為：確認需要——收集信息——選擇評價——購買決策。我們對于市場進行了調查，及時了解市場需求，提供給消費者充足的產(chǎn)品信息，搶先占領市場。我們提供商品品質的保證如下：誠信：以“誠信”為經(jīng)營準則，作為服務中介，在為顧客提供滿意的服務后，再收取一定的服務費，在收購二手商品時，嚴格按照新舊程度定價，讓賣方也能滿意。便宜：我們所提供的二手商品，都有一個低廉的價格，做到物美價廉，不同檔次，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得滿意價格.高質：每件產(chǎn)品根據(jù)新舊程度實行標準化定價，仔細對商品檢驗，保證其質量，有一定瑕疵的商品不會對消費者隱瞞。多樣：根據(jù)不同時期市場的需求，不斷更新商品，滿足顧客需求，關注校園內需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費者即時需要的商品，并且會為消費者定期提供新商品的型號，價格分類報價單，為消費者帶來便利。愉快購物：我們所提供的物品會讓你滿意而歸，學生作為經(jīng)營者，整個交易過程營造一種輕松,愉快的氣氛，作為另一個身份——中介機構，推出微笑服務，一切為顧客滿意而服務。(二) 客戶管理策略我們的團隊是一個具有規(guī)范管理和營銷知識的團隊，對于客戶能有較大程度的把握，對客戶進行了具體的劃分經(jīng)初步分析，主要消費群體可分為以下幾類：能夠帶來大量現(xiàn)金流量且進行不定期購買的顧客（書籍、日常用品及中介服務需求者）一次性購買金額較高的顧客（大型電器購買者）認同企業(yè)文化的顧客（定期的物品購買者）主要供貨群體可分為以下幾類：大四畢業(yè)的同學有大量物品需要出售的同學校內的日常有出售物品意愿的同學我們的客戶主要是想要賣東西與對二手商品有需求的同學，針對重要客戶，應該進行信息入庫，重點培養(yǎng)和保持，及時提供準確的信息。(三) 促銷策略由于市場上的二手平臺很多，所以容易被模仿，我們必須做到獨一無二，其中包括技術支持以及服務態(tài)度，其中，服務態(tài)度尤其重要，當商品的差異性越來越小時，顧客消費的選擇更取決于品牌在他心目中的印象。我們團隊品牌的定位是一個有組織、有規(guī)模、有可實施性的大學生二手物品及服務中心。我們團隊以“以人為本、誠信為家”更是貫穿整個經(jīng)營過程的核心，為大學生提供了一個頗具規(guī)模、可信度高的資源循環(huán)利用的有效平臺。這——便是我們團隊的獨特價值所在。我們在營銷過程中將會把品牌標識和經(jīng)營理念分別印在門店門口招攬顧客、店員的服裝上、送貨車輛、名片、專門的網(wǎng)頁等載體上。做到整體視覺形象統(tǒng)一，使人一目了然。具體廣告策略如下： 宣傳單發(fā)送通過學校的二級管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。 校園廣告欄粘貼在學校宣傳欄粘貼海報，擴大影響力。 布標、展臺咨詢設置階段性展點，進行人員面對面宣傳。同時宣傳環(huán)保節(jié)能意識，力爭在全校范圍內營造一個良好的環(huán)保氛圍。定期舉行活動，組織一些比賽或者一些競賽等等，提高公司的知名度。對每個人來店購物的同學，都送一枚書簽，上面寫上本店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。十、法律形式采用有限合伙企業(yè)此種形式的原因：與個人獨資企業(yè)企業(yè)可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務，減少了銀行貸款的風險，使企業(yè)的籌資能力有所提高；并且資金無需驗資，沒有最低注冊資金的要求，這對于剛走出校門沒有足夠創(chuàng)業(yè)資金的畢業(yè)生來說是最好的選擇。合伙企業(yè)的資本來源廣泛且形式多樣，能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，比如識產(chǎn)權、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競爭力，使得其規(guī)模相對擴大。與一般公司相比較，理論上來講，合伙企業(yè)盈利更多，因為合伙企業(yè)交的是個稅而不是企業(yè)所得稅，這是其高風險成本的收益 ，比較有利于初創(chuàng)企業(yè)資金的積累。與一般公司相比較，有限合伙企業(yè)由有限合伙人和普通合伙人共同組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限杜合伙我也債務承擔責任。由普通合伙企業(yè)從事具體的經(jīng)營管理，執(zhí)行事務合伙人可以要求在合伙協(xié)議之中確定執(zhí)行事務的報酬及報酬提取方式。這種方式比普通合伙企業(yè)更為靈活，合伙人可以自主選擇成為有限合伙人還是普通合伙人。但有限合伙企業(yè)至少應當有1個普通合伙人。由于合伙企業(yè)中至少有一個負無限責任，使債權人的利益受到更大保護，理論上來講，在這種無限責任的壓力下，更能提升譽企業(yè)信譽。合伙企業(yè)的生命有限且比較容易設立和解散。合伙人簽訂了合伙協(xié)議，就宣告合伙企業(yè)的成立。新合伙人的加入，舊合伙人的退伙、死亡、自愿清算、破產(chǎn)清算等均可造成原合伙企業(yè)的解散以及新合伙企業(yè)的成立。企業(yè)在創(chuàng)立初期先采用合伙形式，等企業(yè)發(fā)展到一定程度，可選擇有限責任公司或者股份有限公司，便于企業(yè)以后的做大做強，有較好的發(fā)展前景。十一、啟動資金總投資：45500元運行資本：5800元∕月表3：啟動資金分配表（按一個季度核算）預計投資金額（元）備注店面租金店面裝潢設備采購初次采購資金其他合計表4：平均各月運營成本表項目金額（元）備注工資4000聘用勤工儉學學生采購成本1000運輸費，裝卸費，保險費，包裝費，倉儲費經(jīng)營支出300水電費，網(wǎng)費，設備維修費其他支出500合計5800表5：投資項目說明表投資項目價格（元）說明店面租金2500∕月采用租賃方式，50㎡店面裝潢3000由于地處校園內，簡單裝潢設備4000電腦，電腦桌，貨架，才、三輪車等辦公用品辦公用品，杯具等十二、啟動資金來源（1） 國家政策 凡應屆高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起，1年內免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔保。 （2） 可利用的融資渠道 在社會上尋找投資商、贊助商； 在學校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學，又可以賺取宣傳費等等。 向親朋好友、同學借款； 在團隊內部集資，具體出資額由協(xié)商決定； 向銀行貸款 由于我們選址的特點和經(jīng)營的是二手品交易的本身性質決定了我們初始資金為40000—50000故我們采用成員集資劉 洋： 8000徐洪廣：7000羅宏清：6500聶利偉：6000古亞坤；6000魏雪萌：6000屈廣勇：6000十三、固定資產(chǎn)（1） 店面：二手商品的銷售需要一個可以和外界接觸的平臺，也就是一個店面（同時包括匾額和招牌）。（2） 庫房：對收購的二手商品進行分類儲存保管。為節(jié)省租賃庫房和庫房也店鋪之間貨物的轉運開銷，可以考慮租賃一個比較大的店面，把店面的一部分作為倉庫。（3） 書架和貨架，根據(jù)所租店面的大小計算所需數(shù)量（初步計算10個五層合金書架和10個貨架），對待售商品進行分類擺放（對一些體積大的商品可以使用照片等商品替代物擺放，以節(jié)省空間）。（4） 柜臺（辦公桌和椅子）：一張。收銀，銷售，管理人員位置，椅子兩把。（5） 電腦：兩臺。一臺用于銷售記賬（需連網(wǎng)設備），一臺用于對庫存貨物的登記管理。（6） 打印機：一臺。（7） 電話：一部用于