【文章內(nèi)容簡介】 價值環(huán)節(jié)和位置，無法適應(yīng)現(xiàn)代化二手車流通的新需求，因此實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，進行新的商務(wù)設(shè)計成為當(dāng)務(wù)之急。（四）拍賣將是我國二手車銷售的主要發(fā)展趨勢(1)二手車拍賣是國際汽車市場主要流通方式日本全國汽車保有量7500萬輛，新車年交易量為600萬輛，二手車年交易量達850萬輛。，150家拍賣會場。目前，日本絕大多數(shù)（85%）的二手車交易都是通過拍賣的方式，將待售二手車傳遞給其他經(jīng)銷商，加速二手車在市場上的流通。 現(xiàn)場、視頻拍賣各顯神通，二手車拍賣會場的種類大致分為三種：實物拍賣會場、視頻拍賣無形會場以及實物會場與電視中轉(zhuǎn)拍賣會場。美國僅第一大拍賣公司Manheim，年拍賣成交量接近一千萬輛，占二手車總交易量的22％。（2）二手車拍賣的發(fā)展勢頭在我國已初現(xiàn)端倪在上海、杭州、某、深圳等地二手車拍賣已經(jīng)走出低谷，在上海二度車網(wǎng)近日舉辦的拍賣會上，共200輛，拍賣成交率60％，其中網(wǎng)絡(luò)拍賣成交80臺。（3）拍賣解決了二手車流通中的核心問題拍賣解決了二手車價格問題：二手車屬于商品，但它又具有不同于其他商品的特殊屬性，那就是惟一性。即使是同一條生產(chǎn)線上同一天下線的同一型號的車輛，因為使用人的駕駛習(xí)慣、路面狀況、事故記錄等因素造成二手車的質(zhì)量狀況不同，進而影響價格相差很大。正是因為二手車這種獨特的屬性，使得拍賣成為二手車流通過程中一個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。二手車商品的惟一性導(dǎo)致了二手車具有價格的不確定性。因為車輛的惟一特性，就造成了二手車在定價方面沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，理論上講商品只要本質(zhì)上存在差異就應(yīng)該在價格上有所區(qū)別，目前二手車的價格其實就是反映了市場價格，而非它的實際價值。因而“市場價格”就是二手車的惟一價格。拍賣就是反映市場價格的最公開、最公平、最透明的手段。 拍賣解決信息不對稱問題: 在信息經(jīng)濟學(xué)中，二手車市場是經(jīng)濟學(xué)家研究交易雙方信息不對稱時經(jīng)常運用的經(jīng)典案例——在“二手車”市場里，假定買方?jīng)]有其他方法檢查舊車的質(zhì)量，而入市的僅是好車和次車，好車車主自然只愿以較高價成交，次車車主卻愿意以較低的價格脫手，而買主知道有一定的概率會買到次車便會壓價。假若市場里的次車達到一定比例，買主的壓價會更厲害，使得好車車主不會再往市場投入好車。結(jié)果，市場上只剩下了次車。這時，市場中就產(chǎn)生了“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)。解決二手車市場“失靈”或“逆向選擇”的關(guān)鍵就是努力克服交易雙方的信息不對稱。拍賣經(jīng)營的核心是對所拍車輛的質(zhì)量檢測和認證，保證參拍車輛的質(zhì)量真實性，保護競拍者的知情權(quán)。而建立誠信機制又是解決市場交易信息不對稱的有效途徑。拍賣是充分展示，公開透明的過程，競買者“心中有數(shù)”，有效地解決了交易信息不對稱的問題。 拍賣可以很好地解決二手車的跨地域流動：因為地域不同，二手車通過拍賣的方式實現(xiàn)跨地域流動，解決了不同地區(qū)的交易需求。 綜上所述，二手車拍賣必將在二手車流通中占有重要的地位。第三章 目標(biāo)定位項目的發(fā)展是建立一個以上市為目標(biāo)，具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、拍賣為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型拍賣流通企業(yè)。這個目標(biāo)已在二手車交易商業(yè)平臺公司第一次股東會議上得到發(fā)起股東的共識。第四章 階段性目標(biāo)（一）階段性目標(biāo)公司的發(fā)展階段：第一階段：2008年，試點階段，樹立新型二手車評估認定、會員制拍賣交易樣板模式，總結(jié)經(jīng)驗； 2009年，吸引風(fēng)投資金，將此經(jīng)營模式成功復(fù)制于其它地區(qū)，樹立中國二手車流通領(lǐng)域優(yōu)勢品牌。第二階段：2010年，公司二手車交易網(wǎng)絡(luò)平臺進一步擴大功能至二手車整備、信貸和物流，將在全國360個城市中挑選優(yōu)秀的合作伙伴，并由其在所屬區(qū)域開展業(yè)務(wù)，建立全國連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。第三階段：實現(xiàn)公司境外資本市場運營的成功；第四階段：為中國境外地區(qū)提供服務(wù)。（二）項目規(guī)劃理念概括地講可以歸納為：樹立示范，吸引風(fēng)投，加盟拓展 。第五章 項目商務(wù)模式（一）商業(yè)模式圖（二）業(yè)務(wù)流程圖業(yè)務(wù)系統(tǒng)+：網(wǎng)絡(luò)C TO B 業(yè)務(wù)系統(tǒng)+ 網(wǎng)絡(luò) B TO C B TO B 業(yè)務(wù)車主出售二手車直屬經(jīng)營點加盟經(jīng)銷店政府、軍隊、租賃、特殊行業(yè)批量更換車輛行業(yè)商業(yè)評估標(biāo)準(zhǔn)價格體系采購行情基本評估價有形市場加聯(lián)網(wǎng)市場競拍網(wǎng)上拍賣市場全國其他拍賣市場直屬經(jīng)營點加盟經(jīng)銷店有形拍賣場登記二手車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會員經(jīng)銷商顧客購買二手車有形拍賣場登記二手車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拍賣市場會員經(jīng)銷商 二手車拍賣—銷售網(wǎng)絡(luò)有限公司平臺：二手車交易網(wǎng)絡(luò)平臺軟件全國二手車經(jīng)銷商主導(dǎo)業(yè)務(wù)：拍賣（三）經(jīng)營方式可以歸納為軟件為平臺、拍賣為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個方面。開發(fā)二手車交易商務(wù)平臺軟件，利用計算機數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)運行軟件系統(tǒng)，建立企業(yè)統(tǒng)一的信息體系和價格體系，積極支持、參與制定二手車評估商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以拍賣場為規(guī)?；灰椎闹黧w，二手車網(wǎng)站公布拍賣出展交易的二手車的評估等級信息，在拍賣的交易形式逐漸成熟的基礎(chǔ)上，完善科學(xué)、市場化的二手車交易價格體系，建立科學(xué)的二手車營銷價格體系，架構(gòu)合理的利潤空間，克服壓擠利潤空間的交易競爭方式給中國的流通領(lǐng)域造成的危害。在直屬和加盟二手車經(jīng)銷賣場，給經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)評估、整備完畢出售的車輛出具質(zhì)量認證證書以及保修證書