【正文】 銷售收入銷量銷售收入書籍類31000030000800024000800024000衣服鞋帽類518009000500025000500025000生活日雜類648028801000600010006000小電器類836028801000800012009600休閑類649029401000600012007200其它72701890500350010007000合計495907250078800表9：盈利預測表 單位：元 年份收入預測成本預測利潤總額預測第一個月495903020019390第二個月725004230030200第三個月788004840030400 圖7：成本收入走勢圖十七、資產(chǎn)負債表表10：資產(chǎn)負債表資 產(chǎn) 負 債 表年 月 日編制單位：單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權益行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金1短期借款30短期投資2應付票據(jù)31應收票據(jù)3應付帳款32應收帳款4預收帳款33減：壞帳準備5其他應付款34應收帳款凈額6應付工資35預付帳款7應付福利費36應收補貼款8未交稅金37其他應收款9未付利潤38存貨10其他未交款39待攤費用11預提費用40待處理流動資產(chǎn)凈損失12一年內(nèi)到期的長期負債41一年內(nèi)到期的長期債券投資13其他流動負債42其他流動資產(chǎn)14流動負債合計43流動資產(chǎn)合計15長期負債：長期投資：長期借款44長期投資16應付債券45固定資產(chǎn)：長期應付款46固定資產(chǎn)原價17其他長期負債47減：累計折舊18其中：住房周轉(zhuǎn)金48固定資產(chǎn)凈值19固定資產(chǎn)清理20長期負債合計49在建工程21遞延稅項：待處理固定資產(chǎn)凈損失22遞延稅款貸項50固定資產(chǎn)合計23無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：負債合計51無形資產(chǎn)24所有者權益：遞延資產(chǎn)25實收資本52資本公積53無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計26盈余公積54其他長期資產(chǎn)：其中：公益金55其他長期資產(chǎn)27未分配利潤56遞延稅項：所有者權益合計57遞延稅款借項28資產(chǎn)總計29負債及所有者權益總計58補充資料： 元 元； 元； 元； 元； 元。第七條 經(jīng)營期限：長期。第十四條 公司依照法律、行政法規(guī)和貨架財政行政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務、會計制度。F、體育用品會購買的二手商品C、隨便E、衣服（可多選）第十二條 公司研究決定生產(chǎn)經(jīng)營的重大問題、制定重要的規(guī)章制度時，應當聽取公司工會和職工的意見和建議。第五條 公司地址：河北省石家莊市學府路47號。對于剛剛開業(yè)的月份和銷售高峰期（12月份），我們采取較大規(guī)模宣傳促銷活動，頻率為每個月三次。十五、企業(yè)運營與成本預測（1） 企業(yè)運營 宣傳方式（1）、在校園內(nèi)采取擺攤宣傳、發(fā)放傳單、廣播臺播放廣告和布標、展臺咨詢相結(jié)合的方式，定期舉行活動，讓同學們以最快的速度知道我們的存在，并熟悉這個平臺。十四、組織結(jié)構與員工指責（一）創(chuàng)業(yè)初期：扁平式結(jié)構考慮到成本和資金問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以目前只需要一名店長，其主要職責是負責協(xié)調(diào)和管理店員的工作；一名財務人員，主管每天財務的結(jié)算，并填制報表，負責每月的盈虧計算；一名采購人員，負責二手商品的采購事宜，負責在經(jīng)貿(mào)大學范圍內(nèi)或周邊高校收書；店員若干，主要招聘一名長期工，若干兼職人員，身處高校，兼職人員均為本校學生。（3） 書架和貨架，根據(jù)所租店面的大小計算所需數(shù)量（初步計算10個五層合金書架和10個貨架），對待售商品進行分類擺放（對一些體積大的商品可以使用照片等商品替代物擺放，以節(jié)省空間）。新合伙人的加入，舊合伙人的退伙、死亡、自愿清算、破產(chǎn)清算等均可造成原合伙企業(yè)的解散以及新合伙企業(yè)的成立。與一般公司相比較，理論上來講，合伙企業(yè)盈利更多，因為合伙企業(yè)交的是個稅而不是企業(yè)所得稅，這是其高風險成本的收益 ，比較有利于初創(chuàng)企業(yè)資金的積累。 校園廣告欄粘貼在學校宣傳欄粘貼海報，擴大影響力。(二) 客戶管理策略我們的團隊是一個具有規(guī)范管理和營銷知識的團隊，對于客戶能有較大程度的把握，對客戶進行了具體的劃分經(jīng)初步分析，主要消費群體可分為以下幾類：能夠帶來大量現(xiàn)金流量且進行不定期購買的顧客（書籍、日常用品及中介服務需求者）一次性購買金額較高的顧客（大型電器購買者）認同企業(yè)文化的顧客（定期的物品購買者）主要供貨群體可分為以下幾類：大四畢業(yè)的同學有大量物品需要出售的同學校內(nèi)的日常有出售物品意愿的同學我們的客戶主要是想要賣東西與對二手商品有需求的同學，針對重要客戶，應該進行信息入庫，重點培養(yǎng)和保持，及時提供準確的信息。在意產(chǎn)品的新舊程度與品質(zhì)。運動類：包括球拍類、球類、輪滑鞋、等運動用品。七、定價策略表1：書籍定價表書籍價格（元）附注考研類510根據(jù)厚度及重要程度調(diào)整價格銀行類510根據(jù)厚度及重要程度調(diào)整價格考證類25根據(jù)厚度及重要程度調(diào)整價格英語復習資料15薄本的英語詞匯1元/本，真題集5元/本課外書110薄本的雜志1元/本，較厚的名著等10元/本表2：生活類商品定價表生活類價格（元）附注臺燈510根據(jù)新舊程度具體定價桌子510根據(jù)新舊程度具體定價整理箱515根據(jù)新舊程度和大小具體定價盆子25根據(jù)新舊程度和大小具體定價水壺37根據(jù)新舊程度具體定價雨傘515根據(jù)新舊程度，品牌具體定價衣服鞋帽，小電器，自行車等用品根據(jù)新舊狀況折舊，按原價的一定比例出售。這一群體又成了我們另一部分盈利群體。針對我們團隊的營業(yè)對象，決定主營業(yè)務是出售二手書，二手生活用品，二手小電器，和二手體育用品等，低買高賣，賺取差價。向有關領導提出經(jīng)營合理化建議，經(jīng)采取取得顯著成效的，獎勵建議人員1050元的獎金。最后，還要擴大供應商范圍，擴大貨源并形成穩(wěn)定的供貨渠道。 同學們對二手商品的性價比是最關注的，其次是新舊程度一般人能接受的最低限度是四成新。（4）同行業(yè)的威脅。（5）校園網(wǎng)絡發(fā)達，可以為我們這一二手市場提供宣傳途徑，擴大我們的宣傳范圍。（4）以學生為主的經(jīng)營團隊缺乏經(jīng)驗。尤其像書籍這種可以頻繁使用，但大部分人對其需求的時間較短，只需要在備考時實用，實在沒必要花費昂貴的費用在購買新書上，而在二手市場上，只需花費幾元便可購得。（3）成本風險：大學生合伙創(chuàng)業(yè)，啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，并要有嚴密的財務計劃，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。（三）風險評估與防范：市場風險（1）規(guī)章制度風險：目前,經(jīng)貿(mào)大學各方面處于重新規(guī)劃時期,我們的二手市場面臨各種未知因素,需在經(jīng)營管理等方面保持靈活性與連貫性,以應對突發(fā)狀況。圖3：會出售的二手商品圖四：大學生會購買的二手商品 通過調(diào)查得知，大學生會出售和會購買的物品基本一致，如會出售的書籍報刊為30%，會購買的課本資料為38%；自行車的出售與買賣大約在20%等，可以看出，經(jīng)貿(mào)校園內(nèi)二手商品的供需狀況基本一致。經(jīng)貿(mào)論壇上雖然也有類似的二手網(wǎng)站，但網(wǎng)站設施不完善，打開速度較慢，瀏覽量較低，也不足也形成一定的威脅。但也有很大一部分大學生由于物價的不斷上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負擔。以“誠信”為經(jīng)營準則，作為服務中介所提供的二手商品，都有一個低廉的價格，做到物美價廉，不同檔次，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得滿意價格。價格便宜，更好地解決了一些很需要這些產(chǎn)品但資金缺乏的學生需求。 本店主要經(jīng)營二手書籍、生活日雜類、衣服鞋帽類、二手小電器類