國(guó)珍營(yíng)銷策劃方案初稿(編輯修改稿)
2025-05-30 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，同時(shí)，我們必須依靠多媒體廣告把產(chǎn)品鋪到用戶的心里去，甚至是鋪到最終的消費(fèi)者心里。在媒體的選擇運(yùn)用上，可以采取電視點(diǎn)綴、報(bào)紙宣揚(yáng)，雜志美譽(yù)、科普滲透、平面?zhèn)€性、互聯(lián)網(wǎng)組合、口碑推動(dòng)的方式展開宣傳。廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)是：招商階段做告知性廣告；市場(chǎng)導(dǎo)入期做認(rèn)知性廣告；抵抗競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期做功能性、美譽(yù)度、個(gè)性記憶廣告。廣告發(fā)布頻率的策略是：電視短、軟文長(zhǎng)、POP、DM交錯(cuò)，路演點(diǎn)綴。在傳播度塑造方面，我們要堅(jiān)持終端生動(dòng)化的塑造和終端營(yíng)業(yè)員的口碑培養(yǎng)。我們要傳播的是產(chǎn)品的個(gè)性、概念與賣點(diǎn)，要傳播的是企業(yè)的形象。我們所開展和執(zhí)行的傳播活動(dòng)，都必須為市場(chǎng)的營(yíng)銷做加法，以形成對(duì)商品品牌的積累。C、產(chǎn)品認(rèn)同度的塑造：在產(chǎn)品入市前，首先要了解的是市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求處于什么狀況，再根據(jù)市場(chǎng)需求狀況來決定用什么樣的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。其次我們要分析一下這種產(chǎn)品是主動(dòng)需求還是被動(dòng)需求，是需要型產(chǎn)品，還是需求型產(chǎn)品，還是欲望型的產(chǎn)品。D、產(chǎn)品知名度的塑造：根據(jù)產(chǎn)品上市的不同階段，在產(chǎn)品的知名度塑造方面我們將采取以下策略推進(jìn)：①全國(guó)性電視廣告和地方性電視廣告的高頻率告知。②地方性報(bào)紙科普軟文宣傳③三級(jí)市場(chǎng)（特別是養(yǎng)殖區(qū)）民墻標(biāo)語的宣傳④大型促銷活動(dòng)的拉動(dòng)⑤終端的活化、POP、DM的宣傳、營(yíng)業(yè)員口碑的培養(yǎng)E、產(chǎn)品美譽(yù)度的塑造：積極參與社會(huì)公益事業(yè)，努力通過公共關(guān)系、促銷活動(dòng)與教育事業(yè)關(guān)聯(lián)，與扶貧濟(jì)困關(guān)聯(lián)，與搶險(xiǎn)救災(zāi)關(guān)聯(lián)，與體育事業(yè)關(guān)聯(lián)，與文化宗教信仰關(guān)聯(lián)，以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的美譽(yù)度。F、產(chǎn)品忠誠度的塑造：我們要塑造出消費(fèi)者連續(xù)購買、關(guān)聯(lián)購買、介紹購買的營(yíng)銷氛圍，提高消費(fèi)者的忠誠度。七、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理略組織架構(gòu) 股東會(huì)負(fù)責(zé)審議年度經(jīng)營(yíng)預(yù)決算和聽取年度經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告；董事會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)決策。有決策權(quán)，沒有經(jīng)營(yíng)權(quán)和監(jiān)督權(quán)；監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督預(yù)決算的執(zhí)行情況，監(jiān)督企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理行為和商務(wù)行為的合法性。有監(jiān)督權(quán)，沒有決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)；理事會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)與官、產(chǎn)、學(xué)之間的關(guān)系建立與事務(wù)的處理。有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議權(quán)，沒有決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)；總經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 和日常管理，有經(jīng)營(yíng)權(quán)，沒有決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。.勞動(dòng)定員、管理安排及工資計(jì)劃（一）企業(yè)職位與人力配置職位總數(shù)部門長(zhǎng)配置專 員配置辦事員配置儲(chǔ)備配置股東會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)顧問助理理事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)辦總經(jīng)理副總助理1信息中心經(jīng)理專員生研部經(jīng)理專員財(cái)務(wù)部經(jīng)理出納經(jīng)理1督導(dǎo)部經(jīng)理專員經(jīng)理1辦公行政經(jīng)理文員勤務(wù)推廣部經(jīng)理專員經(jīng)理1銷售部經(jīng)理專員業(yè)代VIP俱樂經(jīng)理專員虛擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)理專員培訓(xùn)部經(jīng)理專員（二）績(jī)效考評(píng)體系（1）工資結(jié)構(gòu)（元）科目基本工資+崗位工資+職務(wù)工資（+/）績(jī)效工資（+/）3E考核+提成分紅定值 （2）晉升體系（元）行政級(jí)別級(jí)別晉升初代級(jí)高代級(jí)專員級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部門經(jīng)理總監(jiān)級(jí)職務(wù)津貼專業(yè)級(jí)別級(jí)別晉升科員級(jí)專員級(jí)高工級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理部門經(jīng)理總監(jiān)級(jí)職務(wù)津貼（3）試用期員工工資結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼（4）合同期員工工資結(jié)構(gòu)：A、業(yè)務(wù)口：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼+項(xiàng)目業(yè)績(jī)提成+年終約定性分紅；B、勤務(wù)口：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼+年終綜合服務(wù)考評(píng)獎(jiǎng)金；C、技術(shù)口：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼+年終項(xiàng)目贏利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。（5）公司按月付給外地來的關(guān)鍵性崗位員工200元的住房補(bǔ)貼，150元的伙食補(bǔ)貼。（6）激勵(lì)機(jī)制： 3E、業(yè)績(jī)考核連續(xù)二次優(yōu)秀的，在原職位上晉升一級(jí)；連續(xù)二次不合格的，在原職位下降一級(jí)。3E、業(yè)績(jī)考核連續(xù)二個(gè)月達(dá)標(biāo)的，在原職位上晉升一級(jí)；連續(xù)二次不達(dá)標(biāo)的，在原職位下降一級(jí)。（7）公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)效益實(shí)行每月、每季度和年終三次進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（以獎(jiǎng)金的形式）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（以表揚(yáng)等形式）。（8）公司根據(jù)《員工手冊(cè)》執(zhí)行行政違紀(jì)的處罰。（9）公司鼓勵(lì)員工通過資金、技術(shù)、勞動(dòng)力入股企業(yè)，按公司贏利給予年終分紅。經(jīng)營(yíng)受益分析 （一）有形受益（1）年銷售量遞增。（2）股東的投資收益回報(bào)。（3）員工的工資增長(zhǎng)。（4）按規(guī)定每年為國(guó)家納稅的貢獻(xiàn)，并隨營(yíng)業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)而遞增。（5）實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)?；?、社會(huì)化、分工化的經(jīng)營(yíng)，融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，成為社會(huì)的主體。（6）提供實(shí)崗就業(yè)機(jī)會(huì)和關(guān)聯(lián)就也機(jī)會(huì)。（7）培養(yǎng)了一大批經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、營(yíng)銷人才，為企業(yè)的發(fā)展注入活力。（二）無形受益（1）形成了產(chǎn)品品牌。（2）提高的商標(biāo)的知名度。（3）建設(shè)了具有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（4）擁有了有兼容性價(jià)值的客戶資源。（5）形成了相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。投資估算與資金使用 資金主要用于市場(chǎng)推廣資金的使用（萬元）項(xiàng)目一次性投入第一年費(fèi)用銷售費(fèi)用辦公費(fèi)用員工成本生產(chǎn)物流費(fèi)用原材料成本合計(jì) 公司財(cái)務(wù)分析（一）基本假設(shè)。（二）財(cái)務(wù)指標(biāo)凈現(xiàn)值NPV = 萬元內(nèi)部回報(bào)率IRR = %投資回收期 = 年財(cái)務(wù)報(bào)表損益表（萬元）Y1Y2Y3Y4Y5銷售收入銷售費(fèi)用辦公費(fèi)用員工成本生產(chǎn)物流費(fèi)用原材料成本
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1