國珍營銷策劃方案初稿(編輯修改稿)
2025-05-30 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，同時，我們必須依靠多媒體廣告把產(chǎn)品鋪到用戶的心里去，甚至是鋪到最終的消費者心里。在媒體的選擇運用上，可以采取電視點綴、報紙宣揚，雜志美譽、科普滲透、平面?zhèn)€性、互聯(lián)網(wǎng)組合、口碑推動的方式展開宣傳。廣告發(fā)布的時機是：招商階段做告知性廣告；市場導(dǎo)入期做認(rèn)知性廣告；抵抗競爭時期做功能性、美譽度、個性記憶廣告。廣告發(fā)布頻率的策略是：電視短、軟文長、POP、DM交錯，路演點綴。在傳播度塑造方面，我們要堅持終端生動化的塑造和終端營業(yè)員的口碑培養(yǎng)。我們要傳播的是產(chǎn)品的個性、概念與賣點，要傳播的是企業(yè)的形象。我們所開展和執(zhí)行的傳播活動，都必須為市場的營銷做加法，以形成對商品品牌的積累。C、產(chǎn)品認(rèn)同度的塑造：在產(chǎn)品入市前，首先要了解的是市場對這個產(chǎn)品的需求處于什么狀況，再根據(jù)市場需求狀況來決定用什么樣的方式把產(chǎn)品推向市場。其次我們要分析一下這種產(chǎn)品是主動需求還是被動需求，是需要型產(chǎn)品，還是需求型產(chǎn)品，還是欲望型的產(chǎn)品。D、產(chǎn)品知名度的塑造：根據(jù)產(chǎn)品上市的不同階段，在產(chǎn)品的知名度塑造方面我們將采取以下策略推進：①全國性電視廣告和地方性電視廣告的高頻率告知。②地方性報紙科普軟文宣傳③三級市場（特別是養(yǎng)殖區(qū)）民墻標(biāo)語的宣傳④大型促銷活動的拉動⑤終端的活化、POP、DM的宣傳、營業(yè)員口碑的培養(yǎng)E、產(chǎn)品美譽度的塑造：積極參與社會公益事業(yè)，努力通過公共關(guān)系、促銷活動與教育事業(yè)關(guān)聯(lián)，與扶貧濟困關(guān)聯(lián)，與搶險救災(zāi)關(guān)聯(lián)，與體育事業(yè)關(guān)聯(lián)，與文化宗教信仰關(guān)聯(lián)，以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的美譽度。F、產(chǎn)品忠誠度的塑造：我們要塑造出消費者連續(xù)購買、關(guān)聯(lián)購買、介紹購買的營銷氛圍，提高消費者的忠誠度。七、生產(chǎn)運營管理略組織架構(gòu) 股東會負(fù)責(zé)審議年度經(jīng)營預(yù)決算和聽取年度經(jīng)營工作報告；董事會負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營決策。有決策權(quán)，沒有經(jīng)營權(quán)和監(jiān)督權(quán)；監(jiān)事會負(fù)責(zé)監(jiān)督預(yù)決算的執(zhí)行情況，監(jiān)督企業(yè)日常經(jīng)營管理行為和商務(wù)行為的合法性。有監(jiān)督權(quán)，沒有決策權(quán)和經(jīng)營權(quán)；理事會負(fù)責(zé)企業(yè)與官、產(chǎn)、學(xué)之間的關(guān)系建立與事務(wù)的處理。有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議權(quán)，沒有決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)和經(jīng)營權(quán)；總經(jīng)理負(fù)責(zé)企業(yè)運營 和日常管理，有經(jīng)營權(quán)，沒有決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。.勞動定員、管理安排及工資計劃（一）企業(yè)職位與人力配置職位總數(shù)部門長配置專 員配置辦事員配置儲備配置股東會董事會董事長顧問助理理事會監(jiān)事會總經(jīng)辦總經(jīng)理副總助理1信息中心經(jīng)理專員生研部經(jīng)理專員財務(wù)部經(jīng)理出納經(jīng)理1督導(dǎo)部經(jīng)理專員經(jīng)理1辦公行政經(jīng)理文員勤務(wù)推廣部經(jīng)理專員經(jīng)理1銷售部經(jīng)理專員業(yè)代VIP俱樂經(jīng)理專員虛擬經(jīng)營經(jīng)理專員培訓(xùn)部經(jīng)理專員（二）績效考評體系（1）工資結(jié)構(gòu)（元）科目基本工資+崗位工資+職務(wù)工資（+/）績效工資（+/）3E考核+提成分紅定值 （2）晉升體系（元）行政級別級別晉升初代級高代級專員級項目經(jīng)理部門經(jīng)理總監(jiān)級職務(wù)津貼專業(yè)級別級別晉升科員級專員級高工級項目經(jīng)理部門經(jīng)理總監(jiān)級職務(wù)津貼（3）試用期員工工資結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼（4）合同期員工工資結(jié)構(gòu)：A、業(yè)務(wù)口：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼+項目業(yè)績提成+年終約定性分紅；B、勤務(wù)口：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼+年終綜合服務(wù)考評獎金；C、技術(shù)口：基本工資+崗位工資+職務(wù)津貼+年終項目贏利貢獻獎金。（5）公司按月付給外地來的關(guān)鍵性崗位員工200元的住房補貼，150元的伙食補貼。（6）激勵機制： 3E、業(yè)績考核連續(xù)二次優(yōu)秀的，在原職位上晉升一級；連續(xù)二次不合格的，在原職位下降一級。3E、業(yè)績考核連續(xù)二個月達標(biāo)的，在原職位上晉升一級；連續(xù)二次不達標(biāo)的，在原職位下降一級。（7）公司根據(jù)經(jīng)營效益實行每月、每季度和年終三次進行績效獎勵，獎勵分為物質(zhì)獎勵（以獎金的形式）和精神獎勵（以表揚等形式）。（8）公司根據(jù)《員工手冊》執(zhí)行行政違紀(jì)的處罰。（9）公司鼓勵員工通過資金、技術(shù)、勞動力入股企業(yè)，按公司贏利給予年終分紅。經(jīng)營受益分析 （一）有形受益（1）年銷售量遞增。（2）股東的投資收益回報。（3）員工的工資增長。（4）按規(guī)定每年為國家納稅的貢獻，并隨營業(yè)規(guī)模的增長而遞增。（5）實現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)?；?、社會化、分工化的經(jīng)營，融入市場經(jīng)濟的規(guī)則，成為社會的主體。（6）提供實崗就業(yè)機會和關(guān)聯(lián)就也機會。（7）培養(yǎng)了一大批經(jīng)營管理、技術(shù)、營銷人才，為企業(yè)的發(fā)展注入活力。（二）無形受益（1）形成了產(chǎn)品品牌。（2）提高的商標(biāo)的知名度。（3）建設(shè)了具有價值的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。（4）擁有了有兼容性價值的客戶資源。（5）形成了相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。投資估算與資金使用 資金主要用于市場推廣資金的使用（萬元）項目一次性投入第一年費用銷售費用辦公費用員工成本生產(chǎn)物流費用原材料成本合計 公司財務(wù)分析（一）基本假設(shè)。（二）財務(wù)指標(biāo)凈現(xiàn)值NPV = 萬元內(nèi)部回報率IRR = %投資回收期 = 年財務(wù)報表損益表（萬元）Y1Y2Y3Y4Y5銷售收入銷售費用辦公費用員工成本生產(chǎn)物流費用原材料成本
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