專業(yè)銷售人員ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響力、生意機會、尋找可能的關(guān)系網(wǎng)絡 …… …… 年齡、經(jīng)歷、興趣、愛好、畢業(yè)學校、家庭、職權(quán)責、日常如何工作、事業(yè)目標、個人夢想等 …… 需求 銷售額、利潤、市場份額、創(chuàng)造股東價值、成本 …… 具體項目目標 …… …… 情感、權(quán)力、地位、安全、影響力、金錢、成就感、成長、員工穩(wěn)定等 …… Your success is my success! 19 了解客戶組織 行長 副行長 副處 副處 副處 副處 科技處 設備科 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 A P = 舉例 Your success is my success! 20 高層信任是贏的關(guān)鍵 ? 理解高層的個人和商業(yè)需求 ? 用高層的語言與他溝通 ? 選擇與高層接觸的方法 ? 帶上你的老板 ? …… Your success is my success! 21 向高層滲透 結(jié)盟中層 發(fā)現(xiàn)機會 制定策略 Your success is my success! 22 從信任到信賴 :長期生意的基礎 ? …… ? 及時為他解決問題 ? 真正能幫助他發(fā)展 ? 從不推薦客戶不需要的產(chǎn)品或服務 ? 不要承諾過多 ? 提供附加價值 ? …… Your success is my success! 23 個人營銷：一生的事業(yè) ? …… ? 擴大社交面 ? 種瓜得瓜，種豆得豆 ? …… 你真的沒有資源 ? Your success is my success! 24 Get Clients Now!? . Hayden 客戶開發(fā)的有效工具！ Your success is my success! 25 Get Clients Now!?主要思路 Your success is my success! 26 新華信的合作伙伴 ? 國際 /國內(nèi)管理咨詢公司 ? 管理培訓機構(gòu)
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