專業(yè)銷售人員ppt課件-展示頁
2025-05-12 22:08本頁面
【正文】 能 態(tài)度 Your success is my success! 29 態(tài)度：動力源 ? …… ? 積極的面對一切 ? 工作和興趣 ? 銷售是一種職業(yè) ? 銷售人員本身就是商人 ? …… Your success is my success! 30 創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪 ? 主動尋找?guī)椭蛻舭l(fā)展的機會 ? 逐步引導客戶 ? …… Your success is my success! 31 與眾不同將使你具有競爭優(yōu)勢 在建立關(guān)系的過程中影響決策標準！ ?你 ?你的公司 ?你的方案 USP and UBV Your success is my success! 32 認真分析你自己 ? 你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？ ? 你的客戶是否知道你的這些資源？ ? 你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？ ? 為什么你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？ ? 這些資源如何被客戶利用才能產(chǎn)生更大的價值？ ? 你的客戶同意這一點嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ Your success is my success! 33 溝通 ? 上面很重視這件事 …… ? …… Your success is my success! 34 知識 產(chǎn)品 /公司 競爭對手 行業(yè) 客戶和商業(yè) Your success is my success! 35 請回答： ? 你為什么會認為你的客戶需要你的服務(wù)或產(chǎn)品 ？ ? 客戶為什么會購買你的服務(wù)或產(chǎn)品 ？ ? 你的服務(wù)或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價值和個人價值是什么 ？ ? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么 ？ ? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么 ？ Your success is my success! 36 客戶管理 ?客戶的需求 /要求與可能的服務(wù)相適應 ?銷售人員與客戶中具有影響力的人物進行過正式商務(wù)會議，客戶中有影響力的人同意這是個機
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