專業(yè)銷售人員ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 22:08本頁面
【正文】 會 ?銷售人員對客戶明確的需求有了清楚、完全的認識，并證實 ?完成明確細致的客戶資料表 ?我可以滿足客戶的要求 ?下步行動包括：明確決策程序及相關決策人員、確定預算、問題 /需求進一步明確、確定內(nèi)部人員、項目建議書已準備好、客戶同意進行這個項目等 ?與客戶一起探討項目上建議書，并回答客戶問題 ?明確是可選方案之一 ?客戶承諾你是最好的 ?簽訂正式合同 ?確定日期 識別項目 (Identified) 明確需求 (Contacted) 競爭力判斷 (Qualified) 發(fā)展 (Developed) 合作 (Committed) Your success is my success! 37 自我管理 ? 行動 ? 時間 ? 計劃 ? 健康 ? 學習 ? …… Your success is my success! 38 技能 ? …… Your success is my success! 39 回顧： 客戶 發(fā)展 溝通 滿足 需求 技能 客戶 管理 與眾 不同 態(tài)度 知識 創(chuàng)造 奶酪 個人 管理 客戶關系 客戶關系 Your success is my success! 40 ==謝 謝！ == 任何疑問請聯(lián)系 張烜搏： 02087385792 ； 13925021205 。Your success is my success! 具競爭力的 專業(yè)銷售人員 張烜搏 2022年 3月 31日 Your success is my success! 1 張烜搏介紹 ? 北京新華信企業(yè)管理咨詢有限公司廣州區(qū)域總經(jīng)理、全國業(yè)務發(fā)展總監(jiān) ? 曾任職戴爾計算機（中國）有限公司銷售培訓講師 ? 在美國獲得職業(yè)講師資格，是美國 Get Clients Now!? 客戶開發(fā)系統(tǒng)中國目前唯一授權講師 Your success is my success! 2 銷售人員的成長會提升組織業(yè)績
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