談判理論與實務ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的基本需求 – 墨西哥政府寧可燒掉天然氣，也不肯賣給美國 2022/5/31 11 三、加強雙方利益溝通 ? （一）表明重視對方的利益 – 案例： 美國全國心臟病基金會的建立 ? （二）主動向?qū)Ψ絺鬟_利益 – 讓對方：將心比心，換位思考 ? （三）共同討論利益 – 雙方均無法置身事外，才能合作 2022/5/31 12 第三節(jié) 提供多種選擇 – 案例：姐妹倆分桔子 ? 一、影響多種選擇方案產(chǎn)生的主要障礙 ? 二、提供多種選擇的策略 2022/5/31 13 一、影響多種選擇方案產(chǎn)生的主要障礙 ?（一）過早判定問題 – 案例：多疑的約翰 ?（二）認為答案只有一個 – 條條大路通羅馬 ?（三）目標太固定 – 不能一條道走到黑，不鉆牛角尖 ?（四）只關心自己的利益 – 自私自利的 “ 精明人 ” 只會占小便宜吃大虧 2022/5/31 14 二、提供多種選擇的策略 31 ?（一）把構思與判斷分開 – 頭腦風暴法：野生動物園、直升機“掃雪” ?（二）開闊選擇的領域和天空 ? 1．設法提出不同效力的協(xié)議方案 – 長期協(xié)議 OR 臨時協(xié)議 ?2．改變協(xié)議方案的范圍 – “細分”：出版短篇小說集；“擴大”：印、巴利用印
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