【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在。另外 ，“飛來(lái)白酒概念”和“人為造祖”的營(yíng)銷伎倆仍然存在，而不是從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌營(yíng)銷的路子。安徽本地除了安徽口子酒業(yè)股份有限公司，安徽宣酒集團(tuán)股份有限公司和的小型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。雖然安徽的總產(chǎn)銷量高達(dá)16萬(wàn)噸，占全國(guó)的4﹪，安徽皖酒集團(tuán)這三大龍頭酒企外，其他20多家均屬生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市場(chǎng)前景和發(fā)展能力弱在產(chǎn)量上可以算得上是產(chǎn)量大市，但安徽白酒的產(chǎn)值較低，嚴(yán)重阻礙了白酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。安徽是酒類的消費(fèi)大省，極具特色的迎駕貢酒酒不僅深受安徽本土人員的喜愛(ài)，同時(shí)也博得了不少外來(lái)人員的青睞。但迎駕貢酒的售價(jià)一般集中在3040元左右，長(zhǎng)期的銷售環(huán)境使更多的消費(fèi)者相信迎駕貢酒屬于中低端產(chǎn)品，而迎駕集團(tuán)也沒(méi)有很好地實(shí)施白酒行業(yè)的品牌戰(zhàn)略，市場(chǎng)上很少安徽的品牌酒，來(lái)提高安徽白酒的檔次，帶領(lǐng)安徽白酒向中高端方向發(fā)展。受傳統(tǒng)觀念和地域特色的影響，迎駕貢酒的主要消費(fèi)群體都集中在本地人身上，且該消費(fèi)群體出現(xiàn)嚴(yán)重的年齡階段。此外，迎駕集團(tuán)也沒(méi)有對(duì)外做更多的宣傳，省外的消費(fèi)者對(duì)迎駕貢酒的了解甚少，這就使得迎駕貢酒沒(méi)有很好地被其他區(qū)域的消費(fèi)者所接受，不能更快地走出安徽，被廣大消費(fèi)者接受?！坝{集團(tuán)”基本情況1996年以前，迎駕貢酒的前身是國(guó)營(yíng)佛子領(lǐng)酒廠。安徽迎駕集團(tuán)系安徽省大型骨干企業(yè)，位于著名的霍山縣佛子嶺水庫(kù)風(fēng)景區(qū)，依山傍水，風(fēng)光旖旎。集團(tuán)下轄釀酒、彩印、飲料、五金制品、陶瓷等20個(gè)較大規(guī)模的法人公司，占地面積100萬(wàn)平方米，員工10000余人。 史載：漢武帝元封年間，約在公元前一○六年，武帝劉徹巡狩霍山，當(dāng)時(shí)官民為迎武帝大駕，捧淠水精釀瓊漿出城二十里以相迎。帝飲后大悅，贊道此“迎駕酒天香液”也！迎駕貢酒因此得名。　 集團(tuán)核心企業(yè)——安徽迎駕貢酒有限公司，是全國(guó)白酒行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)。前身系霍山縣佛子嶺酒廠，始建于1955年，已有50年的專業(yè)釀酒歷史，擁有華東地區(qū)最大的“五糧型”優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地，依托自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的大別山無(wú)污染山澗泉水，采用泥池老窖，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，生產(chǎn)出“迎駕”和“佛子嶺”兩大系列共100多種產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品星級(jí)迎駕貢酒、百年迎駕，迎駕之星等，并先后榮獲“省質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“省消協(xié)推薦產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)，“迎駕”商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并入選“中華老字號(hào)”產(chǎn)品，公司于1999年通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量雙認(rèn)證。“以酒為主，多元發(fā)展” 是迎駕集團(tuán)的發(fā)展方向。近年來(lái)，集團(tuán)依托主業(yè)發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)，先后建立了迎駕彩印包裝有限公司、野嶺飲料食品有限公司、特種容器有限公司，迎駕旅游發(fā)展有限公司、等?！?“腳踏實(shí)地、開(kāi)拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究”的迎駕人，攜品牌優(yōu)勢(shì)，著力打造迎駕航母，正以嶄新的姿態(tài)、全新的經(jīng)營(yíng)理念，駛向新征程，把迎駕集團(tuán)構(gòu)建成多元化大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)?！? 集團(tuán)建有“博士后科研工作站”，先后榮獲“全國(guó)五?一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“安徽省先進(jìn)集體”、“安徽省文明單位”等稱號(hào)?！坝{貢酒”金星的SWOT分析（Strength）（1）安徽迎駕集團(tuán)是我國(guó)醬香香型白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的二級(jí)企業(yè)和安徽省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長(zhǎng)期居全省之冠，白酒產(chǎn)量連續(xù)多年高達(dá)20萬(wàn)多噸。（2）安徽迎駕集團(tuán)繼承和發(fā)揚(yáng)了當(dāng)?shù)亟倌赆劸乒に?，其豐富的、獨(dú)特的豉香型米酒文化底蘊(yùn)是任何一間年輕或者其他香型的白酒生產(chǎn)廠家所不具備的條件。（3）金星采用優(yōu)質(zhì)大米、黃豆為原材料精工釀造，具有玉潔冰清、豉香純正、醇香綿甜、余味甘爽的獨(dú)特風(fēng)格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛(ài)，久負(fù)盛名、百年不衰。(4) 前期市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度； (5)該企業(yè)擁有大量銷售人才， 各級(jí)營(yíng)銷人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁； 格式空兩格，段落間距統(tǒng)一(6) 管理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。 (7) 迎駕酒品牌知名度高，美譽(yù)度好。(8) 迎駕企業(yè)子公司多，資金雄厚。(9) 迎駕酒業(yè)坐落大別山區(qū)，水質(zhì)好，原生態(tài)。 正文中，不留有空行（Weakness）（1）安徽迎駕集團(tuán)旗下的產(chǎn)品較多，缺乏主導(dǎo)品牌。（2）售價(jià)較低，一般集中在4060元左右。（3）安徽迎駕集團(tuán)對(duì)白酒產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術(shù)水平不高，產(chǎn)品品質(zhì)難以得到進(jìn)一步的提升。(4) 品牌個(gè)性不清晰，未能與婚慶產(chǎn)生直接聯(lián)想； (5) 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性，類似包裝的競(jìng)品比比皆是； (6) 前期投入未與婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場(chǎng)的資金實(shí)力； (7) 屬于白酒新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買率低，品牌信任感尚未建立； (8) 現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低； (9) 終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高； (10) 二批商開(kāi)發(fā)有難度，經(jīng)銷商對(duì)選擇代理新品牌白酒普遍謹(jǐn)小慎微。(11) 坐落山區(qū)，交通不便.(12) 產(chǎn)品檔次不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。（13）產(chǎn)品品牌形象不定，概念模糊。（13） 產(chǎn)品廣告過(guò)于陳舊。（Opportunity）（1）安徽省是酒類市場(chǎng)的一個(gè)消費(fèi)大省，迎駕集團(tuán)面臨著巨大的市場(chǎng)前景。（2）2010年9月，市政府相繼出臺(tái)了《白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《振興白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》，對(duì)安徽今后白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了詳細(xì)的規(guī)劃。這些政策的出臺(tái)，表明了政府對(duì)白酒行業(yè)的發(fā)展高度重視，為九迎駕集團(tuán)的發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓提供了政策的支持。（3）迎駕集團(tuán)在安徽省久負(fù)盛名，其產(chǎn)品也深受廣大本地消費(fèi)者的喜愛(ài)，為迎駕集團(tuán)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)提供了有利的條件。（4）、 喜宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，具備巨大容量； （5）、 白酒婚宴格式統(tǒng)一市場(chǎng)目前缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時(shí)機(jī)； （6）、 婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造； （7）、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益； （8）、 以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （9）、 婚宴市場(chǎng)中的白酒競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。 （10）、 白酒行業(yè)發(fā)展健康，未出現(xiàn)大問(wèn)題。（11）、 白酒需求量逐年增加，市場(chǎng)廣闊。（Threat）（1）安徽白酒市場(chǎng)已被很多外來(lái)酒，如五糧液、茅臺(tái)、劍南春等高檔名酒占領(lǐng)，迎駕集團(tuán)新推出的高檔酒“喜宴”面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2）面對(duì)安徽本地另一龍頭酒企——金種子酒廠，迎駕集團(tuán)的生存空間非常受限，迎駕集團(tuán)無(wú)論在文化底蘊(yùn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中都與九江酒廠不相上下。（3）現(xiàn)有渠道，尤其是重要的終端渠道已經(jīng)由強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分完畢，九江酒廠想要搶奪渠道，花費(fèi)的代價(jià)較高。（4）該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻； （5）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能； （6） 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被動(dòng)挨打的局面； （7） 白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō)，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。 （8） 徽酒種類多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。（9） 核心產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，易于模仿。 SWOT綜合分析外部因素 內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1. 生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)量高；2. 釀酒工藝獨(dú)特，有特色；3. 產(chǎn)品受廣大消費(fèi)者歡迎；4. 市場(chǎng)前景廣闊。1. 缺乏主導(dǎo)品牌，產(chǎn)值低；2. 產(chǎn)品研發(fā)水平不高；3. 營(yíng)銷人才不足，營(yíng)銷能力低。機(jī)會(huì)（O）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO）劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（WO）1. 具有巨大的市場(chǎng)潛力；2. 政府為酒企發(fā)展提供了政策的支持；3. 迎駕集團(tuán)廠的產(chǎn)品在安徽享有盛名，利于市場(chǎng)開(kāi)拓；4. 本地白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。1. 企業(yè)應(yīng)該把握好巨大的市場(chǎng)，研發(fā)高端產(chǎn)品；2. 在本地相同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的市場(chǎng)環(huán)境下致力發(fā)展自己的特色產(chǎn)品；3. 利用好政府相關(guān)政策的支持，發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品。1. 在巨大的市場(chǎng)潛力下，發(fā)展好自身的品牌，引導(dǎo)其他相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展；2. 提高自身產(chǎn)品的研發(fā)能力和營(yíng)銷能力；3. 利用政策的支持不斷提高企業(yè)的發(fā)展空間。威脅（T）優(yōu)勢(shì)威脅策略（ST）劣勢(shì)威脅策略（WT）1. ；2. 生存空間受限；3. 。1. 好好利用自身的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)外來(lái)酒企的競(jìng)爭(zhēng)；2. 雖然生存空間受限，但要看到廣闊的市場(chǎng)前景，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多的高端產(chǎn)品，展開(kāi)終端渠道的銷售。；，開(kāi)拓廣闊的銷售渠道。根據(jù)上述分析可知，迎駕集團(tuán)的金星在安徽這個(gè)市場(chǎng)的潛力還是很大的，企業(yè)首先要從自身的條件出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，并制定更詳細(xì)的營(yíng)銷目標(biāo)。其次，企業(yè)也要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)出更多適合廣大消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者樹(shù)立一種本地品牌的消費(fèi)觀念。最后，企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)各種外來(lái)品牌酒企的競(jìng)爭(zhēng)，并制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃化和銷售規(guī)劃，不斷壯大自身的