【文章內(nèi)容簡介】 駕貢酒營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以適應(yīng)市場競爭的需要。加大省外市場開拓的需要經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在華東白酒市場取得了較高的市場地位，尤其是在皖蘇市場，公司憑借物美質(zhì)優(yōu)、多系列的迎駕貢酒產(chǎn)品和廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)在該區(qū)域內(nèi)有較高的市場占有率。但是隨著公司戰(zhàn)略定位的調(diào)整和生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無法完全滿足公司未來進(jìn)一步發(fā)展的需要，迫切需要加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)迎駕貢酒的市場覆蓋范圍，逐步從區(qū)域性名酒發(fā)展成全國性名酒。緩解物流壓力的需要隨著公司管理運(yùn)營能力的提升和市場開拓力度的加大，迎駕貢酒市場銷售呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，、。目前，公司自有物流配送能力的發(fā)展速度滯后于迎駕貢酒市場銷售規(guī)模的擴(kuò)大，銷售旺季時無法提供充足運(yùn)力滿足快速釋放的市場需求，更無法滿足公司未來銷售區(qū)域拓展的需要。因此公司有必要加大自有物流配送能力建設(shè)，解決制約公司銷售規(guī)模擴(kuò)大的瓶頸環(huán)節(jié)。增強(qiáng)市場競爭力的需要白酒行業(yè)在扶優(yōu)限劣產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的引導(dǎo)下，大型白酒企業(yè)憑借品牌影響力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、渠道控制力等綜合優(yōu)勢，取得快速發(fā)展，行業(yè)集中度逐步提高。公司需要以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，加快營銷網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大公司在全國市場的影響力和占有率，逐步發(fā)展成全國性名酒。加強(qiáng)品牌建設(shè)的需要迎駕貢酒歷來重視品牌建設(shè)，2010年，“迎駕”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”；2011年，“迎駕”商標(biāo)被國家商務(wù)部認(rèn)定“中華老字號”。但受制于公司銷售的區(qū)域性，現(xiàn)有品牌的知名度和美譽(yù)度主要集中在皖蘇市場，公司必須不斷拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)市場營銷力度，進(jìn)行全國范圍內(nèi)的宣傳推廣，提高“迎駕”品牌在全國市場的影響力，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品溢價(jià)能力。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，未來公司的營銷管理能力和市場反應(yīng)能力將大大提高，公司營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將大幅增長、市場覆蓋區(qū)域迅速擴(kuò)大。本項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步鞏固公司在安徽、江蘇等地區(qū)的優(yōu)勢市場地位，有效提升公司營銷體系的綜合運(yùn)營效率，同時加大華北、華東、華南、華中等區(qū)域的市場覆蓋，為布局全國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目的實(shí)施將與優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目形成良好的協(xié)同效應(yīng)，確保該項(xiàng)目生產(chǎn)的15,000噸優(yōu)質(zhì)成品酒能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目與優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目成功對接后，股份公司（合并）銷售收入規(guī)?？杀３挚焖僭鲩L；優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，營業(yè)收入將達(dá)到45億元左右。本項(xiàng)目的實(shí)施可提升公司的營銷管理能力、市場反應(yīng)能力、渠道輻射能力和品牌影響力。項(xiàng)目實(shí)施后，公司營銷中心、銷售大區(qū)、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶終端、終端服務(wù)和信息體系之間可實(shí)現(xiàn)全面聯(lián)動，公司的營銷管理能力和市場運(yùn)作能力將得到大幅度提高。公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，能夠進(jìn)一步提升現(xiàn)有“迎駕”品牌在全國范圍內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，增加品牌價(jià)值；同時公司能夠通過品牌影響力和品牌拉力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售溢價(jià)，帶動銷售收入快速增長，最終形成銷售規(guī)模擴(kuò)大和品牌價(jià)值提升之間的良性互動關(guān)系。綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)不僅能快速提升公司營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模與數(shù)量，同時可以迅速提高公司營銷網(wǎng)絡(luò)的管理能力和應(yīng)變能力，最終為公司產(chǎn)品銷量的進(jìn)一步增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目建成后，迎駕貢酒的營銷網(wǎng)絡(luò)體系將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)。項(xiàng)目的建設(shè)順應(yīng)迎駕貢酒發(fā)展戰(zhàn)略的需求，有助于擴(kuò)大市場覆蓋面、強(qiáng)化管理、提升服務(wù)、提高效率、增強(qiáng)核心競爭力。本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，項(xiàng)目的實(shí)施對迎駕貢酒在新的市場環(huán)境下提升核心競爭能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，項(xiàng)目的建設(shè)是必要的，亦是可行的。第五章 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施在安徽省會合肥組建全國運(yùn)營中心，發(fā)揮全國運(yùn)營中心的配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理等方面的功能。通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動。在北京、上海、廣州、武漢四個主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個區(qū)域物流中心。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。300家營銷網(wǎng)點(diǎn)的具體建設(shè)情況如下表所示：區(qū)域類型華東其中：皖蘇華北華南華中小計(jì)旗艦店10752320直營店301822111780加盟店8040532740200合計(jì)12065804060300 根據(jù)公司“品牌引領(lǐng)、全國布局、深度分銷”的營銷戰(zhàn)略，本項(xiàng)目的總體指導(dǎo)思想為：在現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷模式的基礎(chǔ)上，加快提升公司營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張速度與質(zhì)量，持續(xù)提高營銷管理的反應(yīng)速度和管理效率。本項(xiàng)目實(shí)施過程中應(yīng)遵循以下原則：整體性：本項(xiàng)目實(shí)施期間，擬整合公司現(xiàn)有的營銷渠道、物流體系和營銷后勤平臺等有效資源，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展?？尚行裕撼浞诸A(yù)計(jì)和考慮每個細(xì)節(jié)的可行性，確保項(xiàng)目實(shí)施的可操作性和可完成性。本項(xiàng)目計(jì)劃在3年內(nèi)完成。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，首先，組建全國運(yùn)營中心及進(jìn)行區(qū)域物流中心建設(shè)，預(yù)計(jì)于2年內(nèi)完成；其次，針對終端營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，擬在3年內(nèi)完成省內(nèi)、省外市場的無縫隙密集布點(diǎn)，并按照逐年開拓的原則在各區(qū)域市場每年布局一定數(shù)量的終端營銷網(wǎng)點(diǎn)。從項(xiàng)目獲準(zhǔn)備案或?qū)徟ㄟ^至項(xiàng)目全部驗(yàn)收合格并投入運(yùn)營，預(yù)計(jì)建設(shè)期為3年。300家終端營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)實(shí)施進(jìn)度安排見下表：時間安排網(wǎng)點(diǎn)類型華東其中：皖蘇華北華南華中小計(jì)第1年旗艦店111013直營店5232212加盟店13795734小計(jì)19101371049第2年旗艦店532119直營店159116941加盟店402026132099小計(jì)6032392030149第3年旗艦店432118直營店10783627加盟店27131891367小計(jì)4123281320102合計(jì)12065804060300公司營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)施的組織原則為：公司管理層、公司營銷系統(tǒng)各層次管理人員、項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員、項(xiàng)目開發(fā)人員、營銷管理顧問全面參與。在此基礎(chǔ)上，公司成立營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目實(shí)施業(yè)務(wù)小組。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組組長由公司總經(jīng)理擔(dān)任，組員由公司營銷副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政部負(fù)責(zé)人、企業(yè)管理部負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)計(jì)劃部負(fù)責(zé)人、營銷管理顧問構(gòu)成。第六章節(jié)能分析 節(jié)能方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國節(jié)約能源法》，并落實(shí)到實(shí)處，積極采用節(jié)能新產(chǎn)品、節(jié)能新技術(shù)。認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，做到合理利用能源，充分考慮能源二次使用和資源綜合利用，以求最大限度地節(jié)約能源和資源。積極采用先進(jìn)的節(jié)能新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，嚴(yán)禁采用國家或行業(yè)主管部門宣布淘汰的落后工藝、落實(shí)設(shè)備。國務(wù)院(1984)4號文《節(jié)約能源管理暫行條例》；國家計(jì)委、經(jīng)委、統(tǒng)計(jì)局(84)統(tǒng)工物字第7號文《關(guān)于能源節(jié)約能量計(jì)算方法(試行稿)的通知》?！镀髽I(yè)能量平衡通則》GB/T34842009；《綜合能耗計(jì)算通則》GB/T25892008；《工程設(shè)計(jì)節(jié)能技術(shù)暫行規(guī)定》GBJ685；《設(shè)備熱效率計(jì)算通則》GB/T25882000；《評價(jià)企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》GB/T34851998。實(shí)物消耗總量：。 實(shí)物消耗總量表序號能源名稱實(shí)物消耗總量綜合能耗（折標(biāo)煤）備注1電187萬KWh/a2水合計(jì)656t/a注：、。因此，本項(xiàng)目年能源消耗總量折合標(biāo)準(zhǔn)煤為656噸。在供水系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)上均配備水表計(jì)量裝置，以便分級核算，達(dá)到節(jié)水目的。盡可能縮短供水、排水等管道路徑，選擇合理的供水位置，盡量降低能耗。 供電系統(tǒng)節(jié)能措施供電系統(tǒng)的導(dǎo)線、開關(guān)和電器等，均根據(jù)電力負(fù)荷計(jì)算來選擇低能耗的元器件。在用電的各個環(huán)節(jié)上均配備電表計(jì)量裝置，以便分級核算，達(dá)到節(jié)電目的。各營銷中心、物流中心以及直營店、專賣店等的照明，選用高效節(jié)能型熒光燈具。合理選用電纜電線的截面和線路敷設(shè)方式，以減少有色金屬的消耗和饋電線路的電能損耗。 加強(qiáng)能源的科學(xué)管理，健全能源管理體系，配齊能源計(jì)量裝置，加強(qiáng)能源的計(jì)量與考核，切實(shí)做到節(jié)能降耗。第七章 投資估算與資金籌措 投資估算 項(xiàng)目概況本項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為：在安徽省會合肥組建全國運(yùn)營中心。通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動。在北京、上海、廣州、武漢四個主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個區(qū)域物流中心。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場建設(shè)100家直營店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。項(xiàng)目計(jì)劃從獲準(zhǔn)備案至工程竣工驗(yàn)收并正式投入運(yùn)營的建設(shè)期為3年。 投資估算依據(jù)辦公軟、硬件等設(shè)施、SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)的購置費(fèi)用按目前市場價(jià)格計(jì)算；其他費(fèi)用主要系租賃場地費(fèi)用及宣傳費(fèi)用等。 項(xiàng)目總投資本項(xiàng)目總投資22,，包括建設(shè)投資15,。 資金籌措項(xiàng)目共需資金22,，其中4,，另外18,000萬元擬由母公司迎駕貢酒通過增資方式解決。 用款計(jì)劃本項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)定為3年，第一年建設(shè)資金投入4,，第二年、第三年再分別投入7,、4,，三年累計(jì)投入15,。其中第一年投入4,。本項(xiàng)目共需鋪底流動資金7,000萬元，分別在第二年、第三年、第四年各投入1,800萬元、3,400萬元和1,800萬元。項(xiàng)目資金必須按使用計(jì)劃及時到位。項(xiàng)目投資使用計(jì)劃詳見下表。資金類別第一年第二年第三年第四年合計(jì)建設(shè)資金投入4,7,4,15,鋪底流動資金1,3,1,7,合計(jì)4,8,7,1,22,35建設(shè)投資估算表表71　　　　　　　　單位:萬元序號工程或費(fèi)用名稱新增建筑面積（㎡）建筑工程設(shè)備購置安裝工程其他費(fèi)用合計(jì)備注比例1全國運(yùn)營中心　 　%2區(qū)域物流中心　 　%3旗艦店　 　 　%4直營店　 　 　%5加盟店　 　 　%　小計(jì)0 　　二工程建設(shè)其他費(fèi)用　　　　 　%工程前期費(fèi)　　　　 　　可研報(bào)告編制費(fèi)　　　　 　　環(huán)評費(fèi)　　　　 　　工程招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)　　　　 　　建設(shè)單位管理費(fèi)　　　　 　　職工培訓(xùn)費(fèi)　　　　 　　勘察設(shè)計(jì)費(fèi)　　　　 　　工程監(jiān)理費(fèi)　　　　 　　　工程費(fèi)用及其他費(fèi)用合計(jì)　 　　三基本預(yù)備費(fèi)　　　　 　%四建設(shè)投資合計(jì)　 　%　比例(%)　 　　安徽迎駕貢酒股份有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告全國運(yùn)營、區(qū)域物流中心設(shè)備投資明細(xì)表表72　　　　　　單位:元名 稱面積設(shè)備名稱型號單位數(shù) 量單 價(jià)（元）總額全國運(yùn)營中心　電腦聯(lián)想臺15350052500打印機(jī)惠普臺7150010500辦公桌　張512006000叉 車合力部2100000200000網(wǎng)絡(luò)機(jī)房（含服務(wù)器）　套112000001200000貨車　輛83000002400000貨運(yùn)電梯富士部1300000300000華北物流中心5000㎡辦公桌　張312003600電腦聯(lián)想臺335