【正文】 突然想到那件藍(lán)格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)始就宣告了終結(jié)的邂逅計(jì)劃……那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的人生中謝幕。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時(shí)候是最后又打起了退堂鼓。t really grow up, it seems is not so important。s actions.CSKA said they were surprised and disappointed by Toure39。s 150th anniversary celebrations and will attend City39。t charge you more than 35% of your pensation your employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.For more information about dismissal and unfair dismissal, see為公司帶來(lái)較高的間接經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目投資使用計(jì)劃詳見(jiàn)下表。項(xiàng)目計(jì)劃從獲準(zhǔn)備案至工程竣工驗(yàn)收并正式投入運(yùn)營(yíng)的建設(shè)期為3年。在用電的各個(gè)環(huán)節(jié)上均配備電表計(jì)量裝置，以便分級(jí)核算，達(dá)到節(jié)電目的。國(guó)務(wù)院(1984)4號(hào)文《節(jié)約能源管理暫行條例》；國(guó)家計(jì)委、經(jīng)委、統(tǒng)計(jì)局(84)統(tǒng)工物字第7號(hào)文《關(guān)于能源節(jié)約能量計(jì)算方法(試行稿)的通知》。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，首先，組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心及進(jìn)行區(qū)域物流中心建設(shè)，預(yù)計(jì)于2年內(nèi)完成；其次，針對(duì)終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，擬在3年內(nèi)完成省內(nèi)、省外市場(chǎng)的無(wú)縫隙密集布點(diǎn)，并按照逐年開(kāi)拓的原則在各區(qū)域市場(chǎng)每年布局一定數(shù)量的終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。第五章 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施在安徽省會(huì)合肥組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)揮全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理等方面的功能。本項(xiàng)目的實(shí)施可提升公司的營(yíng)銷管理能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力、渠道輻射能力和品牌影響力。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要白酒行業(yè)在扶優(yōu)限劣產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的引導(dǎo)下，大型白酒企業(yè)憑借品牌影響力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、渠道控制力等綜合優(yōu)勢(shì)，取得快速發(fā)展，行業(yè)集中度逐步提高。目前白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系目前，迎駕貢酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要是以華東地區(qū)為主，未來(lái)將在穩(wěn)固華東區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)華北、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)，并計(jì)劃在華東、華北、華南、華中等區(qū)域的縣級(jí)以上城市新建300家終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，將迎駕貢酒的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作進(jìn)一步拓寬，使其全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略得以順利實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)有銷售情況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布表銷售區(qū)域省會(huì)及直轄市場(chǎng)地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)安徽營(yíng)銷中心合肥市安徽省17個(gè)地市安徽省62個(gè)縣江蘇營(yíng)銷中心南京市、上海市江蘇省13個(gè)地市江蘇省50個(gè)縣湖北營(yíng)銷中心武漢市黃岡市、鄂州市、黃石市、大冶、荊州、宜昌市、孝感市、宜春市、棗陽(yáng)市、咸寧市、潛江市、安路市、麻城市陽(yáng)新縣、崇陽(yáng)縣、通城縣、監(jiān)利縣、英山縣、浠水縣、紅安縣、蘄春縣、羅田縣、團(tuán)風(fēng)縣江西營(yíng)銷中心南昌市九江市、景德鎮(zhèn)市、撫州市、萍鄉(xiāng)市、德興市、上饒市、宜春市靖安縣、奉興縣、修水縣、瑞昌縣、九江縣、彭澤縣、湖口縣、永修縣、黃梅縣、余干縣、南豐縣、金溪縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、崇仁縣、萬(wàn)載縣、尋烏縣、都昌縣華北營(yíng)銷中心北京市、天津市、石家莊市邯鄲市、保定市、唐山市、廊坊市、承德市6個(gè)市所轄縣城市場(chǎng)拓展中心廈門(mén)市、深圳市、溫州市、臺(tái)州市、杭州市、湖州市、義烏市、金華市、中山市、東莞市、清遠(yuǎn)市、珠海市、泉州市、固始縣、新鄉(xiāng)市、信陽(yáng)市、新縣、商城縣、太原市、大同市、銀川市、大連市股份公司（合并）。但伴隨經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢(shì)。（4）技術(shù)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。安徽金種子酒業(yè)股份有限公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是安徽金種子集團(tuán)有限公司旗下唯一的上市公司，其通過(guò)主推徽蘊(yùn)金種子系列產(chǎn)品，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、深度營(yíng)銷戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷商保證金制度，開(kāi)展廠商一體化運(yùn)作等手段，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。2010年。同時(shí)，迎駕貢酒正積極通過(guò)技術(shù)革新與機(jī)械化改造，不斷提高中高端成品酒的占比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者更加青睞中高檔白酒，從而使得該類白酒有更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。由于四川省白酒出口占全國(guó)出口總額的80%以上，其出口滑坡直接導(dǎo)致全國(guó)白酒出口狀況不佳。具體情況如下圖所示：圖25 國(guó)內(nèi)白酒品種結(jié)構(gòu)圖在消費(fèi)升級(jí)和通脹預(yù)期的雙重作用下，未來(lái)幾年高端品牌白酒將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，以茅臺(tái)、五糧液等品牌為代表的高端市場(chǎng)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。白酒行業(yè)按照釀造工藝和產(chǎn)品口感的不同，可分為濃香型、醬香型、清香型、其它香型等白酒產(chǎn)品。（4）華北地區(qū)市場(chǎng)：2010年華北區(qū)域白酒制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，各個(gè)區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了銷售收入的增長(zhǎng)。從白酒行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額情況分析，2010年111月份。白酒行業(yè)的發(fā)展與政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等人類活動(dòng)息息相關(guān)。（2）資金籌措項(xiàng)目共需資金22,，其中4,，另外18,。在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心。市場(chǎng)和品牌條件在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，迎駕貢酒脫穎而出，仍保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，目前已成為全國(guó)白酒行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，是安徽省的主要白酒企業(yè)之一。在編制可研過(guò)程中，我公司和建設(shè)單位對(duì)項(xiàng)目中的具體事項(xiàng)，如企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況、公司發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析，在取得所需資料的基礎(chǔ)上，我公司按國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度（QBJS 52005）》，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了研究論證，編制出本可行性研究報(bào)告。研究范圍（1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研分析，推薦建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。安徽迎駕貢酒股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 總 論 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目名稱營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目 項(xiàng)目承辦單位概況項(xiàng)目承辦單位名稱安徽迎駕貢酒股份有限公司法定代表人：倪永培項(xiàng)目承辦單位概況安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“迎駕貢酒”或“公司”）是全國(guó)白酒行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，公司地處大別山革命老區(qū)腹地安徽省霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)。（2）根據(jù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案和企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)情況，通過(guò)比選推薦最佳建設(shè)方案。在編制本可行性研究報(bào)告過(guò)程中，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目建設(shè)條件、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及方案等情況開(kāi)展了進(jìn)一步調(diào)研與磋商，對(duì)投資估算等方面進(jìn)行了全面論證。隨著迎駕貢酒技術(shù)改造的深入和產(chǎn)品更新的加速，產(chǎn)品目前在安徽、江蘇、北京、上海、湖北、山東、河南、福建、廣東、江西、河北等省市地區(qū)已享有較高知名度。在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。效益分析全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)域物流中心及終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建立，將全面提高公司的營(yíng)銷管理能力、客戶服務(wù)能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力，有利于公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的綜合管理，提升公司銷售效率。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)白酒得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。其中，%；山東、河南、遼寧、江蘇、%；，%。河北省與北京、天津共同構(gòu)成的“京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)”，酒類消費(fèi)量占全國(guó)總量的12%，是全國(guó)酒類重要消費(fèi)地區(qū)。以五糧液為代表的濃香型白酒和以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒分庭抗禮，成為白酒行業(yè)的兩大旗幟性產(chǎn)品。在一線品牌白酒企業(yè)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，二線區(qū)域品牌將呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面。雖然各大企業(yè)，尤其以五糧液、水井坊為首的川酒，一直在努力憑借其國(guó)內(nèi)影響力打入國(guó)際市場(chǎng)，但收效甚微。由于名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)擁有歷史文化、資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者基礎(chǔ)、質(zhì)量保證體系等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎而出，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大，行業(yè)集中度明顯提高。第三章 公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)根據(jù)《全國(guó)釀酒行業(yè)信息》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2009年底和2010年底，我國(guó)規(guī)模以上白酒制造企業(yè)的數(shù)量分別為1,435家和1,609家。江蘇洋河酒廠股份有限公司2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國(guó)內(nèi)上市公司。2010年。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，建立了一支以“中國(guó)釀酒大師”倪永培先生、“國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委”高玲女士、“國(guó)家級(jí)白酒特邀評(píng)委”廣家權(quán)先生、安徽省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——迎駕酒傳統(tǒng)釀造技藝傳承人項(xiàng)興本先生為核心的專業(yè)人才隊(duì)伍，以及擁有一批高素質(zhì)的釀酒、品酒專業(yè)技術(shù)人才，為迎駕貢酒的持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保證其從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品銷售到客戶服務(wù)全過(guò)程的順暢高效運(yùn)行，形成較強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前迎駕貢酒主要依賴的融資渠道，未來(lái)將較難滿足日益擴(kuò)大的設(shè)備更新、新產(chǎn)品研發(fā)等方面的資金需求。本發(fā)展目標(biāo)是公司在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)作出的發(fā)展計(jì)劃和安排。第四章 項(xiàng)目基本情況和建設(shè)的必要性、可行性分析為了實(shí)現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國(guó)布局、深度分銷”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，公司計(jì)劃在合肥組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。四川、貴州已成為我國(guó)白酒的重要產(chǎn)地，蘇酒、鄂酒也開(kāi)始在全國(guó)攻營(yíng)拔寨強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，而安徽省內(nèi)回歸主業(yè)的古井貢酒、上市多年的金種子酒等白酒企業(yè)亦快速發(fā)展。公司需要以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大公司在全國(guó)市場(chǎng)的影響力和占有率，逐步發(fā)展成全國(guó)性名酒。項(xiàng)目實(shí)施后，公司營(yíng)銷中心、銷售大區(qū)、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶終端、終端服務(wù)和信息體系之間可實(shí)現(xiàn)全面聯(lián)動(dòng)，公司的營(yíng)銷管理能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力將得到大幅度提高。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)施SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)終端延伸至客戶終端，實(shí)現(xiàn)客戶與公司的深度溝通、互動(dòng)。從項(xiàng)目獲準(zhǔn)備案或?qū)徟ㄟ^(guò)至項(xiàng)目全部驗(yàn)收合格并投入運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)建設(shè)期為3年?！镀髽I(yè)能量平衡通則》GB/T34842009；《綜合能耗計(jì)算通則》GB/T25892008；《工程設(shè)計(jì)節(jié)能技術(shù)暫行規(guī)定》GBJ685；《設(shè)備熱效率計(jì)算通則》GB/T25882000；《評(píng)價(jià)企業(yè)合理用電技術(shù)導(dǎo)則》GB/T34851998。各營(yíng)銷中心、物流中心以及直營(yíng)店、專賣店等的照明，選用高效節(jié)能型熒光燈具。 投資估算依據(jù)辦公軟、硬件等設(shè)施、SAP客戶關(guān)系及渠道管理系統(tǒng)的購(gòu)置費(fèi)用按目前市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算；其他費(fèi)用主要系租賃場(chǎng)地費(fèi)用及宣傳費(fèi)用等。資金類別第一年第二年第三年第四年合計(jì)建設(shè)資金投入4,7,4,15,鋪底流動(dòng)資金1,3,1,7,合計(jì)4,8,7,1,22,35建設(shè)投資估算表表71　　　　　　　　單位:萬(wàn)元序號(hào)工程或費(fèi)用名稱新增建筑面積（㎡）建筑工程設(shè)備購(gòu)置安裝工程其他費(fèi)用合計(jì)備注比例1全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心　 　%2區(qū)域物流中心　 　%3旗艦店　 　 　%4直營(yíng)店　 　 　%5加盟店　 　 　%　小計(jì)0 　　二工程建設(shè)其他費(fèi)用　　　　 　%工程前期費(fèi)　　　　 　　可研報(bào)告編制費(fèi)　　　　 　　環(huán)評(píng)費(fèi)　　　　 　　工程招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)　　　　 　　建設(shè)單位管理費(fèi)　　　　 　　職工培訓(xùn)費(fèi)　　　　 　　勘察設(shè)計(jì)費(fèi)　　　　 　　工程監(jiān)理費(fèi)　　　　 　　　工程費(fèi)用及其他費(fèi)用合計(jì)　 　　三基本預(yù)備費(fèi)　　　　 　%四建設(shè)投資合計(jì)　 　%　比例(%)　 　　安徽迎駕貢酒股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告全國(guó)運(yùn)營(yíng)、區(qū)域物流中心設(shè)備投資明細(xì)表表72　　　　　　單位:元名 稱