營銷實現(xiàn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 差時就要采取改進措施，確保市場營銷計劃的實現(xiàn)與完成。 ? 年度計劃控制包括四個主要步驟： 確立目標 業(yè)績衡量 業(yè)績診斷 采取措施 ? 五種績效工具以核對年度劃目標的實現(xiàn)程度 銷售分析 （ 1）銷售差異分析法 ? 銷售差異分析法是用于分析各個不同的因素對銷售績效的不同作用。 （ 2）微觀銷售分析法 ? 微觀銷售分析法是用來分析哪些產(chǎn)品或地區(qū)未能達到預(yù)期銷售額的方法。 ? 假設(shè)企業(yè)在三個地區(qū)銷售，其預(yù)期銷售額分別為 1500、 500和 2022元，總額 4000元，但實際銷售額分別是 1400、 521075元， 就預(yù)期銷售額而言，主要問題發(fā)生在第幾個地區(qū)？ ? 造成第三個地區(qū)不良績效的原因有可能：一是該地區(qū)的銷售代表工作不努力或有個人問題；二是有主要競爭者進入該地區(qū)；三是該地區(qū)居民收入下降。 市場份額（占有率）分析 （ 1）總市場份額（全部市場占有率）。以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示。 （ 2）服務(wù)市場份額（可達市場占有率）。以企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場的百分比來表示。 （ 3）相對市場份額（相對市場占有率，相對于三個最大競爭者 )。以企業(yè)銷售額對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示。 （ 4）相對市場占有率 (相對于市場領(lǐng)導(dǎo)者 )。以企業(yè)銷售額相對市場領(lǐng)導(dǎo)者的銷售額的百分比來表示。 營銷費用 ——
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