《營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷控制是指通過測(cè)量和評(píng)價(jià)營(yíng)銷策略和計(jì)劃執(zhí)行的情況，提出改進(jìn)措施和建議，促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)有效實(shí)現(xiàn)的過程。 ? 年度計(jì)劃控制包括四個(gè)主要步驟： 確立目標(biāo) 業(yè)績(jī)衡量 業(yè)績(jī)?cè)\斷 采取措施 ? 五種績(jī)效工具以核對(duì)年度劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度 銷售分析 （ 1）銷售差異分析法 ? 銷售差異分析法是用于分析各個(gè)不同的因素對(duì)銷售績(jī)效的不同作用。以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示。以企業(yè)銷售額對(duì)最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額總和的百分比來表示。 財(cái)務(wù)分析 ? 就不同的費(fèi)用對(duì)銷售額的比率和其他的比率進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)分析，以決定企業(yè)如何以及在何處展開活動(dòng)，獲得贏利。 四、贏利能力控制 ? 贏利能力控制是用來測(cè)定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模贏利能力的方法。 銷售人員效率 ? 企業(yè)各地的銷售經(jīng)理要記錄本地區(qū)內(nèi)銷售人員效率的幾個(gè)主要指標(biāo)。 ? 所謂 營(yíng)銷審計(jì) ，是對(duì)一個(gè)組織的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)所進(jìn)行的全面的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的檢查，其目的在于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，找出營(yíng)銷問題。 市場(chǎng)營(yíng)銷部門發(fā)展經(jīng)歷了單純的銷售部門、兼有營(yíng)銷職能的銷售部門 、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門以及以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)的企業(yè)營(yíng)銷部門；組織形式有職能組織法、產(chǎn)品組織法、市場(chǎng)組織法、地理組織法、矩陣組織法。 復(fù)習(xí)思考題與實(shí)踐訓(xùn)練題
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