《營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 單純的銷售部門 兼有營(yíng)銷職能的銷售部門 獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門 以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)的企業(yè)營(yíng)銷部門 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式 – 職能組織法 – 產(chǎn)品組織法 – 市場(chǎng)組織法 – 地理組織法 – 矩陣組織法 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行與控制 一、市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行則是要解決“由誰(shuí)去做”、“在什么時(shí)候做”和“怎樣做”的問(wèn)題。 ? 對(duì)象是未來(lái)將要開(kāi)展的營(yíng)銷工作。它可以是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的戰(zhàn)略規(guī)劃，也可以是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中某一階段、某一產(chǎn)品或某一活動(dòng)的策略性規(guī)劃。 重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 重點(diǎn)：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)；營(yíng)銷活動(dòng)控制 ? 難點(diǎn)：營(yíng)銷組織控制及其措施 主要內(nèi)容及重點(diǎn)難點(diǎn) 開(kāi)篇的話 ? 我們時(shí)?？梢钥吹竭@樣一種現(xiàn)象：不同企業(yè)或不同人員采用相同或者相似的策略做事，效果卻大相徑庭。 蓋茨 主要內(nèi)容 ? 理解營(yíng)銷策劃的基本概念；掌握營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)； ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行和控制的基本概念； ? 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型； ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷年度控制和贏利能力控制的方法。 營(yíng)銷策劃 一、 營(yíng)銷策劃的概念 ? 營(yíng)銷策劃就是以營(yíng)銷活動(dòng)為對(duì)象的計(jì)劃、規(guī)劃。 ? 核心內(nèi)容是運(yùn)籌、謀劃和設(shè)計(jì)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的目標(biāo) ：把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提高營(yíng)銷效率、維護(hù)顧客利益。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷控制 ?
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