【文章內(nèi)容簡介】 力在傳統(tǒng)的銷售模式上注入新的互聯(lián)網(wǎng)模式，其發(fā)展將會不斷加速。第三部分:微觀環(huán)境分析核心技術(shù)　　小米的核心技術(shù)：小米手機(jī)、Miui、米聊。　　 小米核心芯片主要由高通提供。其他企業(yè)也能獲得同樣的商品，某些企業(yè)甚至在談判上可能產(chǎn)生價格優(yōu)勢。因此，小米手機(jī)的核心技術(shù)實(shí)際上在高通手中。若是高通打壓，限量供貨，必然影響小米發(fā)展。若高通放任小米一家獨(dú)大，則可能客大欺店。高通不希望有一天依賴于某家或者少數(shù)終端企業(yè)生存，那樣很容易失去議價能力，淪為代工廠。比較符合高通利益做法是，更多的同樣規(guī)模的終端企業(yè)依賴于他的核心技術(shù)生存，高通將牢牢掌控定價權(quán)?！　?Miui，基于安卓系統(tǒng)的符合國人操作習(xí)慣的OS。核心層面屬于安卓系統(tǒng)。若有一天手機(jī)淘汰了，行業(yè)升級了?；谛庐a(chǎn)品的安卓系統(tǒng)不再開放和升級。那么對于沒有OS底層修改能力的Miui就僅僅只是手機(jī)操作系統(tǒng)。但是，未來沒有手機(jī)?！　?米聊，沒用過米聊，聽說某些方面比微信便利、好用。但是米聊從創(chuàng)立那天就注定了失敗。因?yàn)槿鄙佟ㄎ弧?。陌陌為什么走得更高，因?yàn)樗ㄎ坏氖球v訊不曾強(qiáng)調(diào)的陌生人交友。米聊沒有定位，面對的市場很大，面對的競爭對手——騰訊更加強(qiáng)大。不管米聊現(xiàn)狀如何，不定位，不繞開當(dāng)下的騰訊，同樣模式下直面競爭，終究會消亡。就米粉而言，對米聊的忠誠不會比實(shí)際生活的需要更重要。　　以上構(gòu)成小米技術(shù)面的核心技術(shù)，簡單說小米沒有核心技術(shù)。小米的存在基于一種新的營銷理念，但這種理念會在移動設(shè)備的下一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)被他人搶先發(fā)力。沒有核心技術(shù)做支撐，又失去先手的小米，倒塌的速度也會很快?！　‰m然小米已經(jīng)生產(chǎn)了小米盒子、小米電視等等，在慢慢走向物聯(lián)網(wǎng)這塊市場，而物聯(lián)網(wǎng)最終的發(fā)展方向是家居智能、智能辦公、地球村云服務(wù)。這塊市場非常大，但在未來，這塊市場將更加傾向于核心技術(shù)的支撐。沒有核心技術(shù)的小米，無論走向何方都不樂觀?！　∪羰鞘謾C(jī)能再主導(dǎo)市場十年，那么小米其實(shí)還有另一條路可以走。就是如同蘋果手機(jī)一樣，依據(jù)大量的設(shè)備用戶基礎(chǔ)，搭建全新的基于Miui的電子商務(wù)平臺，成為京東商城、阿里巴巴最為強(qiáng)勁的競爭對手?！　〕蓴〔粌H僅在于方向，也在細(xì)節(jié)上，隨緣?！　⌒∶兹粢娱L久的生命力。一、要注意未來移動設(shè)備的方向，手機(jī)消亡前做好準(zhǔn)備。二、掌握核心技術(shù)。新的機(jī)會下，核心技術(shù)方面各企業(yè)差別不會太大?！　「窳Φ睦_　　人人都看到了電子商務(wù)必然會替代傳統(tǒng)商業(yè)，董明珠不是不知。知道是一回事，如何轉(zhuǎn)型介入又是另一回事。這就如同沃爾瑪面對amazon的競爭不得不做出轉(zhuǎn)型，但是如何平衡門店的生存與電子商務(wù)平臺的發(fā)展這種內(nèi)部的競爭關(guān)系，又成了兩難的事情。自己的電子商務(wù)與自己的店鋪直接競爭嗎？自己消滅自己的過程必然是痛苦的，但總比讓Amazon消滅自己要好?！　Q成格力，又不同了。格力在傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢在哪里？　　 空調(diào)核心技術(shù)。　　 全國3萬家店鋪?！　∵@兩個核心構(gòu)成了格力。格力不是沃爾瑪，技術(shù)的核心是企業(yè)內(nèi)在的，3萬店鋪是企業(yè)外在的核心。若是格力進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作，不是自己消滅自己。而是自己將3萬個朋友店鋪?zhàn)兂闪烁偁帉κ?。不是說格力可以轉(zhuǎn)型，而是3萬家店鋪為了求存會立馬反叛。即使電子商務(wù)給力支撐起格力的銷量，但是失去服務(wù)的格力品牌美譽(yù)度也會受到嚴(yán)重的沖擊，最壞的可能是電子商務(wù)不能支撐起格力的銷量，那么失去3萬家店鋪支撐的格力會在第一時間死去。最好的可能，也會比當(dāng)下要差。　　所以，不是董明珠不明白電子商務(wù)的必然趨勢，也不是董明珠不想走電子商務(wù)。只是這條路該如何走呢？第四部分:賭約動因分析、格力SWOT分析小米Swot分析一．優(yōu)勢（Strengths）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 小米團(tuán)隊(duì):小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會有冗長無聊的會議和流程；平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意；小米人是由來自國內(nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時候都能感受到他們的創(chuàng)意。雷軍為前任金山軟件CEO、卓越網(wǎng)創(chuàng)始人。金山軟件上市之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資凡客誠品、多玩等多家創(chuàng)新型企業(yè)。林斌是微軟公司主任工程師、微軟亞洲研究院高級開發(fā)經(jīng)理、微軟亞洲工程總監(jiān)黎萬強(qiáng)是小米手機(jī)銷售的負(fù)責(zé)人，曾任金山詞霸總經(jīng)理，在金山軟件期間，參加金山毒霸、金山詞霸、WPS OFFICE等多個軟件的研發(fā)，任金山軟件設(shè)計中心設(shè)計總監(jiān)周光平負(fù)責(zé)小米公司硬件團(tuán)隊(duì)，曾任摩托羅拉的硬件部總監(jiān)，摩托羅拉亞太區(qū)手機(jī)質(zhì)量副主席。劉德負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任。洪峰是MIUI產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，任谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理 小米的團(tuán)隊(duì)是一幫技術(shù)、營銷、投資大牛們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也因?yàn)橛兴麄兊拇嬖?，小米才?chuàng)造了一年100億銷售額的IT神話。產(chǎn)品配置高，性價比高 小米手機(jī)的產(chǎn)品定位在中低端市場，以低價格、高配置、性價比高為主要特征，這方面的市場正是發(fā)展中國家最大的市場，人們對生活、對手機(jī)有追求，但卻任然未達(dá)到購買蘋果手機(jī)的收入水平，此時出現(xiàn)的小米，以性價比取勝真的快速占據(jù)市場，兩年時間成為第二大國產(chǎn)手機(jī)品牌。網(wǎng)絡(luò)直銷，節(jié)省實(shí)體成本 小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌龀杀荆]有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算，實(shí)現(xiàn)了O2O的快捷、高效、低成本。手機(jī)，MIUI,米聊等產(chǎn)品自身優(yōu)勢更多是來自小米對安卓系統(tǒng)進(jìn)行了深化的改革，能讓他們更加適用于廣大人民小米公司和高通（Qualm）合作，小米可以做為比較早拿到高通最新的手機(jī)cpu小米手機(jī)的誕生打破了世人對國產(chǎn)山寨的印象，為中國國產(chǎn)品牌樹立了良好的品牌形象這種營銷方式大多數(shù)的商家都因未能有足夠的吸引力而使用此方式，而小米的性價比高，是大家趨之若鶩的追求，以這種方式虛擬了一種需求不足的現(xiàn)象，“物以稀為貴”，消費(fèi)者就會源源不斷，而不至于產(chǎn)品投入市場不夠半年就銷聲匿跡了。二．劣勢（Weaknesses）小米公司用了許多人力、物力去研發(fā)系統(tǒng)的革新進(jìn)步，但是面對著蘋果這等強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)公司，谷歌收購的摩托羅拉，微軟收購的諾基亞，小米的系統(tǒng)創(chuàng)新就會顯得沒那么明顯，更多是后勁不足的創(chuàng)新。，缺乏信譽(yù)，市場局限性很大。由于小米公司起步晚，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn)。售后問題一直是小米詬病最多多的一個方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增加，今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)一下子覆蓋120個城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。售后問題，將成為小米手機(jī)未來發(fā)展