【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)的世界VC格局。于是，瑞士羅氏公司被迫應(yīng)戰(zhàn)，1995年開(kāi)始第一次降價(jià)，以每公斤12美元降到每公斤7美元。1996年又進(jìn)行了第二次降價(jià)。日本武田公司關(guān)閉了其在美國(guó)的工廠。在這種情況下，國(guó)際與國(guó)內(nèi)企業(yè)都被迫進(jìn)行調(diào)整，國(guó)際上許多企業(yè)已經(jīng)不生產(chǎn)了，國(guó)內(nèi)也從29家減少到6家?！　】梢钥闯觯琕C項(xiàng)目特點(diǎn)是直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)中國(guó)的產(chǎn)量只有2000噸或3000噸時(shí)，外國(guó)企業(yè)還不害怕，因?yàn)槟窃?萬(wàn)—6萬(wàn)噸的國(guó)際市場(chǎng)中算不了什么。但是，當(dāng)中國(guó)出口量達(dá)1萬(wàn)噸時(shí)，國(guó)際名牌企業(yè)也坐不住了。1995年10月18日，就在東北制藥正式投產(chǎn)的當(dāng)天，羅氏公司宣布降價(jià)，每公斤價(jià)格從12美元降低到7美元，后來(lái)盯住中國(guó)企業(yè)的價(jià)格一直降低到5美元。這就使得東北制藥一年損失近2億元，連銀行利息都還不起?！　∧壳埃蜿?yáng)東北制藥集團(tuán)的VC生產(chǎn)能力約為每年12萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)第一大廠家，在世界排名第三。由于在東北制藥集團(tuán)的負(fù)債中，VC項(xiàng)目占有相當(dāng)大的比重，因此，東北制藥集團(tuán)發(fā)生虧損與后來(lái)的加強(qiáng)管理、走出困境都與這1萬(wàn)噸VC項(xiàng)目有關(guān)，用企業(yè)人士的話來(lái)說(shuō)就是“成也VC，敗也VC”。另一方面，從世界市場(chǎng)范圍看，華北制藥的青霉素與東北制藥的VC是中國(guó)參與世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品，其中，VC項(xiàng)目又堪稱是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)經(jīng)典之作。因此，下面就專門研究一下VC項(xiàng)目的情況：　　立項(xiàng)建設(shè)。VC項(xiàng)目于1993年立項(xiàng)，l993年4月15日動(dòng)工，到1995年10月18日投產(chǎn)，時(shí)經(jīng)兩年六個(gè)月?！　≈砸蟅C項(xiàng)目，是因?yàn)橛杏熬?。?0年代為止，瑞士的羅氏公司一直控制著國(guó)際VC市場(chǎng)的份額與價(jià)格，當(dāng)然有淹不薄的壟斷利潤(rùn)。按照每公斤110元計(jì)算，由于成本才每公斤50元，每公斤可賺60元。正是由于VC價(jià)格高，利潤(rùn)率高，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力偏低，所以使得國(guó)內(nèi)許多地方上VC項(xiàng)目，生產(chǎn)能力很快地達(dá)到了4萬(wàn)噸，造成了生產(chǎn)能力的過(guò)剩。東北制藥也是在“上VC肯定賺大錢”這樣一個(gè)背景下?tīng)?zhēng)取到了VC項(xiàng)目?！　”緛?lái)這種項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)屬于基本建設(shè)，但是，考慮到當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)此控制得很緊，按照基建項(xiàng)目難以得到批準(zhǔn)。沈陽(yáng)市政府決教盡量不讓國(guó)家知道。一開(kāi)始市里準(zhǔn)備拿錢支持，或是靠銀行貸款，但一直沒(méi)能落實(shí)。在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，企業(yè)方面只好想到與外商合資。1993年6月，企業(yè)與香港商人黃鴻年“私定終身”，由黃打入300萬(wàn)美元到賬。后來(lái)，這一情況被人告到國(guó)務(wù)院，說(shuō)是“有人賣廠”。其結(jié)果，雙方“結(jié)婚”不到一個(gè)月便“離婚”了?！　∽鳛榻鉀Q措施，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委決定立一個(gè)“雙加工程”項(xiàng)目，計(jì)劃由國(guó)家貸款投入5－6個(gè)億、這樣，一個(gè)基建項(xiàng)目就按技改項(xiàng)目報(bào)了，而企業(yè)則增加了債務(wù)負(fù)擔(dān)。　　投產(chǎn)竣工。從建設(shè)本身看，VC項(xiàng)目是成功的：項(xiàng)目總投資沒(méi)有超過(guò)預(yù)算、按期竣工、一次試車成功，1996年1月份生產(chǎn)了506噸。問(wèn)題在于市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了劇烈的變化?！　∧壳叭澜缈傂枨罅看蠹s在7萬(wàn)噸左右，羅氏公司生產(chǎn)能力約3萬(wàn)噸；?？傂枨罅恳悦磕?％的速度增長(zhǎng)。現(xiàn)在西歐、美國(guó)等市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，各國(guó)所占市場(chǎng)份額也基本上趨于穩(wěn)定。　　現(xiàn)在，東北制藥集團(tuán)的VC價(jià)位暫時(shí)保持不變的狀態(tài)，因?yàn)槿绻俳祪r(jià)，勢(shì)必引起羅氏公司的回應(yīng)，不僅不一定搶占到多少市場(chǎng)份額，自己也會(huì)減少收益。另一方面，如果提高價(jià)格的話，那么，原來(lái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)停產(chǎn)的企業(yè)就會(huì)立刻“死灰復(fù)燃”，因?yàn)樵S多設(shè)備仍然封存著，一有機(jī)會(huì)，誰(shuí)都可能迅速地進(jìn)入，所以，再提價(jià)的可能性也不大?！　∩鲜袆冸x。1996年?yáng)|藥集團(tuán)公司爭(zhēng)取到了股票上市的指標(biāo)。于是VC項(xiàng)目隨同東北制藥總廠的資產(chǎn)一起包裝上市了?！　≡谶@一過(guò)程中：擔(dān)保公司起到了很大的作用。他們跑財(cái)政部、經(jīng)貿(mào)委，加快了進(jìn)程。以前國(guó)務(wù)院研究，企業(yè)在下邊遞了一年也沒(méi)有上去。這次“前門不行走后門”，從國(guó)務(wù)院二處送上去，結(jié)果，在有關(guān)首長(zhǎng)去羅馬尼亞之前批了下來(lái)?！　。](méi)有多少效果，再加上國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，造成VC項(xiàng)目沒(méi)有效益，結(jié)果成了股份公司的一大負(fù)擔(dān)。于是，1997年底，股份公司再將VC項(xiàng)目以及其他若干項(xiàng)目共12億多元的資產(chǎn)與相應(yīng)的負(fù)債一起從公司中剝離出來(lái)，轉(zhuǎn)到了集團(tuán)公司。　　改革轉(zhuǎn)制。1997年共生產(chǎn)了3800噸，成本大約為每公斤60元，按當(dāng)時(shí)的銷售價(jià)格計(jì)算，每公斤要虧12元，總共要虧5000－6000萬(wàn)元。如果按照萬(wàn)噸能力計(jì)算，那還要虧損得更多。1997年3月，VC車間停產(chǎn)了，因?yàn)槿f(wàn)噸VC能源、折舊負(fù)擔(dān)太重，另外，4個(gè)億的貸款利息每年也要5000萬(wàn)到6000萬(wàn)元。因此，一些人認(rèn)為，是萬(wàn)噸VC項(xiàng)目把東藥給搞垮了。　　到1997年下半年，市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始反彈。國(guó)內(nèi)有一些廠家也已經(jīng)復(fù)蘇。這時(shí)的東藥到底是應(yīng)該保持“休眠”還是應(yīng)該再上馬，眾說(shuō)紛壇。這時(shí)，被調(diào)到東藥擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的陳鋼同志與其他人一起研究VC項(xiàng)目問(wèn)題，認(rèn)為當(dāng)時(shí)生產(chǎn)能力每個(gè)月400噸不夠，需要進(jìn)一步提高。原廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為如果提高到500噸需要再投入1億元，陳鋼同志經(jīng)過(guò)調(diào)研，認(rèn)為進(jìn)一步提高產(chǎn)量用不了幾千萬(wàn)元，結(jié)果只投入了200—300萬(wàn)元將設(shè)備修一下就可以了?！　〉?998年1月，VC車間開(kāi)始轉(zhuǎn)制，成立了“VC公司”，原來(lái)的1300人全部“下崗”，再由干部進(jìn)行選聘，最后上崗者為805人。此外，再加上原材料能源的節(jié)約等，成本直線下降，達(dá)到每公斤41元甚至39元。例如，降低原材料采購(gòu)成本一年可達(dá)9000萬(wàn)元；能源產(chǎn)值率增加了30％，在產(chǎn)量增加的情況下，能源消耗沒(méi)有增加（在企業(yè)總的能源消耗中VC項(xiàng)目占一半）；修理費(fèi)大幅度降低；財(cái)務(wù)費(fèi)用也減少了1700萬(wàn)元；管理費(fèi)用也從6000萬(wàn)元降低到5000萬(wàn)元?！　?shí)踐證明，當(dāng)時(shí)提高產(chǎn)量的決定是完全正確的。產(chǎn)量也直線上升，從每月450噸、500噸、600噸、700噸一直到1998年底達(dá)到了850噸。　　地位能力。如前所述， 1998年改制后，成本有了大幅度的降低。由于東北制藥“紅五星”產(chǎn)品比較有名，所以，資金從國(guó)外回收情況很好，1998年1月資金回籠4800萬(wàn)元，而1999年1月回籠9000萬(wàn)元?！　∩a(chǎn)能力方面，東藥1999年五月生產(chǎn)了1008噸，2月包括春節(jié)才28天，東藥也生產(chǎn)了1000噸。因此，實(shí)際上，東藥每月生產(chǎn)900噸到1000噸VC的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到?！　≡诩夹g(shù)方面，東藥從西安一科研院所買入技術(shù)，使得回收率從50％提高到58％，使得國(guó)內(nèi)其他廠為之一驚。作為國(guó)家名牌，VC出口享受25年免檢，－。由于VC生產(chǎn)廠家從國(guó)際上的8家、國(guó)內(nèi)30家通過(guò)1995－1998年的3年競(jìng)爭(zhēng)只余下國(guó)際上的3家和國(guó)內(nèi)的4家，因此。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的階段。　　現(xiàn)在，國(guó)際上各個(gè)生產(chǎn)方面基本上達(dá)成默契，（中方）和6美元（外方），市場(chǎng)具體分配情況是：中國(guó)不超過(guò)2萬(wàn)噸，所占比例小于30％，武田占35％，羅氏占35％。評(píng)點(diǎn)：　　在發(fā)展方向、深化改革上下功夫，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：　?、傧蛳掠伟l(fā)展。在VC的用途方面，還存在著較大的向最終產(chǎn)品調(diào)整的空間。美國(guó)VC用于食品添加劑與藥品方面的比例大體上為80％和20％，而目前中國(guó)正好倒過(guò)來(lái)，用于食品添加劑與藥品的比例為20％和80％。因此，在國(guó)內(nèi)向產(chǎn)品下游發(fā)展還有很大的余地?！　、谠黾映隹谂漕~。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力方面，東北制藥集團(tuán)既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)主要是成本低，劣勢(shì)是品種較少與服務(wù)較差。所謂品種少是指以原料粉為主，VC鈣、VC鈉等很少。另外一個(gè)問(wèn)題是運(yùn)輸成本高。為了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)進(jìn)一步增加?xùn)|藥的出口配額?！　、壑螛?biāo)治本。目前集團(tuán)公司本部已經(jīng)是處于資不抵債的狀態(tài)，但是，并沒(méi)有任何人對(duì)此表示關(guān)心，“無(wú)老板現(xiàn)象”仍然十分明顯。　?、車?guó)家有關(guān)部門與集團(tuán)公司以及總廠的關(guān)系還沒(méi)有理順。降低債務(wù)負(fù)擔(dān)為治標(biāo)，解決體制問(wèn)題為治本。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士：李文德企業(yè)家：技術(shù)創(chuàng)新的主角　　浙江海正藥業(yè)股份公司的前身浙江海門制藥廠，是一家始建于1957年的國(guó)有企業(yè)。由于長(zhǎng)期依靠政府計(jì)劃安排生產(chǎn)，只能生產(chǎn)天然樟腦粉等低檔產(chǎn)品，企業(yè)缺乏發(fā)展朝氣。1981年白樺走馬上任，堅(jiān)信企業(yè)要發(fā)展必須走技術(shù)創(chuàng)新之路。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，浙江海正藥業(yè)股份公司踏上了技術(shù)創(chuàng)新之路?！　?987年開(kāi)始試制抗生素抗腫瘤藥阿霉素，在試制過(guò)程中，面對(duì)各種困難，他與技術(shù)人員一起，跑國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)、研究所，請(qǐng)教專家教授，常年蹲在車間與實(shí)驗(yàn)室，與技術(shù)員們一起解決一道一道難題。經(jīng)過(guò)4－5年的努力，終于批量生產(chǎn)出阿霉素，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，產(chǎn)品70％－80％出口國(guó)際市場(chǎng)。　　海正公司非常重視科技開(kāi)發(fā)工作，重視科技人員。企業(yè)不僅每年投入上千萬(wàn)元用于科研經(jīng)費(fèi)，對(duì)科技人員進(jìn)行培訓(xùn)和深造，而且每年撥出一筆資金對(duì)有突出貢獻(xiàn)的科技人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。1997年，公司新建200多套宿舍，優(yōu)先安排技術(shù)人員的住宿，極大地調(diào)動(dòng)了科技人員的積極性，使科技人員全身心投入到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究之中?！　『Ｕ驹诩夹g(shù)創(chuàng)新上永不滿足，不斷追求新產(chǎn)品、新技術(shù)，先后與中科院上海藥物研究所、上海有機(jī)研究所、北京微生物研究所等20多家科研單位建立緊密聯(lián)系，走產(chǎn)學(xué)研合作的技術(shù)創(chuàng)新之路，即企業(yè)出資，科研單位研究，再由企業(yè)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。10年來(lái)，海正公司相繼開(kāi)發(fā)成功阿霉素、絲裂霉素、依維霉素、阿佛菌霉素等40多個(gè)高科技、高難度的新產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)新給海正公司創(chuàng)造了發(fā)展的契機(jī)。1992年以來(lái)，％，%防。1996年跌身全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)50強(qiáng)，1998年海正H股在香港成功上市，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益名列浙江省醫(yī)藥行業(yè)第二。　　白樺上任后抓的第一件事是技術(shù)創(chuàng)新。從企業(yè)的具體情況出發(fā)，他把海正集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新工作總結(jié)為：抓兩頭、促中間。抓兩頭就是：一頭抓信息，一頭抓市場(chǎng)。促中間就是：以企業(yè)為主體，以激勵(lì)機(jī)制為動(dòng)力，內(nèi)外結(jié)合，上下協(xié)作，迅速將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)出了技術(shù)創(chuàng)新成功之路。　　抓信息也好，抓市場(chǎng)也好，企業(yè)家是核心。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息有特殊的敏感性。白樺上任以后，跑市場(chǎng)、去研究所，收集市場(chǎng)技術(shù)信息。1986年，白樺獲知上海藥物研究所正在招聘“七五”科技攻關(guān)項(xiàng)目阿霉素產(chǎn)品的試制企業(yè)，當(dāng)一些企業(yè)還在猶豫、懷疑技術(shù)的可行性，另一些企業(yè)期望國(guó)家成功以后再由企業(yè)來(lái)實(shí)施時(shí)，他立即意識(shí)到這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，先人一步想到，先人一步行動(dòng)，立即作出決策參加投標(biāo)競(jìng)選，并首選