寶潔案例分析--管理學(xué)作業(yè)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寶潔公司總是使用大棒逼迫入侵者就范。為了通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)打垮新的競(jìng)爭(zhēng)品牌，阻止他們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)腳跟，花費(fèi)巨資也在所不惜 。 生產(chǎn)效率 寶潔公司作為著名的營(yíng)銷(xiāo)公司享有盛望，作為生產(chǎn)商它也是聲名卓著。該公司花費(fèi)巨資發(fā)展和改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使其產(chǎn)品成本在全行業(yè)中處于最低水平。 品牌管理系統(tǒng) 寶潔公司首創(chuàng)品牌管理系統(tǒng)。每一個(gè)品牌都由一名經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。許多競(jìng)爭(zhēng)者仿效這一系統(tǒng)，但是總比寶潔公司遜色一籌。因?yàn)樵摴径嗄陮?shí)行這種系統(tǒng)，以使這種系統(tǒng)大加改善。 經(jīng) 營(yíng) 理 念 經(jīng)營(yíng)理念 人才 創(chuàng)新 合作 公益 寶潔公司把人才視為公司最寶貴的財(cái)富，他們歷來(lái)重視招聘優(yōu)秀人才，他們向員工提供良好的福利待遇。在歷史上，寶潔是最早建立利潤(rùn)分享制度，使員工成為公司主人的先行者之一。此外，寶潔還重視多元化的員工隊(duì)伍帶給公司的不同觀點(diǎn)和建議，努力創(chuàng)造一種有利于集思廣益的環(huán)境，以多樣話給公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 最優(yōu)秀的人才加上最好的培訓(xùn)發(fā)展空間以及開(kāi)明的工作環(huán)境是寶潔成功的基礎(chǔ)。 經(jīng)營(yíng)理念 消費(fèi)者 人才 創(chuàng)新 合作 公益 寶潔公司成功的關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者的深入了解以及不間斷地開(kāi)發(fā)具有突破性技術(shù)的新產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。 寶潔公司每年運(yùn)用多種市場(chǎng)調(diào)研工具和技術(shù)與全球超過(guò) 700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行交流。例如：入戶訪問(wèn)和觀察、舉辦消費(fèi)者座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、訪問(wèn)商店、接受消費(fèi)者反饋信息等。 寶潔公司在世界各地開(kāi)展業(yè)務(wù)前，必定先對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，寶潔早在 1985年就開(kāi)始了中國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。 人才 消費(fèi)者 創(chuàng)新 合作 公益 寶潔分布于全球的 18個(gè)研究開(kāi)發(fā)中心雇傭了超過(guò) 8300名研究人員。他們來(lái)自600多所不同的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)。 寶潔每年用于技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)的投資超過(guò) 17億美元。這種投資帶來(lái)了回報(bào)，寶潔每年申請(qǐng)近 20230項(xiàng)專利，使寶潔成為世界上最具創(chuàng)新實(shí)力的公司之一。 經(jīng)營(yíng)理念 人才 消費(fèi)者 創(chuàng)新 公益 合作 寶潔的原則是，一盡可能低的價(jià)格為消費(fèi)者提供最佳質(zhì)量產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們?cè)跇I(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)建立合作伙伴關(guān)系，把雙方優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，達(dá)到雙贏。 與供應(yīng)商協(xié)作：全球著名的化學(xué)公司羅納普朗克是寶潔全球最大供應(yīng)商之一，為了保證其在中國(guó)市場(chǎng)的原材料供應(yīng)，努力促成了該公司在中國(guó)的投資。 與客戶聯(lián)盟： 與其他機(jī)構(gòu)合作：通過(guò)世界牙醫(yī)學(xué)會(huì)這樣的組織支持全球健康教育項(xiàng)目；與我國(guó)教育部合作，從1998年開(kāi)始進(jìn)行為期 10年的“全中國(guó)學(xué)校青春期健康教育活動(dòng)”。 公益 人才 消費(fèi)者 創(chuàng)新 合作 “親近生活，美化生活”是寶潔公司的使命，通過(guò)細(xì)微但有意義的方式不斷美化現(xiàn)在和未來(lái)世世代代消費(fèi)者的生活，不僅僅體現(xiàn)在寶潔公司的產(chǎn)品品牌和服務(wù)上，更體現(xiàn)在寶潔公司作為一個(gè)有高度責(zé)任感的企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任上。 2023年，寶潔正式確定其全球公益活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)為幫助 013歲需要幫助的孩子“生活、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)”。 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 營(yíng)銷(xiāo)策略 中國(guó) 廣告策略 美國(guó) 廣告策略 多品牌 策略 美國(guó)廣告策略 ? （一）定位策略 ? 產(chǎn)品定位策略 的決策是一個(gè)關(guān)鍵性、核心性的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定位是否合理，直接關(guān)系到廣告運(yùn)動(dòng)最終的效果，而產(chǎn)品定位的內(nèi)容，則決定著廣告的訴求重點(diǎn)。 （二）訴求策略 ? 寶潔公司的產(chǎn)品廣告有著明確的一致的訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)和訴求方法。 （三）表現(xiàn)策略 ? 廣告多運(yùn)用示范式，采用消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法。廣告片一般采用現(xiàn)身說(shuō)法，讓經(jīng)常使用該產(chǎn)品的人，一般為家庭主婦，來(lái)直截了當(dāng)?shù)挠闷綄?shí)而熟悉的語(yǔ)言向消費(fèi)者進(jìn)行訴求，向消費(fèi)者提供一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，來(lái)直接闡述商品的特點(diǎn) . ? （四）媒體策略
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