寶潔案例分析--管理學作業(yè)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:56 本頁面
【文章內容簡介】 寶潔公司總是使用大棒逼迫入侵者就范。為了通過促銷活動打垮新的競爭品牌，阻止他們在市場上站穩(wěn)腳跟，花費巨資也在所不惜 。 生產效率 寶潔公司作為著名的營銷公司享有盛望，作為生產商它也是聲名卓著。該公司花費巨資發(fā)展和改善生產經營，使其產品成本在全行業(yè)中處于最低水平。 品牌管理系統(tǒng) 寶潔公司首創(chuàng)品牌管理系統(tǒng)。每一個品牌都由一名經理全面負責。許多競爭者仿效這一系統(tǒng)，但是總比寶潔公司遜色一籌。因為該公司多年實行這種系統(tǒng)，以使這種系統(tǒng)大加改善。 經 營 理 念 經營理念 人才 創(chuàng)新 合作 公益 寶潔公司把人才視為公司最寶貴的財富，他們歷來重視招聘優(yōu)秀人才，他們向員工提供良好的福利待遇。在歷史上，寶潔是最早建立利潤分享制度，使員工成為公司主人的先行者之一。此外，寶潔還重視多元化的員工隊伍帶給公司的不同觀點和建議，努力創(chuàng)造一種有利于集思廣益的環(huán)境，以多樣話給公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。 最優(yōu)秀的人才加上最好的培訓發(fā)展空間以及開明的工作環(huán)境是寶潔成功的基礎。 經營理念 消費者 人才 創(chuàng)新 合作 公益 寶潔公司成功的關鍵在于對消費者的深入了解以及不間斷地開發(fā)具有突破性技術的新產品滿足消費者的需求。 寶潔公司每年運用多種市場調研工具和技術與全球超過 700萬的消費者進行交流。例如：入戶訪問和觀察、舉辦消費者座談會、問卷調查、訪問商店、接受消費者反饋信息等。 寶潔公司在世界各地開展業(yè)務前，必定先對消費者、市場進行調研。在進入中國市場之前，寶潔早在 1985年就開始了中國的市場調研活動。 人才 消費者 創(chuàng)新 合作 公益 寶潔分布于全球的 18個研究開發(fā)中心雇傭了超過 8300名研究人員。他們來自600多所不同的大學及研究機構。 寶潔每年用于技術研究和開發(fā)的投資超過 17億美元。這種投資帶來了回報，寶潔每年申請近 20230項專利，使寶潔成為世界上最具創(chuàng)新實力的公司之一。 經營理念 人才 消費者 創(chuàng)新 公益 合作 寶潔的原則是，一盡可能低的價格為消費者提供最佳質量產品。為了實現(xiàn)這一目標，他們在業(yè)務的各個領域尋找機會建立合作伙伴關系，把雙方優(yōu)勢相結合，達到雙贏。 與供應商協(xié)作：全球著名的化學公司羅納普朗克是寶潔全球最大供應商之一，為了保證其在中國市場的原材料供應，努力促成了該公司在中國的投資。 與客戶聯(lián)盟： 與其他機構合作：通過世界牙醫(yī)學會這樣的組織支持全球健康教育項目；與我國教育部合作，從1998年開始進行為期 10年的“全中國學校青春期健康教育活動”。 公益 人才 消費者 創(chuàng)新 合作 “親近生活，美化生活”是寶潔公司的使命，通過細微但有意義的方式不斷美化現(xiàn)在和未來世世代代消費者的生活，不僅僅體現(xiàn)在寶潔公司的產品品牌和服務上，更體現(xiàn)在寶潔公司作為一個有高度責任感的企業(yè)所承擔的社會責任上。 2023年，寶潔正式確定其全球公益活動的關注點為幫助 013歲需要幫助的孩子“生活、學習、成長”。 營 銷 策 略 營銷策略 中國 廣告策略 美國 廣告策略 多品牌 策略 美國廣告策略 ? （一）定位策略 ? 產品定位策略 的決策是一個關鍵性、核心性的環(huán)節(jié)，產品定位是否合理，直接關系到廣告運動最終的效果，而產品定位的內容，則決定著廣告的訴求重點。 （二）訴求策略 ? 寶潔公司的產品廣告有著明確的一致的訴求對象，訴求重點和訴求方法。 （三）表現(xiàn)策略 ? 廣告多運用示范式，采用消費者的現(xiàn)身說法。廣告片一般采用現(xiàn)身說法，讓經常使用該產品的人，一般為家庭主婦，來直截了當?shù)挠闷綄嵍煜さ恼Z言向消費者進行訴求，向消費者提供一個或多個利益點，來直接闡述商品的特點 . ? （四）媒體策略
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