蒙牛案例分析——管理學作業(yè)(編輯修改稿)
2025-02-05 15:53 本頁面
【文章內容簡介】 是提高乳品價格的絕好機會。而蒙牛不但禁止經(jīng)銷商漲價，反而規(guī)定違者開除或終止其經(jīng)銷權。 2023年 4月 21日 ,蒙牛向國家衛(wèi)生部率先捐款 100萬元，成為衛(wèi)生部紅榜上中國首家捐款抗擊非典的企業(yè)。蒙牛在“非典”期間的公益行為，使之被公認為有公益責任心的社會企業(yè)，再次成為消費者首推的標榜品牌。 借勢營銷相對其它傳播手段，以小博大 ， 能取得四兩撥千斤的傳播效果。 經(jīng)過了前期的蓄勢之后，蒙牛的推廣進入了造勢階段。 借助神五造勢騰飛 2023年神舟五號飛船載人航天，這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事。 神五上天說明中國已強大起來，蒙?！懊膳ＥＤ?，強壯中國人”的口號既體現(xiàn)蒙牛為中國航天事業(yè)盡心盡力，又為蒙牛牛奶是“航天員專用牛奶”做宣傳。另一口號“舉起你的右手，為中國喝彩”和“蒙牛牛奶，強壯中國人”的品牌宣言相結合，樹立了具有民族內涵的品牌形象，提升了蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度。 此次借勢造勢，不但給蒙牛注入了新的品牌內涵，更增加了蒙牛的愛國心、公益感和責任感，同時向消費者傳達了蒙牛產品品質值得信賴的品牌信息，等同于用航空食品的嚴格標準來證明蒙牛產品的健康和營養(yǎng)，有利地推動終端銷售。從 2023年 1月起，蒙牛液體奶銷量已經(jīng)連續(xù) 30個月居全國奶類銷量之冠。 奪央視標王顯雄心 2023年 11月，中央電視臺一年一度的黃金段位廣告招標大會在北京舉拍，蒙牛以。 蒙牛看準了中國乳業(yè)在今后 5－ 10年中仍會保持“井噴”的發(fā)展態(tài)勢，乳品行業(yè)超速大發(fā)展的黃金時期遠未到來。中國乳制品市場在未來 10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費市場。 超女造勢唱響全國 2023年，蒙牛與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造 “ 2023蒙牛酸酸乳超級女生”，使蒙牛的酸酸乳銷售量從 2023年的 7億元人民幣飆升至 30億人民幣，成就了又一個銷售奇跡。 “湖南衛(wèi)視 2023超級女聲” 作為一檔大眾參與的娛樂節(jié)目，首次舉辦之時就取得了比較好的社會反響。超級女聲體現(xiàn)的想唱就唱，自我主張的時尚精神與蒙牛一直力圖打造的時尚乳飲料的形象不謀而合。正是這種內在元素的契合促使蒙牛選擇“ 2023超級女聲”作為合作伙伴，以此為平臺推廣蒙牛酸酸乳。 歌曲營銷方面，蒙牛找到了上屆超級女生季軍張含韻作為產品形象代言人，制作了廣告歌曲 《 酸酸甜甜就是我 》 ， 并借超級女聲之勢，成為各大音樂排行榜熱門單曲。 主市場促銷方面，蒙牛也是精心策劃一番。蒙牛挑選了鄭州、杭州、長沙、成都、廣州作為五個賽區(qū) ， 這對于蒙牛酸酸乳的銷售有舉足輕重的作用。另外，蒙牛在 20多億包蒙牛酸酸乳外包裝上都印上了“超級女聲”的字樣，背景顏色也選擇了藍色、黃色、紫色等明亮色調吸引消費者的眼球。 同時，蒙牛設計開通了超級女聲的網(wǎng)站，設計邀請超級女聲參賽選手通過互聯(lián)網(wǎng)與觀眾互動的環(huán)節(jié)。通過多方位詮釋，一個立體的超級女聲呈現(xiàn)在世人面前。 蒙牛借勢超女，再一次唱響全國。 ?2023年 2月 蒙牛特侖蘇 OMP事件 ?2023年 9月蒙牛品牌液態(tài)奶被檢出三聚氰胺 ?2023年 4月 陜西 251名小學生疑食用蒙牛牛奶后中毒 ?2023年 12月 蒙牛產品黃曲霉毒素 M1超標 140% 特侖蘇 OMP事件 2月 2日，國家質檢總局指蒙牛 “特侖蘇 ”違法添加了 OMP(造
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