某某農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提案(編輯修改稿)
2025-05-29 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交流中心。同樣的市場(chǎng)需求可由多個(gè)開(kāi)發(fā)商提供，這里就存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。聚和公開(kāi)宣傳招商已基本結(jié)束（其網(wǎng)頁(yè)上仍有招租信息），成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心據(jù)報(bào)載還處于策劃籌備階段，建成期據(jù)說(shuō)在2007年。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“成都驚現(xiàn)超大型果蔬交易中心”為廣告炒作點(diǎn)，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易中心在報(bào)紙上的兩則消息表明其潛在賣(mài)點(diǎn)是上市公司深圳農(nóng)產(chǎn)品輸出的資本與管理。這兩個(gè)項(xiàng)目均未將本策劃界定的兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)做為主訴求點(diǎn)，且目前同類(lèi)業(yè)態(tài)市場(chǎng)供應(yīng)僅本項(xiàng)目一家，因此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)可界定為：當(dāng)前時(shí)間座標(biāo)上唯一招商的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)標(biāo)版。通過(guò)打時(shí)間差，將客戶相對(duì)的、普遍的的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對(duì)的、特定的需求，達(dá)到“舍我其誰(shuí)，非我不選”的營(yíng)銷(xiāo)目的。（三）項(xiàng)目形象定位本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場(chǎng)形象區(qū)分開(kāi)來(lái)。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。分析：理解“品牌市場(chǎng)”的內(nèi)涵。首先“品牌”應(yīng)包括三個(gè)層次內(nèi)容。滿足投資者需求的核心內(nèi)容。有形支持，即基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會(huì)、數(shù)據(jù)處理中心、信息發(fā)布中心等。其次“品牌”是信譽(yù)保證和依賴(lài)與認(rèn)同。市場(chǎng)信譽(yù)保證應(yīng)包括對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、核心支持內(nèi)容及服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會(huì)對(duì)品牌市場(chǎng)建立依賴(lài)與認(rèn)同。最后品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。品牌經(jīng)過(guò)公眾的認(rèn)同和傳播，則產(chǎn)生其無(wú)形而龐大的資產(chǎn)價(jià)值。這種價(jià)值來(lái)自于企業(yè)的綜合實(shí)力和公眾的認(rèn)同與傳播。名牌蘊(yùn)藏的大文化?！凹议T(mén)之內(nèi)無(wú)名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場(chǎng)之中，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化，“品牌市場(chǎng)”蘊(yùn)藏的文化不同于企業(yè)的小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種文化是撬支市場(chǎng)的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，本項(xiàng)目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有立足于這種“大”文化，項(xiàng)目才能真正做到與知名名牌媲美。蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于以下幾點(diǎn)差異上：重要性。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)投資者帶來(lái)最高價(jià)值的利益。獨(dú)特性。競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有該不同點(diǎn)，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨(dú)特的方法來(lái)提供給消費(fèi)者。優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類(lèi)似的利益?？蓚鬟_(dá)性。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為投資者接受。獨(dú)點(diǎn)性。競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿該不同點(diǎn)。可負(fù)擔(dān)性。投資者投資得起具備這項(xiàng)不同點(diǎn)的投資。盈利點(diǎn)。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。另外以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦是公司和市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走向大市場(chǎng)的前提。本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場(chǎng)形象區(qū)分開(kāi)來(lái)。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃（略）整體營(yíng)銷(xiāo)成效的戰(zhàn)略性控制檢查整體營(yíng)銷(xiāo)成效的主要工具是營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)對(duì)公司（或業(yè)務(wù)單位）的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立及定期的檢查，發(fā)掘出問(wèn)題和機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動(dòng)，增進(jìn)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)成效。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)第1部分：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的審計(jì)（略）第II部分：營(yíng)銷(xiāo)組織的審計(jì)依據(jù)（具體見(jiàn)附表略）依照實(shí)際銷(xiāo)售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為80%）銷(xiāo)售收入=成本+利潤(rùn) =變動(dòng)成本+固定成本+利潤(rùn) =變動(dòng)成本+固定成本（損益為0時(shí)） =……A、使命打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心B、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目的積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體，使市場(chǎng)成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，解決“三農(nóng)”問(wèn)題做出最有益的探索。C、銷(xiāo)售代表與客戶銷(xiāo)售代表與公司是合作伙伴，銷(xiāo)售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系堅(jiān)持公司規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，提供誠(chéng)實(shí)、熱情的服務(wù)維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則D、銷(xiāo)售代表與項(xiàng)目 為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感為社會(huì)、為農(nóng)民提供最有價(jià)值平臺(tái)E、滿意代表與公司銷(xiāo)售代表經(jīng)過(guò)面試 培訓(xùn) 實(shí)習(xí) 正式合作后方可做銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表的收入：客戶服務(wù)報(bào)酬3%市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)凈營(yíng)業(yè)額傭金比率2000007%1000005%500003% 主管獎(jiǎng)金5%（≥15萬(wàn)元3%）有3個(gè)組員，且每個(gè)組員連續(xù)3月保持銷(xiāo)售滿50000元/月者且即可享受主管獎(jiǎng)金 部經(jīng)理3%（≥45萬(wàn)元2%）有3個(gè)主管部門(mén)，且每個(gè)部門(mén)均銷(xiāo)售滿15萬(wàn)元元/月，連續(xù)3月保持業(yè)績(jī)者即可享受部經(jīng)理獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（≥135萬(wàn)元1%） 有3個(gè)部經(jīng)理級(jí)部門(mén)，且每個(gè)部經(jīng)理所在部均銷(xiāo)售滿45元，連續(xù)3個(gè)月保持業(yè)績(jī)者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。%（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售額的總和%） 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載例證：A） 假如你月內(nèi)只銷(xiāo)售了5萬(wàn)元，那你應(yīng)該得——毛利收入：500003%=1500元市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)
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