【文章內(nèi)容簡介】 時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會(huì)大量存在，因此，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開發(fā)多種媒體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。當(dāng)然，提出這一發(fā)展方向，只是為印刷企業(yè)的未來走向做一前瞻性的預(yù)測，事實(shí)上，從我國實(shí)際國情出發(fā)，傳統(tǒng)印刷的發(fā)展空間應(yīng)該仍很樂觀。 印刷企業(yè)要深化改革，加強(qiáng)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。當(dāng)前，我國印刷企業(yè)通過技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，硬件設(shè)備水平已經(jīng)有了很大程度的提高，但據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國印刷企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率仍很低下，一般只達(dá)到日本及我國港臺(tái)地區(qū)的１／５左右，有的僅達(dá)到１／１０。因此，當(dāng)前印刷企業(yè)效率低下的主要原因已經(jīng)不是技術(shù)裝備問題，而是企業(yè)管理水平落后的問題。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。 加強(qiáng)印刷業(yè)的人才培養(yǎng)，人才是最寶貴的資源，當(dāng)今和未來的國際市場競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。因此，必須把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略任務(wù)來抓，全面提高我國印刷業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，要培養(yǎng)一批真正懂得政策、熟悉市場、善于管理，熟練掌握現(xiàn)代科技知識(shí)和技能的復(fù)合型人才，造就一大批政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的印刷業(yè)跨世紀(jì)的業(yè)務(wù)骨干和經(jīng)營專家。 合理推動(dòng)我國印刷業(yè)的對(duì)外開放和合作。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和我國經(jīng)濟(jì)逐步走向世界，我國印刷業(yè)與國外的經(jīng)濟(jì)合作也將密切起來。尤其是在我國加入ＷＴＯ之后，我國印刷市場將真正成為國際印刷市場的一部分，民族印刷企業(yè)加入國際競爭已成為必然。然而，在充分肯定對(duì)外開放和合作大趨勢的前提下，也應(yīng)看到，印刷業(yè)不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，更是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要陣地。因此，要堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的推動(dòng)印刷業(yè)的對(duì)外開放與合作。印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，它擔(dān)負(fù)著黨和國家主要報(bào)刊、圖書的印刷，為貫徹黨和國家政策方針，對(duì)推動(dòng)社會(huì)主義政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著重要作用。根據(jù)2003年6月的統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前北京市印刷企業(yè)有2000家左右，從業(yè)人員9萬多。按照生產(chǎn)產(chǎn)品分類，出版物印刷企業(yè)477家，專項(xiàng)印刷企業(yè)303家，包裝裝潢企業(yè)166家，其他印刷企業(yè)802家，可謂是競爭激烈。因此，總有經(jīng)營不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。但與此同時(shí)，真正視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和重視引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)，在激烈的競爭之中一直穩(wěn)步發(fā)展。北京是全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，是全國最大的出版基地，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報(bào)刊出版的種類和林刷量占全國的20%—30%；北京是全國的國際交往中心，集聚了各國駐華外交機(jī)構(gòu)，5000余家外企代表機(jī)構(gòu)和1萬余家“三資”企業(yè)，每年有大量的國際、國內(nèi)會(huì)議和展覽會(huì)，以及各種經(jīng)濟(jì)、文化、科技和商業(yè)交流活動(dòng)，還有日益發(fā)達(dá)的金融、商業(yè)、旅游、廣告、咨詢服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)。所有這些都對(duì)印刷品有著巨大需求根據(jù)國家新聞出版署下發(fā)的《新聞出版業(yè)2000年及2010年發(fā)展規(guī)劃》提出的發(fā)展目標(biāo)，圖書和期刊的總印張年均增長7%，報(bào)紙的總印張年均增長10%，說明未來市場需求呈快速增長趨勢。印刷業(yè)主要工作是在從事“資訊的復(fù)制”；所以我們要建立印刷就是在從事“資訊的復(fù)制”的概念。就這樣的簡單概念來講，印刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個(gè)層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。二、IT在印刷業(yè)的應(yīng)用。三、印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展。環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)印刷的流程就是復(fù)制大量信息方便傳遞，無論是內(nèi)容流程還是信息管理流程，都會(huì)因應(yīng)著數(shù)位化的發(fā)展而有所改變。由于網(wǎng)際網(wǎng)路的蓬勃發(fā)展，連帶使得整個(gè)印刷工作流程都將系統(tǒng)建立與應(yīng)用在網(wǎng)際網(wǎng)路的平臺(tái)上。在未來我們應(yīng)該將印刷業(yè)重新定位，使之成為一個(gè)“資訊載體服務(wù)”的行業(yè)。資訊科技也影響了印刷業(yè)和客戶之間的關(guān)系，未來印刷業(yè)者若再不懂得資訊科技、印前數(shù)位化、流程的互動(dòng)架構(gòu)應(yīng)用在資訊科技上，未來就可能會(huì)被整個(gè)市場改變給淘汰，而網(wǎng)路出版目前占了市場的30%以上，在可預(yù)見的未來，網(wǎng)路出版和電子商務(wù)的發(fā)展是無法預(yù)期的。因?yàn)橘Y訊科技的應(yīng)用將會(huì)發(fā)展出一套全新的互動(dòng)模式?？椭苹?、個(gè)人化因?yàn)樾枨罅可僭偌由媳仨氁磿r(shí)服務(wù)，所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視，而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)位資料應(yīng)用多元化、資料庫管理與應(yīng)用，這些都是印刷業(yè)在推動(dòng)數(shù)位印刷時(shí)所產(chǎn)出的沖擊。IT在印刷業(yè)的應(yīng)用資訊科技在印刷業(yè)的應(yīng)用目前應(yīng)用最為廣泛的當(dāng)屬“數(shù)字化流程機(jī)制管理”，目前的流程系統(tǒng)發(fā)展都是建置在網(wǎng)際網(wǎng)路上，跨媒體跨平臺(tái)的工作流程系統(tǒng)，這中間包含了：（１） 檔案格式標(biāo)準(zhǔn)（２） 色彩管理系統(tǒng)（３） 數(shù)位打樣（４） 檔案傳送系統(tǒng)（５） 印前自動(dòng)化排版組頁系統(tǒng)（６） 生產(chǎn)流程管理系統(tǒng)（７） 資料庫管理（８） 電子商務(wù)架構(gòu)，提供企業(yè)客戶與印刷業(yè)的網(wǎng)印刷服務(wù)印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展作為印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著應(yīng)該要駕馭新科技的應(yīng)用和滿足消費(fèi)行為改變及需求，其目的在于：形成新的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造內(nèi)部的競爭力(品質(zhì)、成本、效率、時(shí)效)、提供完整的服務(wù)、電子商務(wù)的應(yīng)用、因應(yīng)國際化的需求。未來印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運(yùn)用印刷業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供者、多媒體數(shù)位世界整合者。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、數(shù)位圖文整合，而整個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。第七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢分析一、經(jīng)營管理優(yōu)勢多年來**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)份額。企業(yè)長期以來堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)量控制、質(zhì)量保障體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽(yù)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)董事長秦**先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場應(yīng)變能力。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請(qǐng)國家大型企業(yè)的高級(jí)技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度，企業(yè)堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個(gè)新臺(tái)階。二、市場資源優(yōu)勢除了**印刷廠眾多的客戶群體外，我們的關(guān)聯(lián)企業(yè)同樣也是我們企業(yè)獲得市場份額的有力支持。與**印刷廠有長期合作關(guān)系的企業(yè)有：北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司九七年創(chuàng)立以來一直從事企業(yè)企業(yè)形象、影視海報(bào)及宣傳畫冊的專業(yè)設(shè)計(jì)工作。主要作品：（1） CI設(shè)計(jì)：中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)公司、中國航天信息股份有限公司、長江商學(xué)院、北京三元牛奶公司等。（2） 影視畫冊及海報(bào)：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達(dá)摩祖師等。（3） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：白沙煙、奧醇酒、CECT手機(jī)、隨身學(xué)等。北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司每年在設(shè)計(jì)方面的銷售收入在三百萬元以上，而由于設(shè)計(jì)而涉及到的大量印刷工作，由于受到設(shè)備的限制只能將其放棄或轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)。圖12市場預(yù)測圖北京頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）北京頤之海餐飲有限公司位于北京崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?hào)，比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心，多年來憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。也曾涉及過一些小項(xiàng)目的合作而且比較成功。隨著2008年的臨近，北京市將圍繞奧運(yùn)進(jìn)行大量的實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作，其中宣傳工作將是一個(gè)巨大的市場，這將給我們帶來無限的商機(jī)。據(jù)我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都在千萬以上。四家公司各自獨(dú)立，雙向服務(wù)、互惠互利，形成整體互動(dòng)競爭優(yōu)勢。此企業(yè)鏈既能促進(jìn)相互發(fā)展，同時(shí)也能起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要功能。另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。企業(yè)負(fù)責(zé)人秦先生，多年來一直涉足影視文化領(lǐng)域，曾包裝過著名音樂制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇《未了情》，電影《罪惡》。與“中國電影集團(tuán)公司”發(fā)行公司以及新成立的“中國華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系，中影公司與華夏電影發(fā)行公司是我國唯一由引進(jìn)海外電影大片的進(jìn)口權(quán)的公司，海外電影的引進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報(bào)印刷以及媒體宣傳，以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬以上，隨著電影市場競爭的日趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升，現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。三、設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢速霸CD102采用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案，為提高印刷機(jī)質(zhì)量拓展了一片新的空間。速霸CD102憑借其高效性和高靈活性實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率。由于它的開機(jī)準(zhǔn)備時(shí)間短、自動(dòng)化程度高，因此投入產(chǎn)出比較高。速霸CD102基于許多開放式的安全可靠標(biāo)準(zhǔn)，配置了目前印刷領(lǐng)域里最先進(jìn)的印刷及控制系統(tǒng)CP2000控制中心，使綜合工作流程的集成變?yōu)榭赡堋Ｋ侔許M74具有應(yīng)對(duì)未來市場要求的一切條件，該機(jī)全面的自動(dòng)化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對(duì)長版洗件更是適宜。這兩個(gè)優(yōu)勢匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的容納能力，可以承印更多的活件，同時(shí)也具備更大的靈活性，以適應(yīng)客戶的需要。海德堡CD102及SM74的組合配置，將是最佳選擇，他將實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，其高效性和靈活性不僅能實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，而且還能滿足客戶日益增長的需要和期望。第八部分 營銷方案一、營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。這個(gè)目標(biāo)比較高，但這個(gè)目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。他的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。將產(chǎn)品做精做細(xì)，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。 市場地位高定位策略 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)堅(jiān)持以顧客為中心，從競爭對(duì)手處贏得顧客，并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客。企業(yè)仔細(xì)的了解顧客的需求和欲望，將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個(gè)步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位。經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，企業(yè)在北京印刷業(yè)市場地位基本確立，隨著中國加入WTO及2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，企業(yè)競爭力迅速提升，企業(yè)發(fā)展將登上一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)成為北京一流的印刷企業(yè)為時(shí)不遠(yuǎn)。 知名品牌策略這是企業(yè)一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。企業(yè)的品牌主要是兩個(gè)：一個(gè)是質(zhì)量品牌，一個(gè)是企業(yè)品牌。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的敲門磚，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下足了功夫。通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新，以便更好的滿足客戶的要求，占領(lǐng)更大的市場份額。 開拓市場策略開拓?cái)U(kuò)大市場因?yàn)榫又涞匚坏墓臼袌稣加新首罡?，因而如果擴(kuò)大整個(gè)市場，顯然對(duì)之最有利。不斷得為企業(yè)的產(chǎn)品尋找新用戶、開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、新用途并擴(kuò)大使用量，保護(hù)市場占有率，以此獲取更大的效益。（1）新使用者：無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，積極地進(jìn)行市場拓展，擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則企業(yè)會(huì)獲益匪淺。（2）開發(fā)創(chuàng)新：通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。企業(yè)相當(dāng)留心注意顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況，積極探索、開發(fā)產(chǎn)品的多樣性，每開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品就會(huì)為公司找到一個(gè)巨大的新市場。（3）擴(kuò)大使用量。說服現(xiàn)有顧客擴(kuò)大使用量，以適量方式引導(dǎo)用戶多用，這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。（4）保護(hù)市場占有率：保持企業(yè)自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占有率，免受競爭對(duì)手