【正文】 的攻擊。市場占有率實際上是各競爭者力量平衡的結果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進行抗爭，以攻為守。在新產品的推出、服務、削減成本等各方面都進行不斷改進創(chuàng)新，保持始終領先，使競爭者無機可乘。在價格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律，采取協(xié)議定價，實行薄利多銷的原則。二、 營銷方案 營銷渠道營銷活動的核心是使產品或服務被使用或消費，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。而營銷渠道正是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。建立成功的科學的營銷渠是產品更快、更有效地推動商品廣泛地進入目標市場，為企業(yè)帶來極大的現(xiàn)實及長遠收益。企業(yè)成立之初就明確了目標：做強、做大、將產品質量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立運作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運作市場。幾年來的實踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產生了質的飛躍。 促銷方式企業(yè)所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點。主要從以下幾個方面入手：（1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷主要是通過網(wǎng)絡、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進行促銷。在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡已不可替代的優(yōu)勢占領著主導地位，它具有低成本高效率的特點。隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善，“信息高速公路”、“電子商務”、“網(wǎng)絡生存測試”、“網(wǎng)絡營銷”已為企業(yè)營銷帶來了新的契機，向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。盡管電子商務目前對一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實，但是，網(wǎng)絡營銷時代已經(jīng)到來了。網(wǎng)絡營銷，簡而言之，就是利用網(wǎng)絡資源開展營銷活動。對網(wǎng)上目標顧客進行產品測試和針對性很強的各種調查，滿足個性化的需求；還可通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進行廣告和促銷活動；可以利用網(wǎng)絡渠道直接進行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結算完成交易過程；由于渠道縮短，相關業(yè)務人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機”，積極適應網(wǎng)絡化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會在新世紀的市場角逐中贏得機會！目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。（2）聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度與業(yè)績掛鉤并隨市場調整的薪酬。雖然錢從來不是最重要的激勵要素，但它是對員工個人價值的認可。今天的員工們仍然期望富有競爭力并與業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。最好的業(yè)績最突出的人才應得到最好的報酬。第九部分 財務分析北京**印刷廠自1998年初成立以來，經(jīng)過全體經(jīng)營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經(jīng)順利度過了經(jīng)營困難階段，步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長時期。我常注冊資金100萬元，資本公積金為60萬元，固定資產為120萬元，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房2700平方米，工程造價200萬元左右，目前實際擁有固定資產700萬元，主要包括6臺印刷機，3臺運輸車輛。從我廠最近一年的財務報表（見附表）所反映的數(shù)據(jù)進行如下分析：一、短期償債能力：短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務的能力。短期償債能力不足，不僅會影響企業(yè)的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業(yè)陷入財務危機，甚至破產。一般來說，企業(yè)應該以流動資產償還流動負債，而不應靠變賣長期資產，所以用流動資產與流動負債的數(shù)量關系來衡量短期償債能力。流動比率 = 流動資產 / 流動負債 = =速動比率 = （流動資產－存貨）/ 流動負債=（）/ =二、營運能力分析營運能力是以企業(yè)各項資產的周轉速度來衡量企業(yè)資產利用的效率。周轉速度越快，表明企業(yè)的各項資產進入生產、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。包括以下指標：存貨周轉率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = =流動資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 流動資產平均余額 = =固定資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 固定資產平均凈值 = =總資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 總資產平均值 = =三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關心的核心，也是企業(yè)成敗的關鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。營業(yè)利潤率=利潤總額/ 銷售收入*100% =*100% =%凈利潤率=凈利潤 / 銷售收入*100% =*100% =%總資產報酬率=凈利潤 / 總資產平均值*100% =*100% =%權益報酬率=凈利潤 / 權益平均值*100% =*100% =%四、結論綜上所述，可以看出**印刷廠具備一定的償債能力，財務管理相對保守，財務管理制度完善，資產利用率較高且盈利能力穩(wěn)定，具有持續(xù)長期發(fā)展的能力。、銷售利潤穩(wěn)步增長，%、%、%。%。初步估算我方一次性融資2000萬元，其中1500萬元用于填購機器設備，500萬元作為流動資金。新設備的技術性顯著提高，材料消耗會相對下降，因此利潤水平會有較大幅度的提高，預計能夠達到30%—35%，年銷售收入達到1800萬元。第十部分 風險控制一、政治與法律的風險：政治風險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權更迭、政策變化而導致項目和利益受到損害的風險。另外是獲準風險，一個建設項目必須得到當?shù)卣氖跈唷⒃S可，取得政府的許可要經(jīng)過復雜的審批程序，花費相當長的時間，如果不能及時得到政府的批準，就會使整個項目無法按計劃進行，造成拖延。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。國家及地方有關部門已經(jīng)出臺了相關的農業(yè)生態(tài)園建設行業(yè)政策，并在貫徹執(zhí)行之中， 這在社會上將引起人們的普遍關注，有可能對公司的經(jīng)營帶來不利影響。二、宏觀經(jīng)濟風險：主要是通貨膨脹、外匯風險和利率風險。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，嚴重影響投資決策和經(jīng)濟效益。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟狀況，是影響國民經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。三、行業(yè)風險：是否會淘汰，周期我長，會不會因給人類和社會帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，大西北地區(qū)的化工行業(yè)、飼料行業(yè)及植樹造林業(yè)是國家積極扶持和鼓勵發(fā)展的行業(yè)，近年來，隨羊改革開放的不斷深入，外資企業(yè)先后進入白銀市西區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和中國科學院白銀高技術產業(yè)園區(qū)內，這些企業(yè)的進入，加強了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給本公司的經(jīng)營帶來沖擊。為了在競爭中求得發(fā)展，本公司將依托自身的品牌和服務優(yōu)勢，利用價格、服務等手段參與競爭，增加收入，從而有可能加大運營成本，對利潤產生影響。四、市場風險：在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領市場份額。存在較大的風險。市場風險主要有價格風險、競爭風險和需求風險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產品銷售和市場占有率方面的競爭能力風險，并加劇人才競爭，對本企業(yè)的發(fā)展產生一定的影響。五、經(jīng)營管理風險：經(jīng)營風險是指在項目經(jīng)營過程中。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設備安裝、使用不合理，產品質量低劣，管理混亂等等。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領導團隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。在意識方面，企業(yè)在生產經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務創(chuàng)新以及企業(yè)文化不平臺在更高層次上的構筑時將會大大增加風險。核心領導層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質量、結構在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調整、創(chuàng)新滯后，造成高素質人才流失，企業(yè)的技術開發(fā)、內控管理、市場營銷就會受到很大的影響。六、生產條件風險：生產條件風險主要有資源（原材料供應）風險，技術風險，交通風險，這些都是生產所必須的要素。特別資源對一個企業(yè)來說至關重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關鍵因素七、融資風險及對策：項目經(jīng)營業(yè)務的擴大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。八、不可抗拒的自然災害風險：在公司持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災等不可抗拒的自然災害可能對企業(yè)的生產造成巨大的破壞。風險對策一、系統(tǒng)性風險：系統(tǒng)性風險是批不可分散的風險，如宏觀經(jīng)濟的變化、國家稅法的變化，國家財政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會使投資項目發(fā)生變動。對于投資者來說，這種風險是無法消除的，故稱為不可分散風險。雖然這些風險不能消除，但卻可以減少這類風險帶來的損失；如根據(jù)政策出臺后可能出現(xiàn)的市場變化，推進經(jīng)營模式的調整，促進營銷機制的轉變。通過嚴格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎上確定競爭優(yōu)勢。二、行業(yè)風險對策：本行業(yè)是國家嚴格審批的行業(yè)，新的競爭者進入的可能性極小。公司應進一步提高生產率，降低成本，加強質量控制，改善營銷手段，積極開拓市場，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和領先地位。三、市場風險規(guī)避：針對市場開發(fā)的風險，建立一套完整的生產信息反饋體系，制定合理和產品銷售價格，加快新產品的開發(fā)速度，實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風險。對于競爭風險，隨著整體經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進一步擴大，這對于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。抓信機遇。發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。四、經(jīng)營管理風險規(guī)避；針對管理風險，企業(yè)將全力組建一支具有投資理性的管理團隊，努力得高管理水平，形成更加科學有效的決策機制和約束機制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。進一步優(yōu)化管理體系，加臺知識管理、質量管理、效績管理和預算管理，對企業(yè)各個方面進行科學的管理。加強管理，構建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化、標準化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓管理制度》、《員工管理制度》、《會計出納管理制度》、《資產財產管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產管理制度》、《安全總務管理制度》、《倉儲管理制度》、《行政事務管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項規(guī)章制度。五、融資風險及對策：對策：科學合理的安排融資結構，加強資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。六、不可抗拒的自然災害風險：對策：為防止不可抗拒自然災害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項目可以在中國人民保險公司進行財產保險，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護。 該項目在經(jīng)濟上具有較強的抗風險能力，即在抵御外部市場各種不利因素影響方面，具有較強的抗風險能力。但在經(jīng)營過程中，企業(yè)應隨時注意外部各種因素的變化，以便及時調整企業(yè)內部的產品結構和營銷策略，使企業(yè)和生產經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。第十一部分 項目實施計劃經(jīng)過幾年的探索,企業(yè)已經(jīng)建立起一只穩(wěn)定、具有較強作戰(zhàn)力的管理團隊，完善了治理結構和各項管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。而面對機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)領導經(jīng)過詳細的調查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實可行的發(fā)展計劃。目前企業(yè)固定資產700萬元