【正文】 目 錄目 錄 …………………………………………………………1摘 要 ……………………………………………………….…2第一部分 企業(yè)基本情況…………………………………………6第二部分 企業(yè)組織管理…………………………………………12第三部分 項目介紹………………………………………………15第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)………………………………………………17第五部分 環(huán)保措施………………………………………………20第六部分 行業(yè)及市場分析……………………………………….22第七部分 項目優(yōu)勢分析…………………………………………32第八部分 營銷方案………………………………………………36第九部分 財務(wù)分析………………………………………………40第十部分 風(fēng)險控制………………………………………………43第十一部分 項目實施計劃………………………………………48第十二部分 結(jié)論…………………………………………………49摘 要1. 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱： **印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點：注冊資本：人民幣100萬元經(jīng)營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表：龐潤深2. 主要管理者**3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來，**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。4. 行業(yè)及市場近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，北京作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%—30%。**印刷廠擁有穩(wěn)定的客戶源，與多家出版社建立了良好的長期合作關(guān)系，近年來的利潤率都穩(wěn)定的維持在22%左右，今后，**印刷廠將投資2000萬元用于高新技術(shù)設(shè)備的更新，年生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，預(yù)計利潤率可達35%，年純利450萬元以上。5. 營銷策略經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。堅持以客戶為中心，并通過提供更大的價值來保住顧客。不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場。6. 產(chǎn)品制造**印刷廠現(xiàn)擁有廠房2700M2，其中生產(chǎn)車間800M庫房810M食堂及宿舍400M辦公樓職工用房700M2。擁有5202型雙面對開膠印機2臺，08單面膠印機1臺，05雙色單面膠印機1臺，對開曬板機2臺，叉紙車2臺，裁紙刀1臺。7. 企業(yè)管理企業(yè)長期以來堅持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶的贊譽。企業(yè)已完善了各項管理制度，保證企業(yè)和項目的正常運營，增強了抗風(fēng)險能力。8. 融資說明項目計劃總投資2850萬元。其中，申請向北京中融國貿(mào)國際投資顧問有限公司融資2000萬元，1500萬用于更新高新技術(shù)設(shè)備，500萬用于流動資金。第一、二年還息，第三、四年還600萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。9. 財務(wù)分析**印刷廠現(xiàn)年生產(chǎn)能力為15—16萬色令，年印刷總額可達600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。計劃投資1500萬元添購新設(shè)備，預(yù)計生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達30—35萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率在35%左右，年純利450元以上。10. 風(fēng)險控制企業(yè)正處于快速增長階段，項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。在內(nèi)部財務(wù)管理上實行穩(wěn)健的資本運營制度，按照相應(yīng)的規(guī)章制度加強財務(wù)管理，嚴格把關(guān)每筆開支。第一部分 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：北京**印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點：北京市大興區(qū)注冊資本：人民幣100萬元經(jīng)營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表：龐潤深 北京**印刷廠始建于1998年3月10日。廠房用地10畝，自建廠房土地使用期三十年。現(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2，其中生產(chǎn)車間800 M庫房810 M食堂家屬宿舍400 M辦公樓、職工用房700 M2?，F(xiàn)有機器設(shè)備：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。二、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊資金100萬元人民幣。見表11表11股權(quán)結(jié)構(gòu)股東出資額出資方式股權(quán)比例（%）秦**60萬元貨幣及有形資產(chǎn)60秦建麗20萬元貨幣及有形資產(chǎn)20龐潤深20萬元貨幣及有形資產(chǎn)20三、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。組織機構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。實行總經(jīng)理負責(zé)制。設(shè)立專家委員會，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。組織結(jié)構(gòu)如圖11所示。董事會總經(jīng)理廠 長辦公室財務(wù)部后 勤生產(chǎn)車間技術(shù)部制版車間庫 房經(jīng)營部圖11四、企業(yè)人力資源情況人員結(jié)構(gòu)企業(yè)現(xiàn)有員工56人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員36人，占60%，大中專學(xué)歷以上5人，中級職稱以上16人，常年聘請國家特大型企業(yè)的高級退休技術(shù)人員3人擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新品開發(fā)能力較強。員工統(tǒng)計情況如下表所示。表12企業(yè)員工專業(yè)構(gòu)成分類人數(shù)比例生產(chǎn)人員3663%技術(shù)人員916%財務(wù)人員35%銷售人員47%行政人員59%表13企業(yè)員工學(xué)歷統(tǒng)計表分類人數(shù)比例本科37%?？?4%大專以下4189%表14企業(yè)員工年齡統(tǒng)計表分類人數(shù)比例45歲以上715%45～35歲37%25～35歲1226%25歲以下2452%表15企業(yè)員工職稱統(tǒng)計表分類人數(shù)比例高級35%中級59%初級814%初級以下4272%五、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來，**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。六、企業(yè)財務(wù)歷史表16 單位：萬元項 目2004年2003年2002年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負 債凈 資 產(chǎn)在未來3—5年計劃投資1500萬元添購新設(shè)備，預(yù)計生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)達到30—35萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率達到35%左右，實現(xiàn)年純利450元以上。第二部分 企業(yè)管理層** 職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理/董事會掌握。 隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。 就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一些列工作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下，這些工作都很難順利進行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。第三部分 項目介紹一、項目背景北京**印刷廠從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進行了明確的定位：人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；目標定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。行業(yè)定位：中國印刷產(chǎn)業(yè)主流市場——出版、廣告印刷市場；北京**印刷廠自1998年3月成立以來，發(fā)展狀況良好，在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2，其中生產(chǎn)車間800 M庫房810 M食堂家屬宿舍400 M辦公樓、職工用房700 M2?，F(xiàn)有機器設(shè)備完善：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。**印刷廠年生產(chǎn)能力可達八萬余令紙，印刷色數(shù)可達25萬色令，年印刷總額可達600多萬元，利潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。二、項目實施必要性改革開放二十年來，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)高速發(fā)展，在技術(shù)上發(fā)生了革命性變化，印刷工業(yè)告別了鉛與火，廣泛應(yīng)用了激光照排，電子分色與掃描，計算機拼版，遠程傳版，多色膠印印刷等先進技術(shù)。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質(zhì)量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長點和支柱?，F(xiàn)從北京承辦2008年奧運會這一大好時機來看，廣告業(yè)務(wù)在大幅度的遞增。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關(guān)系，為了迎接奧運會，為適應(yīng)這一廣大的市場需求，為了使我廠邁上更高的一層臺階，為國家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展?，F(xiàn)在我們**印刷廠亟待解決的問題就是擴建廠房，更新設(shè)備，引進國際先進技術(shù)。**印刷廠的客戶群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生產(chǎn)條件，許多印刷業(yè)務(wù)只得忍痛放棄或轉(zhuǎn)介紹給其它企業(yè)，利潤無法再擴大。我廠計劃加大對生產(chǎn)設(shè)備的投資，購進兩臺海德堡系列印刷設(shè)備，這會極大的提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，使年生產(chǎn)能力翻兩番，利潤率達到35%，年凈利潤450萬元以上。第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)加入WTO后，我國印刷設(shè)備及器材企業(yè)的主要經(jīng)營者思考最多、流動最快、措施最強的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經(jīng)濟和國際市場。尤其是大中型企業(yè)，將出口工