物流行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,在上海、蘇州、無錫等地相繼成立分公司 ,以點(diǎn)帶面輻射和擴(kuò)散周邊市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ,并從陸運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)市場(chǎng)中尋找到突破口 ,創(chuàng)新推出了 TERS物流解決方案 (快速陸運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān) ),為華東的 IT業(yè)和制造業(yè)提供“華東 —港澳” 26小時(shí)快速陸運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)服務(wù) ,由此帶動(dòng)公司整個(gè)服務(wù)平臺(tái)在華東市場(chǎng)的發(fā)展。 金融危機(jī)加速了華南、華東地區(qū)電子和制造業(yè)向中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。寶恒通在中部和西南物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中提出 ,當(dāng)前中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下形態(tài) :外資和合資的 IT企業(yè)先入為主 ,國(guó)內(nèi)制造裝備業(yè)前仆后繼 ,本土中小企業(yè)風(fēng)生水起 ,相關(guān)配套企業(yè)蠢蠢欲動(dòng) ,當(dāng)前的中西部物流市場(chǎng)與幾年前的華東市場(chǎng)有一定的相似性。 “高低結(jié)合”構(gòu)建中西部地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（續(xù)） 2022年以來 ,寶恒通開始為中西部市場(chǎng)的開發(fā)積極作準(zhǔn)備 ,試運(yùn)作武漢、重慶等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ,開通中西部城市到華東和華南等區(qū)域的陸運(yùn)整車運(yùn)輸服務(wù)。當(dāng)?shù)卣布娂姲l(fā)出橄欖枝 ,主動(dòng)到寶恒通深圳總部宣傳招商政策 ,表示在財(cái)政稅收、土地資源等方面給予大力支持。 三年兩大步跨越。基于中西部區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)和企業(yè)自身發(fā)展的需要 ,寶恒通在中西部區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建將分為兩大步驟逐步實(shí)現(xiàn) :一是高空戰(zhàn)略部署階段 ,2022年完成武漢、重慶、成都、西安等省會(huì)城市分公司和網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建 ,通過省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)圈輻蓋周邊市場(chǎng) ,形成華南、華東、中西部區(qū)域物流市場(chǎng)的大聯(lián)動(dòng) 。二是地面推進(jìn)段 ,2022— 2022年進(jìn)駐宜昌、襄樊、綿陽等二線城市 ,最終形成網(wǎng)絡(luò)化的綜合物流服務(wù)體系。 “ 3T服務(wù)模式”尋找有效的目標(biāo)客戶群體 ? “ 3T服務(wù)模式” ,即 貼著市場(chǎng)走 ,貼著客戶走 ,貼著客戶的客戶走 。 貼著市場(chǎng)走 ,國(guó)家內(nèi)需拉動(dòng)中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展 ,在華東和華南物流市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)趨于完善后 ,將發(fā)展重心擴(kuò)大到中西部市場(chǎng) ,能為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)張引擎 。貼著客戶走 ,寶恒通關(guān)注客戶的需求 ,與客戶打造財(cái)富共同體 ,根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的解決方案 ,以此作為服務(wù)客戶的核心之道 。貼著客戶的客戶走 ,寶恒通關(guān)注客戶的上下游企業(yè) ,通過供應(yīng)鏈管理 ,打包為客戶及客戶的上下游供貨商提供一體化服務(wù)。 ? 寶恒通“ 3T服務(wù)模式”將重點(diǎn)提升兩大類客戶指標(biāo) ,一類 是企業(yè)目前的合作客戶 ,另一類是客戶的客戶 。目前合作的客戶是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保障 ,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)邊際成本利益最大化的核心部分 。客戶的客戶是企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的源泉 ,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)邊際成本利益最大化的催化劑。 ? 當(dāng)然 ,就寶恒通而言 ,中西部地區(qū)的開發(fā)尚處于成長(zhǎng)培育階段 ,將華東區(qū)域模式復(fù)制到中西部地區(qū) ,能否成功接軌產(chǎn)生規(guī)模效益 ,還需要時(shí)間的考驗(yàn)。但是 ,隨著客戶工廠的陸續(xù)投產(chǎn) ,寶恒通的“ 3T服務(wù)模式”模式已經(jīng)初見成效。例如在武漢高新技術(shù)開發(fā)區(qū) ,新近投產(chǎn)的富士康集團(tuán)某下屬企業(yè)已開始與寶恒通合作。 “五大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)勢(shì)助陣 ? 走出去是企業(yè)發(fā)展的需要 ,引進(jìn)來是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。寶恒通要立足中西部市場(chǎng) ,就不可避免與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)交手過招。本土企業(yè)普遍規(guī)模偏小 ,業(yè)務(wù)模式單一 ,服務(wù)水平和能力較低 ,往往將運(yùn)價(jià)作為搶占市場(chǎng)份額的武器。與坐擁主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的相比 ,寶恒通的競(jìng)
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