物流行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略ppt課件(完整版)
【正文】 后 ,將發(fā)展重心擴(kuò)大到中西部市場(chǎng) ,能為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)張引擎 。 金融危機(jī)加速了華南、華東地區(qū)電子和制造業(yè)向中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。成本節(jié)約通過(guò)取消或壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降。 成本 買方價(jià)值 價(jià)值 創(chuàng)新 藍(lán)海的特點(diǎn)： ? 新的市場(chǎng)邊界 ? 新的需求 ? 不可預(yù)測(cè)的高利潤(rùn)增長(zhǎng) ? 無(wú)成型的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則 制訂戰(zhàn)略的原則 降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 重建市場(chǎng)邊界 ↓ 搜尋風(fēng)險(xiǎn) 注重全局而非數(shù)字 ↓ 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn) 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風(fēng)險(xiǎn) 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn) 執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 克服關(guān)鍵組織障礙 ↓ 組織風(fēng)險(xiǎn) 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風(fēng)險(xiǎn) 考慮新的市場(chǎng)空間 從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略 肉搏式競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 行業(yè) 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 放眼替代性行業(yè) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類別 在某個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類別中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 放眼同一行業(yè)中的不同戰(zhàn)略類型 購(gòu)買者群體 為既定的購(gòu)買者群體提供更好的服務(wù) 重新定義行業(yè)內(nèi)的購(gòu)買者群體 產(chǎn)品或服務(wù)的范圍 在行業(yè)既定范圍內(nèi)最大化產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向 在行業(yè)既定導(dǎo)向下提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 重新思考行業(yè)的導(dǎo)向 時(shí)間 等外部趨勢(shì)出現(xiàn)后被動(dòng)地適應(yīng) 通過(guò)采取行動(dòng)改變外部趨勢(shì) 藍(lán)海戰(zhàn)略分析工具和框架 戰(zhàn)略布局圖 四步動(dòng)作框架 “ 剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ” 坐標(biāo)格 良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn) 深圳寶恒通集團(tuán)：奏響市場(chǎng)藍(lán)海戰(zhàn)略 一、 公司簡(jiǎn)介 二、 戰(zhàn)略布局圖 1.“高低結(jié)合”構(gòu)建中西部地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 2.“ 3T服務(wù)模式”尋找有效的目標(biāo)客戶群體 3.“五大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)勢(shì)助陣 4.“競(jìng)合共贏”推動(dòng)行業(yè)的變革創(chuàng)新 公司簡(jiǎn)介 ? 深圳市寶恒通實(shí)業(yè)有限公司是于二ＯＯ一年六月二十六日經(jīng)深圳市工商局登記注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為 1008萬(wàn)元人民幣的具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)。寶恒通在中部和西南物流市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中提出 ,當(dāng)前中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下形態(tài) :外資和合資的 IT企業(yè)先入為主 ,國(guó)內(nèi)制造裝備業(yè)前仆后繼 ,本土中小企業(yè)風(fēng)生水起 ,相關(guān)配套企業(yè)蠢蠢欲動(dòng) ,當(dāng)前的中西部物流市場(chǎng)與幾年前的華東市場(chǎng)有一定的相似性。貼著客戶走 ,寶恒通關(guān)注客戶的需求 ,與客戶打造財(cái)富共同體 ,根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的解決方案 ,以此作為服務(wù)客戶的核心之道 。 “五大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)勢(shì)助陣 ? 走出去是企業(yè)發(fā)展的需要 ,引進(jìn)來(lái)是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。“香港 — 物流園”直通車模式整合中港兩地跨關(guān)區(qū)的車輛、貨物和信息資源 ,針對(duì)散貨推出集裝拼載服務(wù) ,最高為客戶節(jié)省物流成本 50%。 ? 二是我們成為合作伙伴 ,是競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系 ,既有競(jìng)爭(zhēng) ,又有合作 ,雙方資源共享達(dá)到共贏 ,通過(guò)差異化的產(chǎn)品服務(wù)賽跑 ,甚至共同服務(wù)于一個(gè)客戶。 尋找藍(lán)海的路徑之二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán) 戰(zhàn)略集團(tuán)，是指在產(chǎn)業(yè)中的一組戰(zhàn)略
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