物流行業(yè)藍海戰(zhàn)略ppt課件(完整版)
【正文】 后 ,將發(fā)展重心擴大到中西部市場 ,能為企業(yè)帶來新的利潤增長點和擴張引擎 。 金融危機加速了華南、華東地區(qū)電子和制造業(yè)向中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉移。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競爭因素而發(fā)生，而隨著時間的推移，由價值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應會進一步促進成本下降。 成本 買方價值 價值 創(chuàng)新 藍海的特點： ? 新的市場邊界 ? 新的需求 ? 不可預測的高利潤增長 ? 無成型的競爭規(guī)則 藍海戰(zhàn)略的六項原則 制訂戰(zhàn)略的原則 降低相應的風險 重建市場邊界 ↓ 搜尋風險 注重全局而非數(shù)字 ↓ 計劃風險 超越現(xiàn)有需求 ↓ 規(guī)模風險 遵循合理的戰(zhàn)略順序 ↓ 商業(yè)模式風險 執(zhí)行戰(zhàn)略的原則 降低相應的風險 克服關鍵組織障礙 ↓ 組織風險 寓執(zhí)行于戰(zhàn)略 ↓ 管理風險 考慮新的市場空間 從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略 肉搏式競爭 開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略 行業(yè) 關注行業(yè)內(nèi)的競爭者 放眼替代性行業(yè) 戰(zhàn)略業(yè)務類別 在某個戰(zhàn)略業(yè)務類別中建立競爭優(yōu)勢 放眼同一行業(yè)中的不同戰(zhàn)略類型 購買者群體 為既定的購買者群體提供更好的服務 重新定義行業(yè)內(nèi)的購買者群體 產(chǎn)品或服務的范圍 在行業(yè)既定范圍內(nèi)最大化產(chǎn)品或服務的價值 放眼互補性產(chǎn)品或服務 功能導向和情感導向 在行業(yè)既定導向下提高價格競爭力 重新思考行業(yè)的導向 時間 等外部趨勢出現(xiàn)后被動地適應 通過采取行動改變外部趨勢 藍海戰(zhàn)略分析工具和框架 戰(zhàn)略布局圖 四步動作框架 “ 剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造 ” 坐標格 良好戰(zhàn)略的三個特點 深圳寶恒通集團：奏響市場藍海戰(zhàn)略 一、 公司簡介 二、 戰(zhàn)略布局圖 1.“高低結合”構建中西部地區(qū)服務網(wǎng)絡 2.“ 3T服務模式”尋找有效的目標客戶群體 3.“五大市場競爭力”優(yōu)勢助陣 4.“競合共贏”推動行業(yè)的變革創(chuàng)新 公司簡介 ? 深圳市寶恒通實業(yè)有限公司是于二ＯＯ一年六月二十六日經(jīng)深圳市工商局登記注冊成立，注冊資本為 1008萬元人民幣的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)。寶恒通在中部和西南物流市場調(diào)研報告中提出 ,當前中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下形態(tài) :外資和合資的 IT企業(yè)先入為主 ,國內(nèi)制造裝備業(yè)前仆后繼 ,本土中小企業(yè)風生水起 ,相關配套企業(yè)蠢蠢欲動 ,當前的中西部物流市場與幾年前的華東市場有一定的相似性。貼著客戶走 ,寶恒通關注客戶的需求 ,與客戶打造財富共同體 ,根據(jù)客戶需求提供個性化的解決方案 ,以此作為服務客戶的核心之道 。 “五大市場競爭力”優(yōu)勢助陣 ? 走出去是企業(yè)發(fā)展的需要 ,引進來是當?shù)厥袌龅男枨蟆！跋愀?— 物流園”直通車模式整合中港兩地跨關區(qū)的車輛、貨物和信息資源 ,針對散貨推出集裝拼載服務 ,最高為客戶節(jié)省物流成本 50%。 ? 二是我們成為合作伙伴 ,是競爭合作關系 ,既有競爭 ,又有合作 ,雙方資源共享達到共贏 ,通過差異化的產(chǎn)品服務賽跑 ,甚至共同服務于一個客戶。 尋找藍海的路徑之二：跨越戰(zhàn)略集團 戰(zhàn)略集團，是指在產(chǎn)業(yè)中的一組戰(zhàn)略
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