【文章內容簡介】 談判能力 問題解決能力 財務分析能力 財務管理能力 4. 職業(yè)素養(yǎng) 判斷矩陣一致性比例：。 對總目標的權重： 職業(yè)素養(yǎng) 自信心 誠實正直 敬業(yè)精神 成本意識 嚴謹求實 敏感 Wi 自信心 誠實正直 敬業(yè)精神 成本意識 嚴謹求實 敏感 四、 測評方案在此次的測評方案中，針對本崗位的崗位要求以及勝任素質模型，我們科學合理地安排測評，主要對應聘者進行人格和能力測驗。具體包括瑞文智力測驗、卡特爾16PF測驗、MBTI和情景模擬等，以此來了解應聘者的人格特征、工作能力，從而有效的進行人員甄選。1. 知識——筆試財務經(jīng)理的知識主要包括公司知識、管理知識、財務知識和法律知識，由于這些知識專業(yè)性很強，而且對于財務經(jīng)理這個職位來說是很重要的。筆試的優(yōu)點是一次能夠出十幾道乃至上百道試題，考試的取樣較多，對知識、技能和能力的考核的信度和效度都較高，可以大規(guī)模的進行分析，因此花時間少，效率高，報考人的心理壓力較小，較易發(fā)揮水平，成績評定比較客觀。綜上，本次測評采用筆試的方法來進行測量。2. 能力——情景模擬+瑞文標準推理測驗財務經(jīng)理的能力主要包括財務管理能力、財務分析能力、問題解決能力、團隊領導能力、關注細節(jié)能力、溝通能力、決策能力、協(xié)調能力和談判能力，這些能力的測評主要通過情景模擬、MBTI和瑞文智力測驗來測量。情景模擬具有信度高、效度高、預測性強、現(xiàn)實模擬性強等特點，比較適合中高層管理者能力測驗。針對財務管理能力、財務分析能力、問題解決能力、關注細節(jié)能力，我們采用情景模擬中的公文筐測驗的方法來測評。公文筐測驗的效度和信度都很高，而且具有高度的似真性和綜合性。在NESO公司財務經(jīng)理的公文筐測驗中，可以將公司管理和財務管理能力的考驗通過公文筐測驗體現(xiàn)出來，這種方法能夠對財務經(jīng)理進行全面細致的測評與評價。針對團隊領導能力、溝通能力、決策能力、協(xié)調能力、談判能力，可以通過情景模擬中的無領導小組的方法來測評。無領導小組討論能依據(jù)應試者的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到應試者的多種能力要素和個性特質；能使應試者有平等的發(fā)揮機會從而很快地表現(xiàn)出個體上的差異；能應用于技術領域、管理領域和其他專業(yè)領域等；能使應試者在相對無意之中暴露自己各個方面作為一種典型的非文字智力測驗，瑞文標準推理測驗的測驗對象不受文化、種族與語言的限制而且該測驗具有較高的信度和效度，施測時間短，結果解釋直觀、簡單，具有很高的信度和效度。3. 職業(yè)素養(yǎng)——MBTI作為世界上應用最廣泛的識別人與人差異的測評工具之一，MBTI能夠讓人們更好的認識和了解自己，可以幫助HR部門對不同類型的員工進行更好的組合。根據(jù)財務經(jīng)理勝任素質模型，NESO公司財務經(jīng)理需要是SJ型，因為具有SJ偏愛的人他們的共性是有很強的責任心與事業(yè)心，他們誠實正直、敬業(yè)、嚴謹、有責任心、能按時完成任務，推崇安全、禮議、規(guī)則和服從，他們被一種服務于社會需要的強烈動機所驅使。他們堅定、尊重權威、等級制度，持保守的價值觀。五、 測評實施:通過這五種測評手段，我們等到各名被試者的各項得分后，首先依據(jù)依據(jù)非補償性模型，即被試者在每個維度都必須達到一定的標準，任何一方面的缺陷都將使被試者被淘汰，將不合格的被試者淘汰。然后依據(jù)層級分析法得到的各權重，加以計算出最后每個被試的得分。依照被試者總分的高低加以排序錄用。具體時間安排如下：2009年12月25日：8：0010：00 進行筆試（上機筆試后當場出成績，不合格者直接淘汰）10：0010：30 筆試合格者休息30分鐘，工作人員為情景模擬做分組準備。10：3012：00 情景模擬2009年12月27日：8：009：30 瑞文標準推理測驗（上機測試后當場出成績，不合格者直接淘汰）9：5012：00 MBTI通過這四輪測評之后，將通過各項測試的人員的各項得分依據(jù)層級分析法得到的各權重，加以計算出最后每個被試的得分。依照被試者總分的高低加以排序錄用。2009年12月31日公布錄用名單。銷售專員測評方案一、 職位說明書職位名稱銷售專員職位代碼所屬部門銷售部職 系職等職級直屬上級區(qū)域銷售經(jīng)理職位概要: 建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。工作內容:216。 為所轄區(qū)域內零售市場提供專業(yè)性支持工作； 216。 在本轄區(qū)內建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率； 216。 按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料； 216。 對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作； 216。 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表； 216。 參加公司召開的銷售會議或組織的培訓； 216。 與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。 任職資格:教育背景:◆市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷:◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓。經(jīng) 驗:◆1 年以上銷售經(jīng)驗。技能技巧◆熟悉市場營銷工作； ◆熟悉零售運作模式； ◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系。 態(tài) 度:◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情； ◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神； ◆具有獨立的分析和解決問題的能力； ◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。 二、 勝任素質模型銷售專員勝任素質模型產(chǎn)品知識營銷知識公司知識客戶信息筆試知識親和力影響力溝通能力商務談判能力市場拓展能力人際交往能力客戶關系維護及管理能力面試+情景模擬能力堅忍性客戶服務意識進取心誠信意識責任心廉潔自律團隊意識16PF+麥克里蘭需求動機測驗職業(yè)素養(yǎng)表格 5銷售專員知識定義表素質名稱定義行為表現(xiàn)產(chǎn)品知識包括產(chǎn)品的名稱、性能與特點、主要優(yōu)點、銷售狀態(tài)、與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)劣勢、價格特點等精通公司所有產(chǎn)品的詳細資料，并能對未來產(chǎn)品的規(guī)劃與設計提出合理化建議營銷知識主要包括三大類知識，具體內容請參考表格2精通A、B、C類知識的一般概念及內容框架、一般原理和方法，