【文章內容簡介】 動的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場帶來人流量，而且還樹立了企業(yè)形象。媒體造勢是宣傳活動的主要方式之一。在活動前一周我們就開始在《海峽都市報》投放整版《海都三聯首屆家電節(jié)》硬廣和《榕城6月空調誰來救市》等軟文及巴士廣播網半點報時廣告等將主推產品，特別是空調的各類促銷信息全部刊播出來，通過媒體先將市場預熱，為后面成功打好銷售戰(zhàn)鋪墊了基礎。公益性活動也宣傳活動的方式之一。本次家電節(jié)的公益性活動－－“健康天使　白衣戰(zhàn)士”三聯家電義賣表真情活動，就是根據時機設計出的公益活動，取得了很好的效果。本次家電節(jié)適逢今年5－6月份全國上下都在抗擊非典，各地的醫(yī)生都積極支援小湯山，此時舉行義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立起企業(yè)公眾形象。 　　廠商聯合活動，在保護品牌、增強廠家信心同時很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動的方式之一。構建品牌聯盟，爭取最大限度的廠家支持，是本次家電節(jié)的舉辦宗旨之一。因此廠商聯合活動成了必不可少的活動?！栋藘|時空flash動畫賀卡大賽之大話三聯》、《三聯之夜惠威強片之夜》，本次家電節(jié)兩個具有代表性的廠商聯合活動，在宣傳電腦品牌八億時空、音響惠威時收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛好者、及音響發(fā)燒友的觀注。活動執(zhí)行篇 一個大型促銷活動方案的成功，決定于方案的執(zhí)行管理，沒有完美的執(zhí)行策劃只是紙上談兵空無用處，有時甚至會出現反作用。商場大型促銷方案的成功執(zhí)行，需要兩方面的配合，一方面是內部執(zhí)行，另一方面是外部執(zhí)行。 內部執(zhí)行 兵法曰：“萬人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略　七分執(zhí)行”，促銷策略執(zhí)行主要依靠商場內部各部門員工緊密協作配合，策略再周密，執(zhí)行過程中只要出現一點的差錯，都會影響到全盤活動效果，因此內部執(zhí)行是方案執(zhí)行的重中之重。內部執(zhí)行分為：部門間的協調配合和員工培訓。（一）部門間的協調配合 商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。A：事前明確職責 本次“海都三聯家電首屆家電節(jié)”活動將涉及到企劃、商場、采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。我們選擇在活動前一周召開了“家電節(jié)”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、POP制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。B：做好各項活動準備 在“海都三聯家電首屆家電節(jié)”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。1）場地準備：確定“家電節(jié)”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。2) 物料準備：根據“家電節(jié)”活動的規(guī)模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。3）陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應在“家電節(jié)”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。4) 人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。 5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業(yè)知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業(yè)水平。6）活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執(zhí)行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“海都三聯家電首屆家電節(jié)”順利進行，未出現因內部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙?。ǘ┤藛T培訓 活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵?！昂６既摷译娛讓眉译姽?jié)”人員培訓分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。 第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說不開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）等的培訓。外部執(zhí)行 大型促銷活動的內部執(zhí)行為活動的順利完成打下了結實的基礎，外部執(zhí)行真正使策劃方案成為現實。活動方案外部執(zhí)行，應在遵循執(zhí)行原方案同時，不斷地根據實際市場情況，調整實施方略，因此外部執(zhí)行更具戰(zhàn)略性。外部執(zhí)行內容包括：方案執(zhí)行（原方案執(zhí)行）、活動調查（事中調查）、方案調整三大部份。六月天仍未轉熱，并且陰雨連綿，給空調銷售帶來了極大的阻礙，轉眼就到7月，7月一過空調銷售好時機轉瞬即失。我們大膽的挑起了“六月空調救世主”的重擔，使出險招，將“家電節(jié)”主線產品定位空調，以點帶面，帶動全線家電產品銷售。經過5月“非典”的洗禮，許多空調廠家都被逼急了，看見三聯家電節(jié)主推空調，都紛紛拋來“媚眼”，以高度熱情聯合其它產品廠家積極配合三聯家電舉辦家電節(jié)。6月7日活動開始的當天，格力、美的、LG三大品牌主銷機型單價均放到福州市場最低水平，當天便賣出了100多套空調。在初嘗戰(zhàn)果后，借著各大廠家熱情高漲之際，我們率先聯合格力、美的、松下、LG、奧克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空調老總親臨三聯家電進行簽名售機，單機讓利幅度高達500元。當天雖然天下大雨，空調搶購還是達到“瘋狂”地步，就短短的1個半小時，銷量前三位的美的、LG、奧格斯分別售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，LG與奧克斯將簽名銷機活動延續(xù)到下午，據統(tǒng)計這兩品牌當天銷量均突破了70套大關。乘著第一股空調搶購“瘋潮”還未淡去，我們乘勢在接下來6月21日，再次推出了更大規(guī)模二十家名牌空調老總簽名售機活動，活動取得了比預期更好的效果，雖然當日仍是大雨傾盆，但并沒影響成交量，成交量高達到410多臺?？照{搶購的狂潮一浪一浪的襲向三聯，空調廠家的眼都給刺 “紅”了，各項讓利一降再降，最具代表性的就如奧克斯將原來返券200元提升為500元，海信則將原先的找汽球等小游戲改為送手機，定速機單臺最高讓利500元，變頻機最高讓利達1000元。正是及時根據活動的實際情形調整了營銷策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步執(zhí)行活動原定方案的同時也應不停注視市場變動及時調整營銷方略。活動評估篇 在整個活動執(zhí)行過程有一個非常關鍵但經常會被人遺忘的環(huán)節(jié)就是活動的評估?；顒釉u估是對整個活動方案質量的檢測，一個活動的好壞在活動結束后只有通過活動評估才能知道。在商場大型促銷活動的評估主要分為銷售收入分析和廣告效果分析。商場做活動的最終目的就是提高銷量追求利潤最大化，因此銷售收入分析是必不可少，活動期間的銷售分析，應根據活動的期限分為三階段：活動前銷售分析、活動中期銷售分析、整體活動銷售分析。活動前銷售分析是為做好活動打好基礎，只有抓住“病根”才能“藥到病除”，整個活動策劃方案才會有實際意義?；顒又衅阡N售分析為及時調整營銷戰(zhàn)略做好了鋪墊，根據實際銷售情況，及時發(fā)現方案存在的問題及時調整方案，保證達到預期效果。整體銷售分析，就是查看整個方案的有效程度，是否達到即定目標，有何處不足及成功經驗，都能通過整體銷售分析來獲得。
大型商場活動一個很重要的推動力就是廣告宣傳,對廣告宣傳效果的測評也是整體活動評估的一部分。廣告宣傳固然重要，但要是活動廣告投入比銷售產出要多那么證明活動是失敗的。廣告宣傳測評應從媒體投放和商場布置投放兩方面資金評詁開始，將總的廣告投入費用與總的銷售收入對比得到的廣告效益比成為了衡量廣告宣傳投入的一大標準。東方購物中心周年慶活動企劃書一、背景分析目前，臨沂市場上各大賣場競爭的焦點更多的集中在價格戰(zhàn)上，所以，本次1周年店慶活動需要采購部門加大勁爆商品的力度(本檔活動的效果很大程度取決于勁爆商品組織).. 東方購物中心通達店的此次一周年店慶活動，可作為一次向全市消費者集中展示東方購物中心的形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規(guī)模的公共關系活動(這點很關鍵~!公司再此方面應加大力度)。 二、活動目的： 　　慶賀東方購物中心開業(yè)一周年，樹東方新形象，提高東方的社會知名度，并借機促銷酬賓。 　　利用這個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動店慶月，一方面慶賀東方周年店慶，提升東方的社會知名度，達到宣傳東方、推廣東方的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。力求人氣的聚集，追求消費者對東方產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加東方購物中心的親和力。 　　為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（報紙、電視、DM、POP等），. 　　本檔總業(yè)績提升10%將是我們的最終目的！ 三、活動主題: 歡樂一周年,快樂過暑假。 四、活動時間: 六月二十七日七月十五 日 五、活動內容　　歡天喜地慶周歲~！大型文藝演出（生鮮提供大蛋糕一個）廠家做演出活動 時間：7月5日。 　　東方一周年，同結生日緣 ~！凡七月五日生日的顧客憑身份證到服務臺領取生日蛋糕一個（取前20名送完為止）。 　　店慶期間，大“鯉”相送。在東方購物滿59元可贈送鯉魚一條。（特價商品，團購和外租區(qū)商品除外，多張小票不累計，單張不分解）。 　　炎炎夏日 清爽一刻。購物滿39元者送飲料一瓶，（特價商品，團購和外租區(qū)商品除外，多張小票不可累計，單張不可分解）。數量有限，送完為止。活動時間：7月107月15日。 　　店慶感恩喜從天降~！大獎等你拿回家。 　　活動期間購物滿49元者可領刮刮獎一張，（特價商品，團購和外租區(qū)商品除外，多張小票不可累計，單張不可分解）。　　一等獎：29寸彩電一臺。（1名） 　　二等獎：微波爐一臺 （2名） 　　三等獎：電風扇一臺 （4名） 　　四等獎：水杯一個 （100名） 　　大眾獎：毛巾一條。 （200名） 　　7月5日當日光臨東方購物中心的前500名顧客均有大禮相送。（紙杯） 　　GO~GO~GO~！ 去東方廣場“揀”錢了~！ 　　7月5日光臨本店的顧客您就有機會在東方廣場“揀”到錢了。（現金抵用卷） 　　繪畫比賽。 　　主題：我心中的東方購物中心。 時間：7月15日 　　目的：加深小朋友對東方購物中心的印象。 　　東方購物中心趣味體育大賽 　　呼拉圈比賽：設兒童組（15歲以下），成人組并設一 二 三 等獎及參與獎。 　　活動時間：7月8日 　　吹氣球比賽：設兒童組（10歲以下），成人組并設一 二 三 等獎及參與獎 　　活動時間：7月9日。 六、場地布置： 　?。?） 策略：店慶活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對東方的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶日活動簡捷即可，不必鋪張浪費。 　　（2） 活動內容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。 　　（3） 現場布置 　　*在東方通達店輻射商圈內懸掛20條過街橫幅。 　　活動現場：現場主題巨幅、升空氣球. 彩色拱門、垂幅、宣傳展板、 　　墻體垂幅、POP 。（拱門。氣球廠家贊助） 　　周年慶吊旗和地帖。 七、分工 采購部：　　 相關采購加大力度和供應商溝通，保證商品的驚爆。各廠家必須做超低價促銷和提供大批量贈品。知名品牌廠商提供拱門和氣球。 　　公司做出自采計劃，以低價位 高周轉 超值商品為主。保持東方低價形象（零售價在一元 三 元 五元商品為主）保證每日有超低價沖浪商品的滾動銷售。沖浪商品以蔬果，油鹽醬醋茶等調味和袋裝和散裝糧食為主。 　　在店慶期間業(yè)務需廠家做廣場文藝演出活動，不少于三次。 　　 贈品預備：　　生日蛋糕（一米直徑七層一個。20小生日蛋糕） 　　鯉魚300條。 　　飲料500瓶