【正文】 ，例如服務(wù)水 準(zhǔn)、硬件設(shè)施、媒體廣告、熱場(chǎng)活動(dòng)等均是。行銷推廣即是與顧客建立關(guān) 系，負(fù)責(zé)人應(yīng)居于指導(dǎo)如何提高服務(wù)品質(zhì)、提供高差異、高品質(zhì)的商品，讓顧客滿意并使購(gòu)物中心獲利發(fā)展。.(Sales Promotion)即是指提高經(jīng)營(yíng)效益的 銷售業(yè)績(jī)的一切活動(dòng)，其目的不但以既有顧客為目標(biāo)，更擴(kuò)大吸收更多的顧客，呈現(xiàn)集客的目標(biāo)及提袋率。購(gòu)物中心擁有的特色如 下： 　　獨(dú)特的產(chǎn)品展示： 　　這些展示將提供消費(fèi)者具體的商品資訊及視覺(jué)刺激購(gòu)買效果。顧客進(jìn)入購(gòu)物中心，由于動(dòng)線規(guī)劃周詳，每個(gè)商店盡量能擁有均等的流動(dòng) 人潮與商機(jī)，但商機(jī)的掌握則需要有吸引力的商店，商店亦可自行記錄，嘗試不同的商品展示方式，評(píng)估個(gè)別效果 指標(biāo)，各個(gè)商店在求新求變的過(guò)程中，逐漸獲得商店吸引力的形成要領(lǐng)，這些經(jīng)驗(yàn)可以利用商店組織的研討方式相 互琢磨，力求精進(jìn)，以達(dá)到特色與吸引力的相關(guān)指標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)整體購(gòu)物中心提袋率逐步提高的目標(biāo)。購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)績(jī)效 必須各商店相輔相成，否則目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。一般商店若發(fā)現(xiàn)列表名單中有大量具形象的 商店加入經(jīng)營(yíng)，便極易造成一股熱潮，招商作業(yè)將獲得最優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)組合。零售業(yè)本身產(chǎn)品即具有多樣化的特性，能吸引顧客購(gòu)買意愿，尤其各商店的店面均整體規(guī)化，異于一般商店街隨各業(yè)主意愿隨機(jī)經(jīng)營(yíng)?！　±蒙鲜鋈c(diǎn)具體體現(xiàn)購(gòu)物中心的方式，配合主題商店積極塑造購(gòu)物中心的形象，可便于區(qū)隔市場(chǎng)并積極實(shí)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)商圈的績(jī)效。由于購(gòu)物中心必 須有足夠的人潮，因此需要執(zhí)行內(nèi)部行銷推廣，通過(guò)商品的顧客滿足需求功能的引燃爆發(fā)力，外部則由專業(yè)團(tuán)隊(duì)配 合集客率目標(biāo)，運(yùn)用媒體及各種商品推廣，熱場(chǎng)活動(dòng)的靈活運(yùn)用，依計(jì)劃程序推廣。 　　對(duì)誰(shuí)提供服務(wù) 　　購(gòu)物中心之行銷推廣采取經(jīng)營(yíng)商圈的策略，其行銷推廣于規(guī)劃初期已有明確的調(diào)查研究結(jié)果，才能進(jìn)行各種所 謂的顧客導(dǎo)向規(guī)劃，甚至購(gòu)物中心在進(jìn)行招商之前，即以排定業(yè)種為確定的客層提供服務(wù)。 　　對(duì)誰(shuí)提供服務(wù)將成為購(gòu)物中心營(yíng)運(yùn)策略的重要指導(dǎo)原則，其中行銷推廣所采用的媒體，不僅是廣告，而是積極 地面對(duì)特定客層的各種活動(dòng)，并稽核廣宣效果，屬計(jì)劃性特定對(duì)象的精致廣宣策略，其積極效果為針對(duì)目標(biāo)客層， 提升廣宣成本效益。 　　提供何種服務(wù) 　　在執(zhí)行購(gòu)物中心規(guī)劃初期的投資經(jīng)營(yíng)階段，首先應(yīng)了解經(jīng)營(yíng)條件及交換經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)營(yíng)理念，尋找經(jīng)營(yíng)者提 供服務(wù)的優(yōu)勢(shì)條件，奠定下階段的業(yè)種安排需求，找出面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、整合需求或創(chuàng)新服務(wù)的規(guī)劃態(tài)度。其間所采取的“區(qū)隔市場(chǎng)”規(guī)劃，企圖借助區(qū)隔 市場(chǎng)表現(xiàn)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)排除過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)及自我弱勢(shì)，但在區(qū)隔市場(chǎng)的規(guī)劃思考過(guò)程中，應(yīng)警示到區(qū)隔市場(chǎng)即是 相對(duì)放棄某些市場(chǎng)的事實(shí)，系統(tǒng)思維的必要性在此浮現(xiàn)出來(lái)。由于各業(yè)種的 經(jīng)營(yíng)存在個(gè)別的銷售、成本即經(jīng)營(yíng)績(jī)效，而購(gòu)物中心招商租賃計(jì)劃的前題又必須制定一套公平的租賃收益、成本分 攤原則，因此購(gòu)物中心的業(yè)種安排，不能設(shè)定統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)績(jī)效門檻作為招商條件，否則將違背顧客導(dǎo)向的精神，且 經(jīng)營(yíng)績(jī)效高的條件可能排除許多顧客需求力強(qiáng)的業(yè)種，這會(huì)阻礙一個(gè)具有完整性的購(gòu)物中心業(yè)種組合，這種現(xiàn)象對(duì) 于購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)不但未必有所幫助，還可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)績(jī)效衰退的命運(yùn)。 　　購(gòu)物中心在季節(jié)性、節(jié)慶與促銷活動(dòng)期間均能吸引大量人潮，其中季節(jié)性與節(jié)慶均在每年度的固定時(shí)間展開(kāi)， 只有促銷活動(dòng)的行銷推廣是彌補(bǔ)、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)人潮流動(dòng)的最有效策略，顧客進(jìn)場(chǎng)人數(shù)的預(yù)測(cè)及統(tǒng)計(jì)分析作業(yè)，運(yùn)用于 日后的營(yíng)運(yùn)期間，以統(tǒng)合顧客服務(wù)及調(diào)節(jié)賣場(chǎng)擁擠度。 適時(shí)性尚可利用于營(yíng)業(yè)時(shí)間的設(shè)定，查核提供服務(wù)的開(kāi)始及結(jié)束時(shí)間。節(jié)慶的需要亦可配合消費(fèi)者意見(jiàn)調(diào)查，采取特殊期間的營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整，或作部分區(qū)域業(yè)種的 全天候服務(wù)，以追求更高的坪效與行銷推廣的目的。 　　從客層的消費(fèi)行為中研究行為動(dòng)機(jī) 　　購(gòu)物中心由于包含較多業(yè)種，其間所產(chǎn)生的整合性銷售功能，不利于各種單獨(dú)商品的消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)分析，研究 專家可從購(gòu)物中心的外圍活動(dòng)，例如生活圈、商圈、集會(huì)結(jié)社、職業(yè)、年齡、性別結(jié)構(gòu)等深入探討，研究該購(gòu)物中 心客層消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)的特性。 　　奢侈：高級(jí)服飾、裝飾品等。 　　低價(jià)：折扣品、廉價(jià)品、量販商品。 　　紀(jì)念：禮品。 　　休閑：電影、游樂(lè)器材等。 　　隨機(jī)：進(jìn)入購(gòu)物中心前無(wú)消費(fèi)念頭。也可以嘗試各種商品、客層間補(bǔ)足性的活動(dòng)，利用媒體及熱場(chǎng)活動(dòng)，測(cè)試其效果，作為行銷推廣策略設(shè)計(jì) 最具成效的計(jì)劃。前期研究擬定 爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)的商圈及服務(wù)客層，再以具體的經(jīng)營(yíng)來(lái)予以驗(yàn)證．當(dāng)然購(gòu)物中心一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，對(duì)顧客在哪里的問(wèn)題，事 實(shí)上已有相當(dāng)程度的把握。 　　行銷推廣通過(guò)上述5W的檢核之后，需加強(qiáng)如何應(yīng)用購(gòu)物中心的特色及調(diào)整缺點(diǎn)的輔助計(jì)劃，接著要執(zhí)行如何 提供更便利的條件，設(shè)定與顧客溝通的指標(biāo)。又咨詢服務(wù)，讓顧客快速獲得問(wèn)題的答案，購(gòu) 物中心與顧客的溝通包括人與人、適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)揭示必要的說(shuō)明、指示、告誡標(biāo)語(yǔ)，更重要的是以溫馨、安全、便利、 舒適的硬件，表現(xiàn)心靈溝通，達(dá)到行銷推廣的計(jì)劃目標(biāo)。 （一）擬定行銷推廣策略 　　擬定行銷推廣策略，首先應(yīng)設(shè)定顧客滿意度指標(biāo)。 　　商品滿意度 　　顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后，可能從購(gòu)物中心的介紹說(shuō)明書、面對(duì)面的詢問(wèn)臺(tái)或利用電子查詢，取得商品資訊，顧客亦可 能采取逛街的方式獲得一些購(gòu)買理念。 　?。?）商品的多樣化： 　　消費(fèi)行為產(chǎn)生的前一步動(dòng)作為消費(fèi)者的選擇，其基本理念為消費(fèi)者固然有購(gòu)買欲望，由于受個(gè)人可用所得限制 的基本事實(shí)，他們必須以選擇性消費(fèi)來(lái)達(dá)成心理上的最大滿足。而由于選擇具有可比較的功能，因此商 品多樣化才能提供商品比較的執(zhí)行過(guò)程。 　?。?）服務(wù)人員的親切及熱忱： 　　服務(wù)人員是代表購(gòu)物中心的觸角，直接深入顧客群，因此他們是行銷推廣的重要人物，他們多一分親切的招呼 與熱忱的服務(wù)，將使顧客滿意度大幅提升，并因此呈現(xiàn)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 　　B、服務(wù)人員對(duì)于商品的特性與功能應(yīng)充分了解，以便在顧客初步形成購(gòu)買欲時(shí)，能給與詳細(xì)解說(shuō)。 　　D、掌握顧客的特性與條件，給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh及適度的贊美。進(jìn)而購(gòu)買關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，例如購(gòu)買皮鞋之后，推薦優(yōu)質(zhì)的襪子、鞋油等。 　　服務(wù)人員親切、熱忱的指標(biāo)決不是掛在墻上的信條，或用在聚會(huì)后的結(jié)束口號(hào)，而是行銷推廣的戰(zhàn)略。 　　破壞價(jià)格的行銷推廣策略 　　泡沫經(jīng)濟(jì)末期的消費(fèi)者已覺(jué)醒，不再追求名牌去消耗手中富裕的購(gòu)買力、滿足虛榮心，尤其通過(guò)國(guó)民旅游對(duì)國(guó) 際價(jià)格比較的結(jié)果，超高的價(jià)位已無(wú)法支撐消費(fèi)者的需求，于是產(chǎn)生巨大整體性的破壞價(jià)格，品牌忠誠(chéng)度亦受重大 的打擊，消費(fèi)者產(chǎn)生自我約束的消費(fèi)趨勢(shì)，故購(gòu)物中心行銷推廣應(yīng)以節(jié)約的特質(zhì)，跟在破壞價(jià)格之后，著手策劃新 的行銷推廣策略，其要點(diǎn)如下： 　?。?）物美價(jià)廉 　　購(gòu)物中心中每個(gè)商店所販?zhǔn)鄣纳唐罚夹枰邢喈?dāng)?shù)漠a(chǎn)品知名度，并提供穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)及合理的價(jià)格。 　　物美價(jià)廉可由流通革命，縮短商品流通管道，從制造、批發(fā)、零售的整合，創(chuàng)造消費(fèi)者的外部經(jīng)濟(jì)利益，內(nèi)部 則采取高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，與大規(guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，使革命性的購(gòu)物中心與消費(fèi)者獲得雙贏。在傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)，消費(fèi)者不易 有計(jì)劃地取得消費(fèi)資訊，僅能利用口傳或零星的媒體資訊。這些條件將使消費(fèi)者獲得較高程度的滿足，達(dá)到行銷推廣的效果。 　　★ 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，放眼世界以滿足顧客為向?qū)А?　　領(lǐng)導(dǎo)流行并不是相對(duì)支付高價(jià)的意思，甚至是節(jié)省顧客荷包的創(chuàng)意行銷推廣策略，并通過(guò)內(nèi)部的有效管理，精 確計(jì)算的成本效益，嚴(yán)格的內(nèi)控制度降低所有的營(yíng)運(yùn)成本，使本項(xiàng)目標(biāo)得以順利推動(dòng)。 　　集客策略之后的賣場(chǎng)配合，以執(zhí)行完整的行銷推廣 　　行銷推廣策略最重要的工作之一為如何使顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，集客策略即是依照集客目標(biāo)采取的手段，提升促銷的 有效性。規(guī)劃一個(gè)具有吸引力的賣場(chǎng)，應(yīng)彈性運(yùn)用下列各原則： 　　人性化——來(lái)客可從容游走于所規(guī)劃的動(dòng)線，周邊配合展示商品。顧客導(dǎo)向的人性化設(shè)計(jì)為 集客的重要條件，其后才能引起顧客深刻印象。 　?。?）視覺(jué)：商品種類繁多，商品展示力求視覺(jué)效果，才能讓來(lái)客在動(dòng)線游走之際，快速發(fā)現(xiàn)他們有意購(gòu)買的 商品，重視商品序列化而不凌亂的視覺(jué)感受。消費(fèi)者選擇相對(duì)性消費(fèi)的 商品，亦為人性化的延伸。 　?。?）價(jià)值感：價(jià)值感因人、因地、因時(shí)而異，如何利用商品展示，呈現(xiàn)商品的價(jià)值感，讓來(lái)客購(gòu)買后產(chǎn)生物 超所值的感受，是促使顧客再度光臨的最佳手段。整合性行銷是一種先確定目標(biāo)客層，再根據(jù)他們的需要傳送必要資訊，廣告效果佳且成本低。 （二）組成行銷推廣的專業(yè)團(tuán)隊(duì) 　　購(gòu)物中心的行銷推廣功能為流通革命的最大特色，一般的流通系統(tǒng)由生產(chǎn)制造到最后銷售到消費(fèi)者手中，包括 產(chǎn)品廣告策略、行銷通路設(shè)計(jì)等，大多由生產(chǎn)者主控，購(gòu)物中心除了利用各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外采用整合性銷售，因此行 銷推廣的外部作業(yè)全部為購(gòu)物中心整體營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目，為避免人員過(guò)度膨脹及成本控制，除設(shè)定專業(yè)人員主管業(yè)務(wù)的接 洽溝通外，多采取委外的方式，結(jié)合專業(yè)公司人員成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，來(lái)承擔(dān)責(zé)任重大的行銷推廣作業(yè)。 　　定期約定任務(wù)——委任專業(yè)公司執(zhí)行行銷推廣任務(wù)。 　　由購(gòu)物中心自行聘任專業(yè)人員組成行銷推廣團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司擔(dān)任顧問(wèn)，當(dāng)需要特定專業(yè)人員參與時(shí)， 由顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)派人協(xié)助，無(wú)特定的任務(wù)及時(shí)間。因此行銷推廣專業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備如下條件： 　?。?）專業(yè)性服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)由具多方面專業(yè)素質(zhì)的人才組成，諸如：國(guó)際市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)研究、財(cái)務(wù)管 理、廣告媒體、系統(tǒng)思維、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、地政與財(cái)務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等專長(zhǎng)。 　　（3）視野廣闊：專業(yè)人員除專業(yè)素質(zhì)外，對(duì)其他專業(yè)亦需有相當(dāng)程度之修養(yǎng)，同時(shí)需有國(guó)際化的專業(yè)研究， 才不致局限于以管窺天的閉塞理念。 　　（4）專業(yè)訓(xùn)練及執(zhí)行相關(guān)研究計(jì)劃：專業(yè)訓(xùn)練是磨練專業(yè)人才的必要過(guò)程，為執(zhí)行專業(yè)工作需要，定期赴國(guó) 外研修課程及個(gè)案研究特定問(wèn)題，檢討其因素關(guān)系、分析現(xiàn)象形成的各個(gè)因素及勘察影響所及的現(xiàn)象。因此專業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員除了應(yīng)具備認(rèn) 真的態(tài)度及興趣外，必須能列舉上述相關(guān)條件以表現(xiàn)敬業(yè)及專業(yè)能力。此外由于購(gòu)物中心縮短開(kāi)發(fā)期為精簡(jiǎn)成本的最有效方法，因此大部分采取階段重疊的作業(yè)安排，行銷推廣最好 于開(kāi)業(yè)期往前推6個(gè)月即應(yīng)展開(kāi)，同時(shí)進(jìn)行測(cè)定市場(chǎng)、檢查招商作業(yè)及銷售商品的搭配。尤其面對(duì)多變的市場(chǎng)及消費(fèi)者消費(fèi)行為表現(xiàn)，加上國(guó)際化產(chǎn)業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成，國(guó)外商品得以進(jìn)入國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)，因此購(gòu)物中心的行銷推廣應(yīng)跳脫傳統(tǒng)的業(yè)種安排、商品優(yōu)劣、功能多寡等范疇，擴(kuò)展為國(guó)內(nèi)外商品 的參與經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)銷售服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理，塑造有社會(huì)責(zé)任經(jīng)營(yíng)理念的形象，架構(gòu)最能迎合商圈客層需求的商品 組合。 　　★ 優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)。 　　★ 最具坪效的賣場(chǎng)安排。 依據(jù)上述五項(xiàng)條件可導(dǎo)出下列三個(gè)行銷推廣方向： 　　商品整合的行銷推廣，通過(guò)業(yè)種安排呈現(xiàn)的商品群。一個(gè)完整的商品銷售商場(chǎng)是吸引顧客的重要條件，亦能達(dá)到行銷推 廣效果。 　　★ 給予顧客愉悅、便利的購(gòu)買。 整合行銷的效果唯有通過(guò)購(gòu)物中心才能產(chǎn)生行銷推廣的特殊效果，究其原因，一般的商店街不可能通過(guò)業(yè)種安 排呈現(xiàn)商品群，沒(méi)有提供顧客選擇性購(gòu)買的特性，無(wú)法使顧客完成愉悅、便利的購(gòu)買行為，達(dá)到執(zhí)行行銷推廣的有 效方法。某商場(chǎng)秋季促銷方案秋季促銷高潮來(lái)臨了，秋季是成熟的季節(jié)，也是商家豐收的季節(jié)，本網(wǎng)站即日起推出秋日促銷三步曲：秋日童話——秋日浪漫情事——秋日成熟之韻，策劃針對(duì)的主要顧客目標(biāo)群分別為兒童、年輕人、中年人。 活動(dòng)主題：秋日三步曲之序曲——秋日童話 活動(dòng)引語(yǔ)： 　　秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無(wú)盡的詩(shī)意，正如一個(gè)充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發(fā)著各種純凈的自然色彩。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、秋季兒童商品展 ★開(kāi)辟兒童專區(qū)，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。嬰兒床、手推車等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。同時(shí)，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè)。） ◆購(gòu)物滿50元，贈(zèng)送精美兒童茶杯一只，原價(jià)值5元左右。 ◆購(gòu)物滿200元，贈(zèng)送兒童樂(lè)園游樂(lè)券一張，或肯德雞餐券，價(jià)值2030元，兒童樂(lè)園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂(lè)園，也可跟市內(nèi)大型兒童樂(lè)園聯(lián)系。限制人數(shù)為15人。 　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 　　 一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值500元 　　二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值200元 　　三等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券100元 ★參賽者注意事項(xiàng)： 　　*報(bào)名方式：提前10天開(kāi)始接受報(bào)名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。 　　*參賽者需要經(jīng)過(guò)一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。 ★活動(dòng)操作說(shuō)明： 　　活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持，串聯(lián)起各位選手之間的演講，同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分，評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。 　　活動(dòng)宣傳方式：提前在報(bào)紙上刊登廣告，并通過(guò)會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客。 　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái)，精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用彩帶、橫幅、海報(bào)等營(yíng)造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。 三、秋日寶貝——征集商場(chǎng)形象代言人 ★活動(dòng)說(shuō)明：商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹立和推廣，使商場(chǎng)更具親和力、感染力，并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷售。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明。 ★活動(dòng)方式：提前10天，在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告，并在商場(chǎng)門口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事。 ★報(bào)名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。 ★現(xiàn)場(chǎng)選拔說(shuō)明：參加決賽者需現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容不限，限時(shí)5分鐘。 ★活動(dòng)準(zhǔn)備：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一活動(dòng)臺(tái)，并精心布置，可延用“童話故事演講比賽”活動(dòng)臺(tái)，加以稍作改動(dòng)。56