百貨商場春季促銷策劃方案-閱讀頁
2024-10-28 19:28本頁面
【正文】 商品7月8日216。216。216。請準(zhǔn)備桌椅。請安排外場活動的服務(wù)人員。請?zhí)崆爸谱魃堂啦贾?。請?jiān)谙嚓P(guān)媒體發(fā)布信息。請?zhí)崆鞍l(fā)送活動短信。請配合辦公室檢查營業(yè)員收銀員對活動的掌握情況。聯(lián)系廠家贊助飲品。請監(jiān)督促銷活動中的禮品發(fā)放。請加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)，保證活動期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。請向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。注意不參加活動品牌。請收銀員在收款前核對學(xué)生證。請財(cái)務(wù)部設(shè)定公用vip卡持續(xù)費(fèi)用預(yù)估：《合肥晚報(bào)》7月10日通欄一個(gè)，7月20日通欄一個(gè)；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果），預(yù)估《合肥晚報(bào)》軟文＋圖片；（含郵遞費(fèi)）；7月14日左右投遞；；總計(jì)：《百貨商場夏日促銷方案》，歡迎閱讀百貨商場夏日促銷方案。（二）活動主題：魅力龍年，驚喜連連（三）活動時(shí)間：2012年1月16日——2012年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）（四）活動地點(diǎn)：百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域（五）活動范圍：全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。活動細(xì)則：商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元；滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計(jì)；收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對；不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。第二重驚喜：超值禮品瘋狂送第三重驚喜：折扣盛宴3折起第四重驚喜：全場滿100送10元購物券（七）活動對象：商場附近的居住人群（八）媒體配合：DM單、報(bào)紙廣告活動開始前兩天（2012年1月14——15日）開始在報(bào)紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。2,電視廣告活動前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。 產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷 pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計(jì)等)、252。 賣場 pop 設(shè)計(jì)(促銷打折牌 pop 設(shè)計(jì)、X 展架設(shè)計(jì)等)優(yōu)勢： POP 廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。公關(guān)在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來。（九）前期籌備：操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)辦促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。費(fèi)用預(yù)算：A活動費(fèi)用：小計(jì)2200 元C媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信10000條600 元電視廣告新聞60分5—7天3000元小計(jì)3600元促銷活動費(fèi)用總計(jì)：9825 元（十）中期執(zhí)行：1，賣場布置A場內(nèi)分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。各個(gè)賣點(diǎn)的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費(fèi)者的煩躁感。在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺規(guī)格為：高1—，長3米，寬2米。在路演期間，讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時(shí)，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟睿黾优c消費(fèi)之間的情感溝通。具體安排和時(shí)間配檔1．活動宣傳：n媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。同時(shí)由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。n補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。客流大的門店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼POP提示。n對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；n買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。n由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時(shí)店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。n跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。由店長督導(dǎo)。二）活動評價(jià)通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。
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