聯(lián)想的人力資源戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-05-27 07:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求強烈，追求品牌和高質(zhì)量的服務(wù)。聯(lián)想公司對覆蓋這部分市場產(chǎn)品的定性以盈利和樹立品牌形象為主，應(yīng)該專門開發(fā)天逸的一個系列以時尚創(chuàng)新的設(shè)計和前沿的技術(shù)應(yīng)用樹立出鮮明的特色和競爭優(yōu)勢，而 ThinkPad品牌本身就具有極高的品牌吸引力，獨具競爭優(yōu)勢，因此覆蓋高端市場的聯(lián)想公司筆記本產(chǎn)品應(yīng)該通過制定高價來獲取充足的利潤，以補充對產(chǎn)品研發(fā)的費用投入，并進一步樹立行業(yè)頂尖品牌的形象。 ? 中低端消費機定價 ? 中低端消費機市場規(guī)模大，需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜，因此采用一些組合的定價策略可以更好的適應(yīng)不同的需求。針對不同顧客的需求，采取不同的定價。 ? 個人及家庭消費的中端市場用戶需求轉(zhuǎn)向個性化的主流配置產(chǎn)品，注重品牌，呈現(xiàn)日益明顯的差異化需求特征。應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計上著重突出創(chuàng)新與個性化特性，充分滿足用戶差異化的需求，并結(jié)合強大的廣告推廣，通過提升用戶對產(chǎn)品的認知價值和心理認可度保證了產(chǎn)品定價可以略高于非差異化的競爭產(chǎn)品，獲得滿意的利潤。 ? 嚴格控制終端零售商售價 ? 選擇有實力的渠道分銷商，由分銷商管理經(jīng)銷商?？己肆闶凵痰慕?jīng)濟背景、零售店址、銷售人員培訓(xùn)，建立獎懲制度，規(guī)定每款機器的售價不能超出成本價上下浮動 500塊錢的區(qū)間。一旦查出，嚴厲懲罰。 （三）規(guī)范渠道開發(fā) ? 大客戶渠道過渡到關(guān)系營銷 ? 聯(lián)想公司在大客戶市場現(xiàn)階段的渠道結(jié)構(gòu)策略可以這樣改進 :新介入的行業(yè)和單位，由聯(lián)想公司的大客戶部門直接進行交易；保持原來由 ThinkPad渠道和客戶經(jīng)理共同覆蓋客戶的渠道結(jié)構(gòu)，同時加強公司行業(yè)公關(guān)，盡快提升 ThinkPad客戶經(jīng)理在與這類客戶交易中的主導(dǎo)作用；原由聯(lián)想公司渠道覆蓋的大客戶，由聯(lián)想公司的客戶經(jīng)理直接參與和主導(dǎo)交易，由渠道提供商務(wù)和物流支持，并獲取一定的利潤。這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)計使聯(lián)想公司一方面保證了原有客戶的穩(wěn)定和渠道的獲利，同時又大力提升了公司對客戶資源的掌控力，還有效的控制了聯(lián)想公司與客戶交易過程中的資金和物流壓力，從而使公司獲得更佳的利潤實現(xiàn)力。 ? 消費機的渠道建設(shè)重點轉(zhuǎn)移到地縣級城市 ? 面向中低端的大眾市場，渠道的建立要考慮用戶采購的便利性，隨著外圍市場消費力的崛起及中心城市的渠道布局相對飽和，進一步的渠道建設(shè)應(yīng)該重點放到外圍的 4至 6級地縣級城市；外圍城市筆記本市場的相對成熟度不高，對品牌的依賴性較強，因此渠道建設(shè)適合以品牌專賣店為主。需要注意的是，為保持兩個品牌的形象和定位不發(fā)生混淆，聯(lián)想公司產(chǎn)品和 ThinkPad產(chǎn)品應(yīng)該各自建立自己品牌的專賣店，不能混合在一個店內(nèi)來銷售。 ? 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建
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