服裝消費(fèi)者分析-課程(編輯修改稿)
2025-05-26 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。型以 4cm、 3cm、 2cm分檔組成系列。 如： 170/88A。 由不同的號(hào)型相互搭配組成號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)。 服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)的意義 （ 1）方便消費(fèi)者購買合體的服裝。 （ 2）方便企業(yè)進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 （ 3）方便服裝銷售。 （ 4）有利于服裝事業(yè)的發(fā)展。 （ 5）有利于服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、服裝銷售等方面對(duì)外進(jìn)行交流。 三、消費(fèi)者與服裝的配合 肥胖和瘦形體型 頸部粗短和頸部細(xì)長(zhǎng)型 聳肩和垂肩型 胸部過大和過小型 腰部過粗和過細(xì)型 臀部過大和過扁平型 凸腹體型 腿部粗短型 臉型與領(lǐng)型 ? 由于人的愛好、性格、生活方式等各不相同，審美觀點(diǎn)亦不同，不能絕對(duì)的以體型來分出人的優(yōu)缺點(diǎn)，服飾的協(xié)調(diào)配搭也沒有絕對(duì)的協(xié)調(diào)程序。 第三節(jié) 服裝消費(fèi)者的購買行為分析 一、服裝消費(fèi)者需求 ? 服裝消費(fèi)者需求分為生理和心理需求。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發(fā)展過程中，為了維持生命、保持人體的生理平衡而形成的需求。而心理需求是為了提高物質(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的高級(jí)需求，它受歷史條件、社會(huì)制度、民族和風(fēng)俗習(xí)慣等的制約，反映了人的社會(huì)性一面，是隨著人類社會(huì)的發(fā)展而日趨深化和提高的。 ? 消費(fèi)者需求按其是否在購買行為中表現(xiàn)出來分為顯性需求和潛在需求。顯性需求是指消費(fèi)者意識(shí)到，并有能力購買且準(zhǔn)備購買某種服裝的有效需求。潛在需求是指消費(fèi)者由于某種原因而沒有意識(shí)到，或已意識(shí)到但還沒有形成購買欲望的需求。 二、研究消費(fèi)者需求的意義 有利于企業(yè)正確判斷市場(chǎng) 有利于服裝及時(shí)更新?lián)Q代 有利于提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目的 有利于廣告和廣告媒體的合理選擇 三、服裝消費(fèi)者需求的特點(diǎn) 消費(fèi)者需求的時(shí)尚性 消費(fèi)者需求的多樣性 消費(fèi)者需求的無限性 消費(fèi)者需求的層次性 消費(fèi)者需求的伸縮性 消費(fèi)者需求的可誘導(dǎo)性 消費(fèi)者需求的互補(bǔ)性和互替性 四、影響消費(fèi)者購買行為的因素分析 社會(huì)因素 消費(fèi)者生活在一定的社會(huì)里，其購買行為與價(jià)值觀念會(huì)受到許多社會(huì)因素的影響。這些因素主要包括：社會(huì)文化、民族、社會(huì)階層、社會(huì)群體、家庭等。 （ 1）社會(huì)文化： 社會(huì)文化是指社會(huì)發(fā)展過程中形成并流行下來的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、倫理道德規(guī)范、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則等。 ? 由于國內(nèi)的消費(fèi)者有一些獨(dú)特的民族心理特點(diǎn)和購買行為方式，反映在服裝消費(fèi)中較明顯的有以下三個(gè)方面。 ①樸素的民風(fēng)和節(jié)儉心理 ②含蓄的民族性格和審美情趣。 ③求同心理。 （ 2）社會(huì)階層：階層的形成是由人的職業(yè)、收入、教育程度等方面存在差異而形成的，社會(huì)上每個(gè)成員都生活在一定的階層之中。
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