【文章內(nèi)容簡介】 常低調(diào)地在國內(nèi)進(jìn)行渠道研究，然后花了三年時間做了更符合中國國情的嘗試。2001年，如新決定放棄直銷模式，在中國設(shè)立兩家工廠，并建立了22家專賣店進(jìn)行“試驗”，這就是今天的“專賣店+專職銷售人員”模對在中國的銷售作了2003年初，如新在全國一下子開出了108家專賣店。如果說這種在中國的創(chuàng)新銷售模式使如新中國在冬眠中稍有覺醒，那么不得不提的是ageLOC的誕生。ageLOC并不僅僅是一個系列產(chǎn)品，而是一種創(chuàng)新性科技，而正正是這種創(chuàng)新性技術(shù)使如新集團(tuán)從冬眠中完全被喚醒，并且將如新帶進(jìn)了一個新的時代。如新集團(tuán)一直堅持著將創(chuàng)新技術(shù)帶給世界，帶給人們。三、誠信口碑如新公司向世界承諾“只添加好的不添加不好的”， 產(chǎn)品里絕不含皂堿、酒精、礦物油、熒光劑、膨化物等對皮膚有害的成分，并且在友邦保險公司投保100萬美金的保險。20多年來沒有一個人把這筆保證金拿走，可見如新的誠信。除此以外，如新每次推出新產(chǎn)品前，管理層高管們都會先嘗試產(chǎn)品效果，用實際行動證明如新的力量。在用人標(biāo)準(zhǔn)上，如新也有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。在多年的年會上，羅百禮反復(fù)強(qiáng)調(diào)如新一致的信念：不要招募令人討厭的不誠實的壞人?？此坪唵我痪湓?，但其實已經(jīng)默默地影響著整個如新集團(tuán)的企業(yè)文化。如新集團(tuán)一直堅持著用最真誠的態(tài)度去對待每位員工、每位消費者，堅持著All of the Good, None of the Bad的理念，堅持著將每款產(chǎn)品的全部成分標(biāo)明在包裝上，將你一個最誠信的如新集團(tuán)展現(xiàn)在你眼前。四、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在如新，消費者至上，必須要生產(chǎn)高質(zhì)量、可靠的產(chǎn)品。如新集團(tuán)全球共擁有三座設(shè)備先進(jìn)的研究室，聘請超過130位于種族植物學(xué)、皮膚醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和化妝品科學(xué)位居領(lǐng)導(dǎo)地位的全職科學(xué)家共同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。如新在產(chǎn)品研發(fā)過程中所施行的6S：選題（Selection）、來源（Source）、結(jié)構(gòu)（Structure）、標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）、安全（Safety）、實證（Substantiation）品質(zhì)措施也同樣受到肯定。如新始終堅持一套復(fù)雜而完整的研發(fā)和生產(chǎn)措施體系，以確保每一種如新的產(chǎn)品中所蘊含的營養(yǎng)成份和用量都精確、標(biāo)準(zhǔn)、并經(jīng)過檢驗證實安全有效。如新企業(yè)獨特而強(qiáng)大的企業(yè)文化，深深扎根于人們的心中。不難看出，企業(yè)文化無論是對管理層還是員工來說都是十分重要的。創(chuàng)新能力讓如新從同類型企業(yè)中突出重圍，成為走在創(chuàng)新技術(shù)尖端的企業(yè)；誠信使如新的員工用最真誠的的心對待消費者，使消費者得到最滿意的服務(wù)，使如新在消費者心中保持著一個優(yōu)秀的企業(yè)形象；對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格把關(guān)使消費者買得安心、用得安心；最值得一提的是如新所有員工每天透過積極參與“善” 的力量企業(yè)文化 ，展現(xiàn)他們的優(yōu)異。如新相信，公司 “善的力量”文化，是讓如新與眾不同的主因。由于如新企業(yè)使命的一部份是改善人們的生活，這樣的企業(yè)文化正是讓員工感到滿意的重要關(guān)鍵。就是因為如新集團(tuán)有著與眾不同的企業(yè)文化，所以如新集團(tuán)才能走著一條獨一無二的發(fā)展道路，創(chuàng)造著難以復(fù)制的歷史。萬叢草木根于“山”如新制度對其理念的影響 《象》曰：兼山，艮；君子以思不出其位。源自于《易經(jīng)》第五十二卦“艮卦”，卦象為兩山重疊之表象，象征著抑止；君子的思想應(yīng)當(dāng)切合實際，不可超越自己所處的位置。處在自己該處的位置，做自己本分的事情，要規(guī)范，則必定要有制度進(jìn)行制約。企業(yè)的制度永遠(yuǎn)是不可或缺的一部分，一旦沒有了制度，執(zhí)行職能之時便沒了章程，企業(yè)就是無序的單位，無法走得遠(yuǎn)。那么，如新作為直銷行業(yè)中發(fā)展態(tài)勢領(lǐng)先的集團(tuán)，其企業(yè)的制度有什么可供其他企業(yè)借鑒的地方呢？且看以下分析。如新商德約章倡導(dǎo)規(guī)范 成為模范，體驗分享，誠信不欺，守約奉行作為初級推廣代理，必將保持最初的夢想和原動力，不斷地體驗分享產(chǎn)品，清楚掌握產(chǎn)品知識與銷售技巧，不夸大渲染產(chǎn)品成效、不誤導(dǎo)欺瞞顧客，以誠摯真切的服務(wù)對待每一位顧客。堅守奉行國家《直銷管理條例》和《禁止傳銷管理條例》及公司《銷售人員行為守則》中之各項政策規(guī)定。，勤學(xué)不懈，相互尊重，公平競爭作為高級推廣代理，必將鎖定清晰的目標(biāo)，勤奮不懈地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的專業(yè)水平。在個人修養(yǎng)、行為規(guī)范、職業(yè)道德上有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，本著誠信經(jīng)營之原則，共同創(chuàng)造與公司之間、與上級主管及各銷售人員，以至與各同行之間，團(tuán)結(jié)一致、互相尊重，互惠互利、公平競爭的事業(yè)環(huán)境。，秉承理念，傳播愛心，建立形象作為銷售經(jīng)理，必將堅持心中的信念，秉承公司的經(jīng)營理念，身體力行，宣導(dǎo)善的力量企業(yè)文化，為如新愛心的傳播貢獻(xiàn)自己的積極力量，在市場上建立起如新人的健康形象，并使如新的銷售隊伍成為行業(yè)內(nèi)信譽超卓、服務(wù)專業(yè)的銷售典范，支持構(gòu)建和諧社會。，和諧運作，長遠(yuǎn)為計，永續(xù)經(jīng)營作為全國銷售總監(jiān)，必將以樂觀的心態(tài)、積極的行動面對任何困難挑戰(zhàn)，建立起與公司之間的完全信任并保持策略方向的一致，營造和諧運作的良好氛圍，宣揚如新事業(yè)發(fā)展所需的長遠(yuǎn)努力、否定一夜致富的虛妄神話，堅持鍥而不舍、永續(xù)經(jīng)營的精神；以勝不驕、敗不餒、自信堅毅的敬業(yè)精神戰(zhàn)勝各種不同的挑戰(zhàn)。，樹立榜樣，踏實進(jìn)取，非凡領(lǐng)航作為寰宇領(lǐng)袖，必將具備高尚的品格，以身作則，樹立良好榜樣，成為行為標(biāo)桿，培養(yǎng)下屬以正確的方式、踏實進(jìn)取的精神經(jīng)營事業(yè)，以公正、公平的工作態(tài)度處理各類問題，配合公司對各類損害他人及公司長遠(yuǎn)利益的違規(guī)行為進(jìn)行管理糾正。以廣闊的胸襟、完善的人格成為銷售伙伴非凡的領(lǐng)航者。隨“風(fēng)”漸入穩(wěn)扎根如新產(chǎn)品及技術(shù)巽為風(fēng)，巽上巽下。巽：小亨，利有攸往，利見大人。這是易經(jīng)第五十七卦，掛名稱作“巽為風(fēng)”?！靶蜇詡鳌闭f：“旅而無所容，故受之以巽；巽者入也?！币馑际?，行旅在外，無所容身，所以在旅卦之后接著就是巽卦。巽是進(jìn)入的意思。也就是說，要有進(jìn)入他人心中的謙遜態(tài)度，才會被接納，找到安定場所。這一卦與我們正在分析的如新有什么關(guān)系呢？對于任何成功的企業(yè)而言，產(chǎn)品和技術(shù)就是其管理理念和業(yè)績發(fā)展的載體，而企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展取決于創(chuàng)始者對其產(chǎn)品和技術(shù)的定位。產(chǎn)品和技術(shù)成果被消費者接受并且達(dá)到深入人心的效果，自然就會產(chǎn)生巨大的市場需求。如新創(chuàng)始人從一開始便是站在消費者的角度定位其產(chǎn)品的，“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”，其產(chǎn)品理念就是：只用最好的成分，不用任何差的成分。那么，接下來我們將介紹如新的代表性產(chǎn)品。 如新華茂始終堅持一套復(fù)雜而完整的研發(fā)和生產(chǎn)措施體系，以確保每一種如新華茂的產(chǎn)品中所蘊含的營養(yǎng)成份和用量都精確、標(biāo)準(zhǔn)、并經(jīng)過檢驗證實安全有效。這一整套措施被稱為如新華茂的6S品質(zhì)措施：“雷”動驚春萬物萌如新技術(shù)轉(zhuǎn)折 《象》曰：雷出地奮，豫。《易經(jīng)》第十六卦，上為震、為雷，下為坤、為地。意為雷聲發(fā)出，大地振奮，萬物復(fù)蘇，生機(jī)盎然。又因雷出于地上，即雷奮大地，有萬物更新之象。季節(jié)更替，一輪又一輪，生生不息。二十四節(jié)氣，便是那輪上的齒輪，而一年的生機(jī)由何處開啟呢？：“驚蟄”！驚蟄過后便是第一聲春雷，大地由此便生機(jī)勃發(fā)了！那么如新公司在其發(fā)展過程中有沒有類似的一聲“雷”使得整個企業(yè)迎來非凡的轉(zhuǎn)折呢？答案是肯定的。2009年，毫無疑問是如新企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，這一年，如新迎來了ageLOC系列第一款產(chǎn)品，而這僅僅是個開始！下面讓我們一起走進(jìn)如新，感受其在春雷響過之后的空前盛況吧！一、ageLOC科技背后隱藏的商機(jī)數(shù)據(jù)顯示，目前全球化妝品市場總值約3330億美元，全球保健品市場總值約5690億美元，同時理智的消費者越來越意識到營養(yǎng)與美麗之間的深層關(guān)聯(lián)。這其中對抗衰老行業(yè)的需求巨大。預(yù)計到2015年，抗衰老行業(yè)將會在美國增長76%，在日本增長73%，在亞太地區(qū)增長82%。如新在此基礎(chǔ)上找到了一個市場和科技的結(jié)合點——ageLOC科技。據(jù)悉，2009年如新與斯坦福大學(xué)及美國生命基因科技中心簽訂科研協(xié)議，三方將合作進(jìn)行更深層次的基因科研工作，同時位于美國猶他州普羅沃市區(qū)的如新集團(tuán)抗衰老科研中心也已落成運行。ageLOC第一波產(chǎn)品ageLOC修身美顏Spa已經(jīng)上市，未來基于ageLOC科技的護(hù)膚品及營養(yǎng)補充品將成為如新集團(tuán)未來的主力方向。同時中國成為首波ageLOC產(chǎn)品上市的第一批市場，這對如新中國來說是個很好的機(jī)遇也是新的業(yè)績突破點。 ageLOC系列產(chǎn)業(yè)鏈 ageLOC 科技產(chǎn)生基礎(chǔ)及產(chǎn)品介紹（1）ageLOC的科技基石：科研“金三角” 如新整合公司核心資源，特別成立“如新抗衰老科研中心”，與此同時，如新還與美國生命基因科技中心，全球著名的斯坦福大學(xué)共同攜手，專注于研究并開發(fā)對抗衰老的獨特科技及產(chǎn)品，鑄就了業(yè)界領(lǐng)先的科研“金三角”，全力打造抗老神化！ 其中美國生命基因科技中心于2000年11月由威斯康星麥迪遜大學(xué)教授、老人病學(xué)及遺傳學(xué)領(lǐng)域的Richard Weindruch博士以及Prolla博士共同創(chuàng)立。公司的使命是發(fā)現(xiàn)衰老過程中的基因原理，其終極目標(biāo)是提高健康的壽命期限。而如新與美國斯坦福大學(xué)合作的主要領(lǐng)域在皮膚基因遺傳學(xué)方面，探索基因如何控制皮膚老化的最新模式，從而獲得有關(guān)皮膚遺傳學(xué)的科技新知。 如新與其他機(jī)構(gòu)的合作是其技術(shù)創(chuàng)新理念的體現(xiàn)。科研“金三角”的成立為如新ageLOC 一系列產(chǎn)品的推出打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。（2）ageLOC 系列產(chǎn)品 ageLOC科技，是如新集團(tuán)在抗衰老研發(fā)領(lǐng)域的獨家突破性領(lǐng)先專利技術(shù)，具有識別YGC（青春基因群組）的能力，它能直擊老化根源逆轉(zhuǎn)老化現(xiàn)象，將成為如新集團(tuán)未來5年甚至10年的重點。i. ageLOC修身美顏Spa 2009年，ageLOC修身美顏Spa運用突破性ageLOC科技直擊老化根源。以下為技術(shù)簡介和功能特色：Step 1 ： 辨識老化基因 盡管科學(xué)界對人類基因組的研究令世人驚嘆，但是，如新突破性的ageLOC新發(fā)現(xiàn)使得人們能從更有意義的角度來詮釋它。在近期的科學(xué)發(fā)現(xiàn)中，如新經(jīng)過全面性測試研究、基因分析及實證研究，進(jìn)一步辨識出了人體內(nèi)對老化起關(guān)鍵作用的基因群，命名為“青春基因群組YGCs”，其核心是基于對人體老化的內(nèi)在根源之發(fā)現(xiàn)，這一根源也是導(dǎo)致老化跡象出現(xiàn)的原因。Step 2 ：重設(shè)與鎖定一旦我們辨識出青春基因群組YGCs，另一項重要挑戰(zhàn)就是重設(shè)青春基因群組YGCs，使得基因回復(fù)到年輕時的狀態(tài)。重設(shè)青春基因群組YGCs是一個微妙的平衡過程，有些基因可能需要使其重新活躍，有些則要抑制其發(fā)揮作用。如新獨特的ageLOC科技通過重設(shè)青春基因群組YGCs來達(dá)到每個基因組內(nèi)的年輕平衡——使得基因回復(fù)到年輕時的狀態(tài)。選擇代表性基因，通過使用逆轉(zhuǎn)錄聚合酶鏈反應(yīng)數(shù)據(jù)來闡釋基因活動方式的不同，圖中每行代表一個管控皮膚狀況的基因，它表明了將這些基因激活或/和抑制后的不同表現(xiàn)。ii. ageLOC系列之R2 如新ageLOC R2榮登2012美國《醫(yī)生桌面手冊》，成為人類歷史上第一也是目前唯一被全球醫(yī)學(xué)界最權(quán)威認(rèn)可的基因抗衰老產(chǎn)品，開創(chuàng)基因抗衰老技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元，這也是ageLOC抗衰老療效與安全性的最權(quán)威證明！ ageLOCR2 重設(shè)細(xì)胞凈化/細(xì)胞能量有關(guān)的青春基因群組。ageLOC R2天重置青春有關(guān)的基因表達(dá)的細(xì)胞能量的生產(chǎn)，而ageLOC R2夜重置青春有關(guān)的基因表達(dá)的細(xì)胞純化。在一起，ageLOC R2目標(biāo)在于促進(jìn)身體活力、精神敏銳與性健康和支持身體的能力，制止和消除細(xì)胞廢物和代謝產(chǎn)物。 iii. ageLOC系列之TR90 2013年，如新上市了TR90，這在市面上沒有任何競爭對手。具有30年科學(xué)研究基礎(chǔ)，擁有全球最大基因數(shù)據(jù)庫的支持。TR90，90代表90天，TR代表英文Transformation，意為變形。 這些代表性的產(chǎn)品全都凝聚了如新企業(yè)厚實的科技力量，滲透著其企業(yè)的創(chuàng)新精神，同時也體現(xiàn)了如新“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”的產(chǎn)品理念，而這個理念源自于其創(chuàng)始人的善念，因此可以說從側(cè)面表明了如新企業(yè)善的文化底蘊。當(dāng)然，這些產(chǎn)品只是如新眾多保健產(chǎn)品中的一部分。在接下來的兩年內(nèi)，如新還將針對女性因荷爾蒙不平衡而出現(xiàn)的更年期推出ageLOC系列的下一代產(chǎn)品，據(jù)如新公司預(yù)言，該產(chǎn)品能消除女性的更年期，讓廣大女性活的更好。當(dāng)然，科學(xué)技術(shù)是永無止境的，人類社會也處于不斷變化之中，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能在激烈的競爭之中脫穎而出！而如新的創(chuàng)新理念、堅實的科技基礎(chǔ)及其善的文化無疑將使它在這個行業(yè)中走得更遠(yuǎn)。 逆“水”習(xí)變以重生如新險中求勝 《象》曰：水存（jian）至，習(xí)坎。君子以常德行，習(xí)教事。源自《易經(jīng)》第二十九卦，坎卦?？布礊樗L流不滯，意味險阻不斷，而面臨重重險阻，君子仍不停地活動，表現(xiàn)出“行險而不失其信”的堅毅的品德，一方面永遠(yuǎn)保持自己的德行，不變操守，同時熟習(xí)政教事務(wù)，以提高自己應(yīng)變的能力。 事實上，這種險中應(yīng)變從而奮進(jìn)的信念對于企業(yè)而言是十分重要的。當(dāng)環(huán)境險象環(huán)生之時，是否能看清時局、抓住機(jī)遇、靈活變通進(jìn)而一鼓作氣決定了企業(yè)的成敗。《易經(jīng)》中也說“一陰一陽之謂道”，世上萬物都是相對的，好壞更是相對的，坎（逆境）常有，但是厄運還是挑戰(zhàn)，就因人而異了。逆境之于如新會是如何呢？接下來讓我們來揭曉。一、臨危不亂——金融危機(jī) 如新逆勢上揚 金融危機(jī)，是許多行業(yè)的夢魘，疲軟的購買力造成美國的傳統(tǒng)零售業(yè)一派蕭條，低迷的市場挫傷了眾多行業(yè)的業(yè)績和發(fā)展。但據(jù)公司公布的財報顯示，如新全球整體逆勢上揚。2009年如新集團(tuán)在全球?qū)崿F(xiàn)了25年來的收益新高，股價較去年同期上漲了54%。 “困難時期是直銷企業(yè)變強(qiáng)大的一個機(jī)會。”如新集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事會主席羅百禮說。但作為直銷行業(yè)規(guī)模并不大的玩家，1984年才創(chuàng)立的如新為何在這一輪危機(jī)中脫穎而出呢？ 縱觀全局，如新的市場前瞻布局、銷售服務(wù)、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化等積聚