板藍(lán)花推廣方案1(編輯修改稿)
2025-05-26 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “大眾型”“PET蜂蜜型”產(chǎn)品皆深受消費(fèi)者青睞。在上海，板藍(lán)花在其12個商業(yè)體系的5000家單店全面鋪貨；在北京，板藍(lán)花在其7個商業(yè)體系的300家單店全面鋪貨；在合肥，板藍(lán)花在240多家商超、800多家酒店全面鋪貨；在浙南，板藍(lán)花鋪貨2000多家商超……僅2008年一年，公司就實現(xiàn)銷售收入8千萬元，超額完成預(yù)期指標(biāo)。目前公司已與近百家有實力的經(jīng)銷商合作，板藍(lán)花植物飲料已全面進(jìn)入各地家樂福、易初蓮花、合家福、北京華聯(lián)等超大型賣場和各大餐飲酒店、夜場等。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢板藍(lán)花植物飲料成為國內(nèi)植物飲料中第一種純冰糖型飲料，其口感怡爽，功效更強(qiáng)，能清熱解毒、增強(qiáng)免疫力；木糖醇型板藍(lán)花植物飲料又填補(bǔ)了國內(nèi)飲料市場的空白，是國內(nèi)第一種純木糖醇型飲料。（二）劣勢目前市場上草本植物飲料品種繁多，王老吉、鄧?yán)稀⒑推湔?、潘高壽、下火、本草蜜等等。相比這些品牌，本企業(yè)實力是很弱的，競爭力明顯不足。品牌知名度也很低，很少有人聽說過，市場占有率低。（三）機(jī)遇現(xiàn)在是市場上絕大部份植物飲料的知名品牌，都是去火的功效比如王老吉，和其正都是主打去火的，但是板藍(lán)花不僅可以清熱解毒還可以增加免疫力，這是別的草本植物飲料所沒有的特殊功能。而且是市場上少有的純木糖醇型草本植物飲料。（四）威脅以王老吉為首的涼茶類植物飲料已經(jīng)深入人心，影響力深遠(yuǎn)而巨大，例如：“怕上火，喝王老吉”的宣傳訴求已經(jīng)深入人心，在一部分消費(fèi)者的頭腦中已形成了，涼茶就是草本植物飲料的誤區(qū)。四、推廣目標(biāo)讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品在此推廣的時間長度。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成品牌忠誠者。提高售點的產(chǎn)品銷售（與去年對應(yīng)時期相比，板藍(lán)花在三個月內(nèi)增長20%）進(jìn)一步提高品牌知名度，創(chuàng)新板藍(lán)花品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場的大力協(xié)助。五、目標(biāo)消費(fèi)群定位重點目標(biāo)消費(fèi)群：“16—40歲的中青年男性”輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“60歲以上的老年群體”目標(biāo)消費(fèi)群特點：中青年男性正出于生命旺盛期，體內(nèi)火氣較重，且中年人開始注重身體的養(yǎng)護(hù)，中青年人應(yīng)酬多容易上火，板藍(lán)花清涼去火，且還有解酒的作用，老年人身體免疫力降低，屬于弱勢群體，板藍(lán)花可以增強(qiáng)老年人的身體免疫力。六、營銷組合策略（一）產(chǎn)品板藍(lán)花”已形成系列產(chǎn)品，3種包裝形式。其中冰糖型板藍(lán)花植物飲料成為國內(nèi)植物飲料中第一種純冰糖型飲料，其口感怡爽，功效更強(qiáng)；木糖醇型板藍(lán)花植物飲料填補(bǔ)了國內(nèi)飲料市場的空白，是國內(nèi)第一種純木糖醇型飲料；此外，還有“大眾型”“PET蜂蜜型”（二）價格我們的價格戰(zhàn)略是中檔飲料市場淡淡的草本植物味，清清涼涼的甜味，是板藍(lán)花清熱解毒、增強(qiáng)免疫力的有力支持，，這樣的零售價格是因為板藍(lán)花純天然植物、花清熱解毒、增強(qiáng)免疫力不含糖綠色健康的功能，別的飲料高不可攀（三）渠道在國內(nèi)市場一線大城市，上海、北京、天津、廣州、重慶、合肥，通過大型超市例如大潤發(fā)、樂購、家樂福、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、和便利店都有來銷售板藍(lán)花產(chǎn)品。我們選擇性分銷，這樣我們的產(chǎn)品有一定的競爭力和市場占有率，同時和經(jīng)銷商的關(guān)系也能控制的比較密切，渠道是短渠道這樣可以節(jié)約成本給與經(jīng)銷商更大的利潤：廠
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