板藍(lán)花推廣方案1(參考版)
2025-05-02 06:28本頁面
【正文】 周文山和王蓓老師的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，細(xì)致的研究精神和敬業(yè)精神對我以后的生活工作和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極的影響，再次向老師師表示感謝；感謝我們09市場營銷的同學(xué)們，他們熱心的幫助，使我感到了來自兄弟姐妹的情誼。在這兩年的學(xué)期中結(jié)識的各位生活和學(xué)習(xí)上的摯友讓我得到了人生最大的一筆財富，還有我們小組的成員們（何繼剛、王之奇、王濤、謝能偉），我們的互相幫助，相互敦促使我們的論文得以圓滿完成。沒有高老師的幫助也就沒有今天的這篇畢業(yè)設(shè)計。2011年6月—2011年8月在全國各大地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品及“板藍(lán)花”品牌宣傳，主要地區(qū)有：華東地區(qū)（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州）華南地區(qū)（珠三角、粵東、福建、海南）華中地區(qū)（武漢、長沙、南昌）西南地區(qū)（成都、重慶、昆明、西安）十一、推廣預(yù)算（一）廣告宣傳 30萬合肥10萬+蕪湖10萬+南京10萬元=30萬元 30萬安徽電視臺30萬 50萬廣告設(shè)計費(fèi)5萬 優(yōu)酷網(wǎng)20萬 +土豆15萬 +其他網(wǎng)絡(luò)廣告15萬 =50萬 （二）活動促銷 40個城市 *5人 *50元 +40人 *500元組織費(fèi) =3萬元+免費(fèi)品嘗+演示綜合費(fèi)用 20個城市 *5攤點(diǎn) *100元攤點(diǎn)費(fèi)=1萬 100個攤點(diǎn) *150元人工費(fèi) *組織費(fèi)= 15個城市 *5000元主題促銷費(fèi)用= 組織相關(guān)炒作費(fèi)用30萬元 相關(guān)獎品費(fèi)用10萬元 渠道推銷獎勵基金50萬 合計：103萬推廣費(fèi)用總計：213萬元十二、結(jié)束語本次設(shè)計能夠順利完成，首先我們要感謝我的母?！不罩邪目萍悸殬I(yè)學(xué)院，是她為我們提供了學(xué)習(xí)知識的土壤，使我們在這里茁壯成長；其次我們要感謝學(xué)院的老師們，他們不僅教會我們專業(yè)方面的知識，而且教會我們做人做事的道理。（八）對渠道商鼓勵推銷對我們的渠道商實(shí)施鼓勵加獎勵的政策，銷售多的給予，更多的優(yōu)惠，和提成獎勵，讓他們?nèi)ネ扑]顧客去，買這樣的終端商用他們的口碑去推銷，效果更加好。（六）事件炒作利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益型宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。（四）攤點(diǎn)銷售通過帶有主題性的攤點(diǎn)讓利促銷及贈送禮品，再配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，從而實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，同時在主題的有效宣傳下，增進(jìn)我們的品牌親和力。（二）免費(fèi)品嘗我們制作大量印有“板藍(lán)花”特色的一次性小紙杯，在我們的推廣點(diǎn)（大型超市、小區(qū)等等）免費(fèi)給現(xiàn)場的顧客品嘗，并向顧客介紹我們的產(chǎn)品是綠色有益健康的，讓他們對我們的產(chǎn)品口味有著更客觀、更直接的了解，促進(jìn)購買我們產(chǎn)品的興趣。高校門前、小區(qū)門口和街頭人流量大，而且屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的集中地，有利于我們產(chǎn)品更好的推廣，可以達(dá)到更好的推廣效果。電視廣告電視這樣的傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用較高可是效果是最好的，電視廣告安排在晚間9點(diǎn)鐘之后，因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群 “中青年男性”多數(shù)在晚間9點(diǎn)鐘之后才會在家里觀看電視節(jié)目。我們的產(chǎn)品特色是什么？天然植物飲料，綠色健康，清熱解毒，增強(qiáng)免疫力，我們的主題是“板藍(lán)花健康永遠(yuǎn)相伴”，定位在中
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