東莞御花苑豪華別墅推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-20 08:14 本頁面
【文章內容簡介】 買家以東莞 本地人為主，本地客戶 的 信息傳遞及影響 更為 密切 。 御花苑 在自然景觀上良好口碑，積極 地 帶動了 御花苑 的銷售工作。 但在以下方面，業(yè)主的投訴較多，影響項目口碑： 1) 房屋施工 及維修 質量 較差 ； 2) 公 共部分 裝修標準低，施工粗糙，許多地方給人未完工印象 ； 3) 交 樓日期延遲 ； 4) 未進行人車分流設 計，帶來安全隱患 ； 5) 停車場設計不合理 ； 6) 方案變化令宣傳前后口徑不一，客戶信任度降低等。 9 三、 銷售針對建議 1. 重視 項目整體包裝， 提升項目整體形象 甄選一家設計水平優(yōu)秀的廣告公司 ， 對項目進行整體 VI 設計 和包裝 ，強化項目定位，提升項目整體形象 。包裝重點包括： 1) 售樓處 ： 進行全面整體形象 及氛圍 包裝、 改善功能分區(qū)及不合理設計 、外墻清潔及粉刷。 讓客戶從 細節(jié) 上感受 到開發(fā)商對其尊貴身份的尊重，感受到 御花苑 的豪宅身份 。 2) 外圍：建議于售樓處外圍設置大型路牌及燈桿旗廣告，吸引附近及來往客戶的關注，擴大項目知名度。 3) 工地：設置工地圍 板廣告，強化項目賣點，各樓 加 設 統(tǒng)一 標志，方便客戶加深客戶印象；設置看樓通道、示范單位 導示 及安全溫馨 提示。 4) 環(huán)境包裝： 重點改善環(huán)湖路、一期小區(qū)環(huán)境 等細節(jié)上的不足，讓客戶從一期小區(qū)的 建設中獲得信心 。 建議 公司 組織內部看樓團， 對現(xiàn)場有問題的地方提出意見，盡快加以改進。 2. 加快示范單位及現(xiàn)場實景展示進度 ， 增強客戶現(xiàn)場認同感 加強客戶實地體驗，才能有效印證 25 區(qū)別墅價值 ， 因此工程部需積極配合 ，做好觀景層、示范單位及景觀環(huán)境展示工作，現(xiàn)場工作到位后再進行全面推廣 ： 10 時間 建議開放單位 要 求 作用 3/3前 空中 別墅 19 保障看樓通道平整，完成 1 戶標準層單位隔墻， 展示戶型結構 ； 4/5 層拆除防護網，讓客戶實地感受景觀；做好現(xiàn)場環(huán)境清潔 及 安全防護工作 配合空中別墅首批單位解籌 30/3前 擋土墻 完善設計方案并施工，實景展示 配合別墅及空中別墅銷售 30/4前 空中別墅 24302或 402 豪華示范單位裝修 /電梯大堂實景展示 配合空中別墅第二批單位推售 5獨立別墅 開放交樓示范單位，讓客戶實地感受景觀及 戶型。將私家花園進行綠化及景觀設計。 配合別墅及空中別墅的全面推廣 50M景觀帶 完成全部或局部實景展示 在 以上工作未到位之 前不宜 進行 大量媒體廣告 宣傳 ，避免推廣經費的浪費；同時，在沒有充足把握之前，不適宜全量推售項目。否則一旦推出后銷售不佳，給市場造成滯銷印象，極易 令 銷售陷于被動局面。 3. 充分利用 自身 優(yōu)勢，打造度假生活品質 御花苑 獨享水濂湖資源，若加以充分利用，即可體現(xiàn)其超越其他山水豪宅的生活品質。因此， 應充分利用 山水及 鄉(xiāng)村俱樂部 等自身 的資源及優(yōu)勢， 讓客戶充分體驗御花苑 度假式 休閑 生活享受 。 1) 釣魚平臺及工具提供 釣魚是相當受業(yè)主及富貴階層歡迎的休閑節(jié)目，建議沿湖 設置釣魚平臺 及提供工具 ，讓 業(yè)主及客戶享受釣魚樂趣 ； 2) 水上高爾夫 利用水濂湖湖面及 御花苑 的親水平臺，設置水上高爾夫設施，投入不多，卻能體現(xiàn) 御花苑 高人一等的生活品質； 3) 沙灘排球 在現(xiàn)有有沙灘上設置沙灘排球網，讓客戶感受沙灘排球的樂趣； 11 4) 滑草場 、秋千場、健身設施 利用 御花苑 島上的草坪及自然高差， 設置小型滑草場 ； 利用 島上 高樹或人工打架 設置幾組秋千 ，并在草坪上設置戶外 健身設施， 構筑鄉(xiāng)村俱樂部的戶外會所，試想，誰會不向往這種寫意
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