【文章內(nèi)容簡介】 東輕軌項(xiàng)目的建成和開通，保稅區(qū)的現(xiàn)代城市交通的“瓶頸”將被打破，低迷的商務(wù)樓市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)?！瘛『鐦蚺R空區(qū)板塊——2003年啟動(dòng)開發(fā)的長寧區(qū)虹橋臨空開發(fā)區(qū)（北區(qū)），為上海都市型的開發(fā)園區(qū)。目前，虹橋臨空開發(fā)區(qū)（北區(qū)）盡管尚處于規(guī)劃與前期招商階段，然而它以發(fā)展“總部經(jīng)濟(jì)”的目標(biāo)定位十分清晰，其招商對(duì)象主要是吸引世界500強(qiáng)企業(yè)和其它跨國公司地區(qū)總部入駐，同時(shí)虹橋地區(qū)是上海最早開發(fā)建成的涉外社區(qū)，各類配套十分齊全，其臨近的虹橋商務(wù)區(qū)也是上海最早開發(fā)建設(shè)的涉外商務(wù)區(qū)和會(huì)展中心之一。因此，虹橋臨空開發(fā)區(qū)（北區(qū)）將成為張江大廈吸引跨國公司地區(qū)總部入駐的競爭對(duì)手之一。 （2）園區(qū)內(nèi)同質(zhì)樓盤的競爭 ●　德國中心——張江園區(qū)內(nèi)已基本建成的德國中心大廈，與張江大廈雷同，是德國特色和風(fēng)貌的商務(wù)樓建筑，具有相同的地理和配套環(huán)境，它的目標(biāo)對(duì)象主要是吸引歐洲地區(qū)來上海投資的中小型企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在吸引歐洲地區(qū)企業(yè)和研發(fā)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等方面，將搶占先機(jī)，分流張江大廈的部分目標(biāo)客戶。 ●　科技創(chuàng)業(yè)園——園內(nèi)共有8棟獨(dú)立（或聯(lián)體）、低層、簡約歐式寫字樓，主要為國內(nèi)學(xué)成歸國的“海歸派”和創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)服務(wù)，以租賃為主，其租金十分低廉，不及張江大廈的二分之一，甚至還為以技術(shù)入股方式創(chuàng)辦企業(yè)的的海內(nèi)外創(chuàng)業(yè)人士提供“零租金”服務(wù)。 ●　上海浦東軟件園——屬上海市政府與國家信息部、科技部共同建設(shè)的項(xiàng)目，共計(jì)45萬平方米，其入駐對(duì)象主要是國內(nèi)、國外的IT企業(yè)并與此相關(guān)的研發(fā)機(jī)構(gòu)、服務(wù)配套和軟件出口企業(yè)機(jī)構(gòu)，不僅租金低廉，同時(shí)還享有多項(xiàng)扶持性的特殊優(yōu)惠政策，對(duì)海內(nèi)外軟件企業(yè)具有極大的吸引力。 ●　其它SOHO樓——環(huán)境優(yōu)美、辦公環(huán)境較自由舒適，與張江大廈比，來張江園區(qū)創(chuàng)業(yè)的一般小型企業(yè)更喜歡租賃和購買SOHO樓。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)●　張江高科技園區(qū)是中國的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，張江高科技園區(qū)也是海內(nèi)外“智慧頭腦”與“頭腦型企業(yè)”的集聚地之一，上海高新技術(shù)成果孵化的示范基地，因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，張江大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國公司和國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力。 ●　張江高科技園區(qū)在集成電路產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，已形成了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等完整的、具有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐創(chuàng)造了一個(gè)潛力較大的市場(chǎng)空間，張江大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)寫字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)的首選目標(biāo)之一。 結(jié)論：　　其一、張江大廈是張江高科技園區(qū)內(nèi)唯一的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，但同時(shí)面臨著開發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤的競爭，同時(shí)更受到浦東新區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場(chǎng)“梯度型”結(jié)構(gòu)的制約與影響。因此，張江大廈應(yīng)根據(jù)自身的市場(chǎng)定位制定錯(cuò)位競爭的策略；　　其二、張江大廈在制定相應(yīng)的銷售策略時(shí)，應(yīng)與張江高科技園區(qū)的功能定位與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相銜接，制定有別于陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)商務(wù)樓盤，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)、外同質(zhì)商務(wù)樓盤的銷售策略；強(qiáng)化與凸現(xiàn)與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段的推廣與營銷目標(biāo)。二、項(xiàng)目定位（一）功能定位國際一流天然式辦公園高品質(zhì)5A甲級(jí)智能化商務(wù)樓 支持點(diǎn)：1)、張江高科技園區(qū)是海內(nèi)外“智慧頭腦”與“頭腦型企業(yè)”的集聚地之一，上海高新技術(shù)成果孵化的示范基地，上海高新技術(shù)成果孵化的示范基地，作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)智能化商務(wù)樓，將成為產(chǎn)業(yè)型跨國公司和國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)的首選目標(biāo)之一。2)、張江高科技園區(qū)在超前的規(guī)劃、布局中，借鑒美國“硅谷”的經(jīng)驗(yàn)，注重人、科技與自然的和諧，目前整個(gè)園區(qū)的綠化率大于40%，并在張江大廈所處的技術(shù)創(chuàng)新區(qū)建設(shè)了“主題公園”和“諾貝爾湖”，大廈周邊為自然生態(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色的空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營造健康的人性化商務(wù)環(huán)境。3)、張江大廈的建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采用國際最先進(jìn)的間距達(dá)60cm的開啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過雙層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。(二)形象定位張江坐標(biāo)建筑張江商務(wù)旗艦 支持點(diǎn)：張江大廈位于張江高科技園區(qū)的核心區(qū)域，，是張江園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)商務(wù)樓，以88米的高度成為張江的形象坐標(biāo)。具備甲級(jí)智能化商務(wù)樓、專屬會(huì)所、會(huì)議會(huì)展等多項(xiàng)現(xiàn)代商務(wù)功能，天然的公園式辦公環(huán)境，相鄰智慧廣場(chǎng)和貝加爾湖。張江大廈是張江高科技園區(qū)唯一標(biāo)志性建筑，它具有鮮明的高科技屬性，因此，張江大廈的市場(chǎng)定位應(yīng)有別于上海中心城區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)或其它開發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓，其目標(biāo)群定位也應(yīng)區(qū)分于其它商務(wù)樓的目標(biāo)群定位，成為海內(nèi)外“智慧頭腦”與“頭腦型企業(yè)”的集聚地，打造張江商務(wù)旗艦的概念，從而產(chǎn)生有效的集聚效應(yīng)。張江高科技園區(qū)是上海第一個(gè)建立的國家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在5～10年內(nèi)努力建成21世紀(jì)中國大陸最具潛力的高科技園區(qū)、世界知名的高科技園區(qū)，張江大廈地處張江核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為張江高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。鑒于此，張江大廈的市場(chǎng)定位，理所當(dāng)然的應(yīng)該呼應(yīng)張江園區(qū)未來達(dá)成的目標(biāo)，成為高科技領(lǐng)袖企業(yè)和“頭腦”匯聚之地。（三）目標(biāo)客戶群定位　　張江大廈由兩棟聯(lián)體塔樓組成，根據(jù)目前制定的營銷策略，其中一棟塔樓可整體租售，另一棟塔樓可分層租售。因此，張江大廈的市場(chǎng)定位須與張江高科技園區(qū)的功能定位與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相銜接，從而制定出符合張江大廈市場(chǎng)定位的差異化銷售策略，其目標(biāo)群定位應(yīng)有別于上海中心城區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，金橋開發(fā)區(qū)、外高橋保稅區(qū)、科技創(chuàng)業(yè)園、上海浦東軟件園、德國中心等其它開發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓的目標(biāo)群定位；其二，必須強(qiáng)化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群。　　張江大廈的目標(biāo)客戶應(yīng)以不同的客戶層面加