【文章內容簡介】 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 19 營銷主題內涵解讀 三 、 項目核心賣點思考 凌峻認為： 足夠的賣點是成功營銷的基礎！ 未來的營銷過程必定由粗放式走向精細化，因此，我們必須對項目的開發(fā)團隊、開發(fā)理念、區(qū)位、產品的賣點進行挖掘，提煉出項目營銷核心競爭力，形成系統(tǒng)，并轉化為銷售語言，為項目主題推廣提供有力的支撐點。 愛 嘉麗都 城市 智慧生活 智能化設施： 可視對講門禁系統(tǒng) 、周界紅外線報警探測器系統(tǒng)、無線電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)等智能化設施的應用，為愛嘉麗都的業(yè)主保駕護航。 智慧選擇 ： 項目位于新區(qū)發(fā)展區(qū)域。政府南遷，機場路交通便捷，杜鵑河景觀帶打造，區(qū)域升值潛力無限。選擇愛嘉麗都，選擇你的智慧 生活 。 智慧的團隊： 項目整合專業(yè)資源，打造智慧團隊，在產品規(guī)劃設計，園林景觀設計、營銷策劃等方面為愛嘉麗都保駕護航。 智慧戶型： 愛嘉麗 都 采用了創(chuàng)新 的 戶型設計基調 ， 轉角270176。飄窗設計、錯層設計，兩代居、 公寓樓的 LOFT 小戶型設計 為項目產品提高了時尚感 和功能性 。 智慧建筑： 愛嘉麗都在建筑設計上用心的去研究和推敲，采用 Artdeco 建筑風格，在庫爾勒市場是一種創(chuàng)新，提升了整個項目的品質感。 智慧配套： 項目附近有石油第一中學、香梨中學等教育資源 ，連同項目的教育文化主題商業(yè)街區(qū)，為項目的提供了智慧的 教育 配套。 華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 20 賣點一：地段 —— 無限升值 空間 項目的核心賣點！ 項目位于連接新區(qū)與開發(fā)區(qū)的橋頭堡， 屬城市未來發(fā)展重要地理位置， 隨著市政府的南遷，周邊配套設施的逐步完善，項目區(qū)位優(yōu)勢將進一步得到提升 ，未來發(fā)展前景十分看好，土地增值空間較大，有較高的市場價值認可度。 結論： 地段價值往往決定一個樓盤的市場價值，因為項目所處新政府板塊中心區(qū)域，項目具備較高的價值潛力。 賣點二： 教育 資源 —— 周邊學校及自身教育文化產業(yè)街 項目的主要賣點！ 愛嘉麗都項目周邊教育資源配套齊全， 周邊有多所中小學，如石油第一中學、梨香中學等，都是庫爾勒教育質量較好的學校。 加之項 目自身規(guī)劃有教育文化產業(yè)步行街，更是累積了豐富而優(yōu)質的教育資源，為業(yè)主子女的成才提供了可靠的保證。 結論： 教育配套 是衡量品質居所的標準之一，周邊 及自身 優(yōu)越的 教育資源 成為項目品質人居社區(qū)的重要支撐。 賣點三：規(guī)劃 —— 全景式布局 項目的主要賣點！ 根據地塊實際情況，以先景觀后建筑的規(guī)劃理念，通過地標性建筑作為項目建筑規(guī)劃的指導思想，將居住環(huán)境中的公共場所、水體、綠地結合起來，增強社區(qū)符號價值。建筑規(guī)劃采用靈活的點陣式布局，使社區(qū)空間視線通透，每棟樓的景觀視野都能達到開闊。 結論： 愛嘉麗都 引入國際先進規(guī)劃設 計理念加以精雕雕琢，使項目成為 庫爾勒 標志性的項目，成為 庫爾勒 最具國際高尚生活氣質的社區(qū)。 華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 21 賣點四：建筑 —— 造就高品位生活 項目的主要賣點之一！ Artdeco 建筑風格，挺拔豎向線條、強調對稱、干凈利落、大塊漸成的 建筑立面，突現項目 時尚 品質感特質，架空層做品質泛會所，及架空園林，實現項目全景觀品質居住環(huán)境，展現 時尚 生活的 都市風格和尊尚氣息。愛嘉麗都的 建筑已成為社區(qū)景觀的一部分，提升了項目品質，通過對建筑細部的處理，使建筑成為經典、成為社區(qū)風景。 結論： 一個樓盤的品質是直接和它的售價以及 市場對它的認可度是直接成正比的，所以我們一定要在品質的道路上堅定不移的走下去，從而占領市場，達到最終的目的。 賣點五： 城市綜合體 —— 住宅、公寓、商業(yè) ，生活一站式 項目的核心賣點！ 愛嘉麗都規(guī)劃從區(qū)域市場出發(fā)，規(guī)劃有住宅 、公寓、商業(yè)，意在打造新區(qū)城市綜合體，為周邊的居住環(huán)境 塑造 一個標桿，提供便捷一站式的都市時尚生活港。 項目 萬 ㎡ 的品質住宅小區(qū)，是新區(qū)即將升起的居住明星； 萬 ㎡ 的公寓規(guī)劃能滿足都市青年的時尚生活，同時也能為中小企業(yè)提供辦公的便捷場所； 萬 ㎡ 的配套商業(yè)將打造區(qū)域文化、休閑、娛樂、 餐飲、購物中心。 結論： 一站式的生活方式 ，正是生活在現代都市人所需要的，一個樓盤的檔次很多也是取決于本身的 社區(qū)配套 。 賣點六：戶型 —— 領先本地市場的優(yōu)秀戶型設計 項目的主要賣點之一！ 關鍵詞： LOFT 公寓、 錯層設計、 兩代居、 戶戶觀景 “戶型好才是真的好” —— 在房地產開發(fā)中，戶型是影響消費者購買的最主要的決定性因素，尤其是對于中高端消費者，他們見多識廣，而且多已不是首次置業(yè)，對戶型有較深刻的認識，也有較高的要求。 本項目采用了大量國內先進戶型設計概念， 戶型多為市場上較為常見的經典華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 22 戶型，主要以標準三房和舒適 三房為主，在布局上功能較為合理，注重戶型的實用性，且部分戶型也存在入轉角 270176。飄窗設計、錯層設計、 兩代居設計、 公寓樓的 LOFT 小戶型設計，創(chuàng)新的戶型設計 ， 動靜分離，景觀性好，實用性強。充分滿足中高端客戶需求，領先本地市場，彰顯項目檔次。 結論： 項目優(yōu)秀的戶型設計是打動消費者的最有力因素之一，建造樣板房可使消費群體對項目優(yōu)秀戶型的設計理念感同身受，給客戶以切身尊貴體驗。 賣點七：會所 、泛會所 —— 舒適、健康的生活、休閑、娛樂、交際空間 項目的主要賣點之一！ 項目充分意識到會所作為現代社區(qū)高品質生活的重要配 套，是完善社區(qū)服務功能，提升業(yè)主生活質量的重要環(huán)節(jié)。因此，項目采用獨立會所與 架空層 泛會所結合設計，咖啡館、老人活動中心、兒童游樂中心 、 健身室等休閑娛樂保健設施，能夠為業(yè)主提供舒適、便捷、健康的生活、休閑、娛樂、交際空間，讓業(yè)主真正享受有內涵、有品位的 智慧 生活。 結論： 配套設施是否齊全與水平的高低，直接決定著業(yè)主入住后居家生活的方便、舒適程度；同時也決定房產的附加價值和升值潛力。因此業(yè)主在購房時不但關注房產本身，還將重點關注所購房產的配套設施。 賣點八：智能化設計 、國際化物業(yè)管理 項目的主要賣點之一！ 關 鍵詞：適當領先、人防與技防完美結合 、國際化 建議項目智能化方案在充分考察國內智能化社區(qū)應用狀況的基礎上設計完成。安全、實用、適當領先是整個方案的指導思想，保證整個小區(qū)的智能化系統(tǒng)在今后相當長的一段時期內滿足高品質社區(qū)的居住要求。 項目智能化設計可采取的原則是“外緊內松”，就是在整個小區(qū)的周邊及重要路段嚴密設防，使人防與技防完美結合，在保證小區(qū)安全的基礎上，為業(yè)主提供輕松、愉快、舒心的生活氛圍，充分尊重和保障業(yè)主個人的生活隱私和習慣。 項目物業(yè)管理 ，利用自身的社區(qū)環(huán)境優(yōu)勢，捍衛(wèi)居者的高品質生活權益。采華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 23 取更先進 、貼近人性的 國際化物業(yè)管理 ， 更多的為業(yè)主著想，從硬件設施到軟件服務，都使居者真正享受到“縱使足不出戶，一切盡在掌握”的居家新理念。 結論： 此賣點可和物業(yè)管理賣點結合起來推廣，成為完善的高品質生活平臺的一部分。 八大賣點是構成項目 智慧生活 標準的核心元素，通過項目各個獨特的賣點優(yōu)勢，在市場上建立不可復制和超越的品質標準，使消費者對 智慧人居 的概念有更為具像的認知，使項目 智慧生活 在營銷表現上更具有可感性和說服力。 華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 24 第三部分： 營銷策略 篇華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 25 一、 營銷推廣目標 品牌目標 （ 1） 項 目品牌： 樹立“ 新疆 一流、 庫爾勒 領先”的中高端形象，并成為 庫爾勒智慧生活 的代表作。 （ 2） 企業(yè)品牌： 華廈房產在庫爾勒已通過湖濱世紀城建立了一定的知名度，通過愛嘉麗都 被 更為 廣泛 的 知曉，建立鮮明的獨特形象， 成為庫爾勒的實力企業(yè) 。 一期 銷售目標 時間 銷售量 2020 年 11 月中 住宅公開發(fā)售 2020 年 2 月中 住宅： 30% 2020 年 2 月底 住宅： 45% 2020 年 4 月 商業(yè)公開發(fā)售 2020 年 5 月底 住宅： 50%、 商業(yè)： 15% 2020 年 8 月底 住宅： 70%、 商業(yè)： 35% 2020 年 11 月底 住宅： 80%、商業(yè)： 50%、公寓： 40% 2020 年 1 月 住宅： 85%、商業(yè)： 75%、公寓： 70% 2020 年 2 月 清盤 說明： ? 項目一期住宅可銷售總量為 約 萬平方米，根據 庫爾勒 房地產市場一般銷售情況、銷售的季節(jié)性及公司財務回籠資金的指標要求，預計在 2020 年 3月份實現清盤。 ? 項目在內部認購期間推出貨量為一期總量的 50%，既保證有足夠的供貨量供前期客戶選擇，充分消化前期蓄客；又要保證在內部認購期形成熱銷，引發(fā)市場強烈反響，同時剩余貨源應能滿足公開發(fā)售期的推貨要求。 ? 如樣板房不能如期開放，則內部認購 期可適當加大投放量。 華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 26 二、營銷 節(jié)奏安排 項目整體營銷推廣安排 結合項目的體量以及拆遷的實際情況，建議項目分兩期開發(fā)： ? 首期開發(fā)體量約 萬平方米 ,其中住宅約 萬平米，商業(yè)約 萬平方米 (含地下超市 )。一期開發(fā)的區(qū)域為 132 層的公寓加酒店及底層商業(yè)， 2三層的集中商業(yè)商業(yè)、地下商業(yè)、 4 42 三 棟 18 層的住宅 。 ? 二期開發(fā)體量約 萬平方米（以住宅為主），整體銷售周期控制在 2年以內。 項目分期 開發(fā)面積（ 萬㎡ ） 開發(fā)進度 銷售進度 一期 一期開工： 月 一期竣 工： 月 一期預售： 月 一期回款： 月 一期售完： 月 二期 二期開工： 月 二期竣工： 月 二期預售： 月 二期回款： 月 二期售完： 月 各階段劃分 階段劃分 時間節(jié)點 市場預熱 及登記 期 前期 —— 2020 年 8 月 中 蓄客期 （接受誠意金、售卡） 2020年 8 月 中 —— 2020 年 11 月中旬 第一次公開發(fā)售期 2020年 11 月 中 持銷期 2020年 11 月中 2020 年 3 月 底 第 二次公開發(fā)售期 2020 年 4 月 底 持銷期 2020 年 4－ 6 月 第三次公開發(fā)售期 2020年 7 月 華廈 ﹒ 愛嘉麗都項目整體營銷暨 2020 年年度營銷推廣方案 華廈房產 凌峻中國 27 強銷及清盤 2020年 8 月 2020 年 12 月 注：項目 市 區(qū) 接待中心需在 2020 年 7 月 30 日 及時開放，戶外、圍墻等物料盡快投入市場，增加蓄客時間，最大范圍的積累有效客戶。 項目預售條件 （ 1） 三大硬件 ? 園林示范區(qū)完工并開放 ? 園林示范區(qū)周邊外墻裝修工程完成，腳手架拆除 ? 現場售樓大廳裝修完畢并可使用