【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 19 營(yíng)銷(xiāo)主題內(nèi)涵解讀 三 、 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)思考 凌峻認(rèn)為： 足夠的賣(mài)點(diǎn)是成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)！ 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必定由粗放式走向精細(xì)化，因此，我們必須對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)理念、區(qū)位、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行挖掘，提煉出項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成系統(tǒng)，并轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言，為項(xiàng)目主題推廣提供有力的支撐點(diǎn)。 愛(ài) 嘉麗都 城市 智慧生活 智能化設(shè)施： 可視對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng) 、周界紅外線(xiàn)報(bào)警探測(cè)器系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)電子巡更系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)等智能化設(shè)施的應(yīng)用，為愛(ài)嘉麗都的業(yè)主保駕護(hù)航。 智慧選擇 ： 項(xiàng)目位于新區(qū)發(fā)展區(qū)域。政府南遷，機(jī)場(chǎng)路交通便捷，杜鵑河景觀(guān)帶打造，區(qū)域升值潛力無(wú)限。選擇愛(ài)嘉麗都，選擇你的智慧 生活 。 智慧的團(tuán)隊(duì)： 項(xiàng)目整合專(zhuān)業(yè)資源，打造智慧團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，園林景觀(guān)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面為愛(ài)嘉麗都保駕護(hù)航。 智慧戶(hù)型： 愛(ài)嘉麗 都 采用了創(chuàng)新 的 戶(hù)型設(shè)計(jì)基調(diào) ， 轉(zhuǎn)角270176。飄窗設(shè)計(jì)、錯(cuò)層設(shè)計(jì)，兩代居、 公寓樓的 LOFT 小戶(hù)型設(shè)計(jì) 為項(xiàng)目產(chǎn)品提高了時(shí)尚感 和功能性 。 智慧建筑： 愛(ài)嘉麗都在建筑設(shè)計(jì)上用心的去研究和推敲，采用 Artdeco 建筑風(fēng)格，在庫(kù)爾勒市場(chǎng)是一種創(chuàng)新，提升了整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)感。 智慧配套： 項(xiàng)目附近有石油第一中學(xué)、香梨中學(xué)等教育資源 ，連同項(xiàng)目的教育文化主題商業(yè)街區(qū)，為項(xiàng)目的提供了智慧的 教育 配套。 華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 20 賣(mài)點(diǎn)一：地段 —— 無(wú)限升值 空間 項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)！ 項(xiàng)目位于連接新區(qū)與開(kāi)發(fā)區(qū)的橋頭堡， 屬城市未來(lái)發(fā)展重要地理位置， 隨著市政府的南遷，周邊配套設(shè)施的逐步完善，項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到提升 ，未來(lái)發(fā)展前景十分看好，土地增值空間較大，有較高的市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)可度。 結(jié)論： 地段價(jià)值往往決定一個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)值，因?yàn)轫?xiàng)目所處新政府板塊中心區(qū)域，項(xiàng)目具備較高的價(jià)值潛力。 賣(mài)點(diǎn)二： 教育 資源 —— 周邊學(xué)校及自身教育文化產(chǎn)業(yè)街 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)！ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目周邊教育資源配套齊全， 周邊有多所中小學(xué)，如石油第一中學(xué)、梨香中學(xué)等，都是庫(kù)爾勒教育質(zhì)量較好的學(xué)校。 加之項(xiàng) 目自身規(guī)劃有教育文化產(chǎn)業(yè)步行街，更是累積了豐富而優(yōu)質(zhì)的教育資源，為業(yè)主子女的成才提供了可靠的保證。 結(jié)論： 教育配套 是衡量品質(zhì)居所的標(biāo)準(zhǔn)之一，周邊 及自身 優(yōu)越的 教育資源 成為項(xiàng)目品質(zhì)人居社區(qū)的重要支撐。 賣(mài)點(diǎn)三：規(guī)劃 —— 全景式布局 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)！ 根據(jù)地塊實(shí)際情況，以先景觀(guān)后建筑的規(guī)劃理念，通過(guò)地標(biāo)性建筑作為項(xiàng)目建筑規(guī)劃的指導(dǎo)思想，將居住環(huán)境中的公共場(chǎng)所、水體、綠地結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)社區(qū)符號(hào)價(jià)值。建筑規(guī)劃采用靈活的點(diǎn)陣式布局，使社區(qū)空間視線(xiàn)通透，每棟樓的景觀(guān)視野都能達(dá)到開(kāi)闊。 結(jié)論： 愛(ài)嘉麗都 引入國(guó)際先進(jìn)規(guī)劃設(shè) 計(jì)理念加以精雕雕琢，使項(xiàng)目成為 庫(kù)爾勒 標(biāo)志性的項(xiàng)目，成為 庫(kù)爾勒 最具國(guó)際高尚生活氣質(zhì)的社區(qū)。 華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 21 賣(mài)點(diǎn)四：建筑 —— 造就高品位生活 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)之一！ Artdeco 建筑風(fēng)格，挺拔豎向線(xiàn)條、強(qiáng)調(diào)對(duì)稱(chēng)、干凈利落、大塊漸成的 建筑立面，突現(xiàn)項(xiàng)目 時(shí)尚 品質(zhì)感特質(zhì)，架空層做品質(zhì)泛會(huì)所，及架空?qǐng)@林，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全景觀(guān)品質(zhì)居住環(huán)境，展現(xiàn) 時(shí)尚 生活的 都市風(fēng)格和尊尚氣息。愛(ài)嘉麗都的 建筑已成為社區(qū)景觀(guān)的一部分，提升了項(xiàng)目品質(zhì)，通過(guò)對(duì)建筑細(xì)部的處理，使建筑成為經(jīng)典、成為社區(qū)風(fēng)景。 結(jié)論： 一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)是直接和它的售價(jià)以及 市場(chǎng)對(duì)它的認(rèn)可度是直接成正比的，所以我們一定要在品質(zhì)的道路上堅(jiān)定不移的走下去，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到最終的目的。 賣(mài)點(diǎn)五： 城市綜合體 —— 住宅、公寓、商業(yè) ，生活一站式 項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)！ 愛(ài)嘉麗都規(guī)劃從區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，規(guī)劃有住宅 、公寓、商業(yè)，意在打造新區(qū)城市綜合體，為周邊的居住環(huán)境 塑造 一個(gè)標(biāo)桿，提供便捷一站式的都市時(shí)尚生活港。 項(xiàng)目 萬(wàn) ㎡ 的品質(zhì)住宅小區(qū)，是新區(qū)即將升起的居住明星； 萬(wàn) ㎡ 的公寓規(guī)劃能滿(mǎn)足都市青年的時(shí)尚生活，同時(shí)也能為中小企業(yè)提供辦公的便捷場(chǎng)所； 萬(wàn) ㎡ 的配套商業(yè)將打造區(qū)域文化、休閑、娛樂(lè)、 餐飲、購(gòu)物中心。 結(jié)論： 一站式的生活方式 ，正是生活在現(xiàn)代都市人所需要的，一個(gè)樓盤(pán)的檔次很多也是取決于本身的 社區(qū)配套 。 賣(mài)點(diǎn)六：戶(hù)型 —— 領(lǐng)先本地市場(chǎng)的優(yōu)秀戶(hù)型設(shè)計(jì) 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)之一！ 關(guān)鍵詞： LOFT 公寓、 錯(cuò)層設(shè)計(jì)、 兩代居、 戶(hù)戶(hù)觀(guān)景 “戶(hù)型好才是真的好” —— 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，戶(hù)型是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要的決定性因素，尤其是對(duì)于中高端消費(fèi)者，他們見(jiàn)多識(shí)廣，而且多已不是首次置業(yè)，對(duì)戶(hù)型有較深刻的認(rèn)識(shí)，也有較高的要求。 本項(xiàng)目采用了大量國(guó)內(nèi)先進(jìn)戶(hù)型設(shè)計(jì)概念， 戶(hù)型多為市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的經(jīng)典華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 22 戶(hù)型，主要以標(biāo)準(zhǔn)三房和舒適 三房為主，在布局上功能較為合理，注重戶(hù)型的實(shí)用性，且部分戶(hù)型也存在入轉(zhuǎn)角 270176。飄窗設(shè)計(jì)、錯(cuò)層設(shè)計(jì)、 兩代居設(shè)計(jì)、 公寓樓的 LOFT 小戶(hù)型設(shè)計(jì)，創(chuàng)新的戶(hù)型設(shè)計(jì) ， 動(dòng)靜分離，景觀(guān)性好，實(shí)用性強(qiáng)。充分滿(mǎn)足中高端客戶(hù)需求，領(lǐng)先本地市場(chǎng)，彰顯項(xiàng)目檔次。 結(jié)論： 項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的戶(hù)型設(shè)計(jì)是打動(dòng)消費(fèi)者的最有力因素之一，建造樣板房可使消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀戶(hù)型的設(shè)計(jì)理念感同身受，給客戶(hù)以切身尊貴體驗(yàn)。 賣(mài)點(diǎn)七：會(huì)所 、泛會(huì)所 —— 舒適、健康的生活、休閑、娛樂(lè)、交際空間 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)之一！ 項(xiàng)目充分意識(shí)到會(huì)所作為現(xiàn)代社區(qū)高品質(zhì)生活的重要配 套，是完善社區(qū)服務(wù)功能，提升業(yè)主生活質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。因此，項(xiàng)目采用獨(dú)立會(huì)所與 架空層 泛會(huì)所結(jié)合設(shè)計(jì)，咖啡館、老人活動(dòng)中心、兒童游樂(lè)中心 、 健身室等休閑娛樂(lè)保健設(shè)施，能夠?yàn)闃I(yè)主提供舒適、便捷、健康的生活、休閑、娛樂(lè)、交際空間，讓業(yè)主真正享受有內(nèi)涵、有品位的 智慧 生活。 結(jié)論： 配套設(shè)施是否齊全與水平的高低，直接決定著業(yè)主入住后居家生活的方便、舒適程度；同時(shí)也決定房產(chǎn)的附加價(jià)值和升值潛力。因此業(yè)主在購(gòu)房時(shí)不但關(guān)注房產(chǎn)本身，還將重點(diǎn)關(guān)注所購(gòu)房產(chǎn)的配套設(shè)施。 賣(mài)點(diǎn)八：智能化設(shè)計(jì) 、國(guó)際化物業(yè)管理 項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)之一！ 關(guān) 鍵詞：適當(dāng)領(lǐng)先、人防與技防完美結(jié)合 、國(guó)際化 建議項(xiàng)目智能化方案在充分考察國(guó)內(nèi)智能化社區(qū)應(yīng)用狀況的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)完成。安全、實(shí)用、適當(dāng)領(lǐng)先是整個(gè)方案的指導(dǎo)思想，保證整個(gè)小區(qū)的智能化系統(tǒng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)滿(mǎn)足高品質(zhì)社區(qū)的居住要求。 項(xiàng)目智能化設(shè)計(jì)可采取的原則是“外緊內(nèi)松”，就是在整個(gè)小區(qū)的周邊及重要路段嚴(yán)密設(shè)防，使人防與技防完美結(jié)合，在保證小區(qū)安全的基礎(chǔ)上，為業(yè)主提供輕松、愉快、舒心的生活氛圍，充分尊重和保障業(yè)主個(gè)人的生活隱私和習(xí)慣。 項(xiàng)目物業(yè)管理 ，利用自身的社區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，捍衛(wèi)居者的高品質(zhì)生活權(quán)益。采華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 23 取更先進(jìn) 、貼近人性的 國(guó)際化物業(yè)管理 ， 更多的為業(yè)主著想，從硬件設(shè)施到軟件服務(wù)，都使居者真正享受到“縱使足不出戶(hù)，一切盡在掌握”的居家新理念。 結(jié)論： 此賣(mài)點(diǎn)可和物業(yè)管理賣(mài)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)推廣，成為完善的高品質(zhì)生活平臺(tái)的一部分。 八大賣(mài)點(diǎn)是構(gòu)成項(xiàng)目 智慧生活 標(biāo)準(zhǔn)的核心元素，通過(guò)項(xiàng)目各個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上建立不可復(fù)制和超越的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者對(duì) 智慧人居 的概念有更為具像的認(rèn)知，使項(xiàng)目 智慧生活 在營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)上更具有可感性和說(shuō)服力。 華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 24 第三部分： 營(yíng)銷(xiāo)策略 篇華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 25 一、 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 品牌目標(biāo) （ 1） 項(xiàng) 目品牌： 樹(shù)立“ 新疆 一流、 庫(kù)爾勒 領(lǐng)先”的中高端形象，并成為 庫(kù)爾勒智慧生活 的代表作。 （ 2） 企業(yè)品牌： 華廈房產(chǎn)在庫(kù)爾勒已通過(guò)湖濱世紀(jì)城建立了一定的知名度，通過(guò)愛(ài)嘉麗都 被 更為 廣泛 的 知曉，建立鮮明的獨(dú)特形象， 成為庫(kù)爾勒的實(shí)力企業(yè) 。 一期 銷(xiāo)售目標(biāo) 時(shí)間 銷(xiāo)售量 2020 年 11 月中 住宅公開(kāi)發(fā)售 2020 年 2 月中 住宅： 30% 2020 年 2 月底 住宅： 45% 2020 年 4 月 商業(yè)公開(kāi)發(fā)售 2020 年 5 月底 住宅： 50%、 商業(yè)： 15% 2020 年 8 月底 住宅： 70%、 商業(yè)： 35% 2020 年 11 月底 住宅： 80%、商業(yè)： 50%、公寓： 40% 2020 年 1 月 住宅： 85%、商業(yè)： 75%、公寓： 70% 2020 年 2 月 清盤(pán) 說(shuō)明： ? 項(xiàng)目一期住宅可銷(xiāo)售總量為 約 萬(wàn)平方米，根據(jù) 庫(kù)爾勒 房地產(chǎn)市場(chǎng)一般銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售的季節(jié)性及公司財(cái)務(wù)回籠資金的指標(biāo)要求，預(yù)計(jì)在 2020 年 3月份實(shí)現(xiàn)清盤(pán)。 ? 項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間推出貨量為一期總量的 50%，既保證有足夠的供貨量供前期客戶(hù)選擇，充分消化前期蓄客；又要保證在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期形成熱銷(xiāo)，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，同時(shí)剩余貨源應(yīng)能滿(mǎn)足公開(kāi)發(fā)售期的推貨要求。 ? 如樣板房不能如期開(kāi)放，則內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期可適當(dāng)加大投放量。 華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 26 二、營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)奏安排 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣安排 結(jié)合項(xiàng)目的體量以及拆遷的實(shí)際情況，建議項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)： ? 首期開(kāi)發(fā)體量約 萬(wàn)平方米 ,其中住宅約 萬(wàn)平米，商業(yè)約 萬(wàn)平方米 (含地下超市 )。一期開(kāi)發(fā)的區(qū)域?yàn)?132 層的公寓加酒店及底層商業(yè)， 2三層的集中商業(yè)商業(yè)、地下商業(yè)、 4 42 三 棟 18 層的住宅 。 ? 二期開(kāi)發(fā)體量約 萬(wàn)平方米（以住宅為主），整體銷(xiāo)售周期控制在 2年以?xún)?nèi)。 項(xiàng)目分期 開(kāi)發(fā)面積（ 萬(wàn)㎡ ） 開(kāi)發(fā)進(jìn)度 銷(xiāo)售進(jìn)度 一期 一期開(kāi)工： 月 一期竣 工： 月 一期預(yù)售： 月 一期回款： 月 一期售完： 月 二期 二期開(kāi)工： 月 二期竣工： 月 二期預(yù)售： 月 二期回款： 月 二期售完： 月 各階段劃分 階段劃分 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 市場(chǎng)預(yù)熱 及登記 期 前期 —— 2020 年 8 月 中 蓄客期 （接受誠(chéng)意金、售卡） 2020年 8 月 中 —— 2020 年 11 月中旬 第一次公開(kāi)發(fā)售期 2020年 11 月 中 持銷(xiāo)期 2020年 11 月中 2020 年 3 月 底 第 二次公開(kāi)發(fā)售期 2020 年 4 月 底 持銷(xiāo)期 2020 年 4－ 6 月 第三次公開(kāi)發(fā)售期 2020年 7 月 華廈 ﹒ 愛(ài)嘉麗都項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)暨 2020 年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 華廈房產(chǎn) 凌峻中國(guó) 27 強(qiáng)銷(xiāo)及清盤(pán) 2020年 8 月 2020 年 12 月 注：項(xiàng)目 市 區(qū) 接待中心需在 2020 年 7 月 30 日 及時(shí)開(kāi)放，戶(hù)外、圍墻等物料盡快投入市場(chǎng)，增加蓄客時(shí)間，最大范圍的積累有效客戶(hù)。 項(xiàng)目預(yù)售條件 （ 1） 三大硬件 ? 園林示范區(qū)完工并開(kāi)放 ? 園林示范區(qū)周邊外墻裝修工程完成，腳手架拆除 ? 現(xiàn)場(chǎng)售樓大廳裝修完畢并可使用