馨宇麗都20xx年全年?duì)I銷推廣案(編輯修改稿)
2024-09-19 21:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)馨宇麗都已經(jīng)成為張掖市家喻戶曉的品牌小區(qū)的代名詞，我公司成熟的開(kāi)發(fā)理念及經(jīng)營(yíng)模式為后期開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。馨宇麗都B區(qū)大面積的開(kāi)工和建設(shè)，會(huì)使張掖市場(chǎng)產(chǎn)生“轟動(dòng)效應(yīng)”，有利于提升知名度，促進(jìn)銷售。（2）劣勢(shì)B區(qū)位于張掖市區(qū)的東南角，離市區(qū)較遠(yuǎn)（從消費(fèi)者處得知）。大面積的戶型雖然在結(jié)構(gòu)上比較合理，但大面積意味著總價(jià)高。（3）機(jī)會(huì)由于2009年的有效需求沒(méi)能得到全部滿足，加上2010新生的有效需求，所以明年的市場(chǎng)需求旺盛；高品質(zhì)樓盤(pán)的建設(shè)會(huì)使改善性需求的客戶增多。（4）威脅2010年其他開(kāi)發(fā)單位既有高層入市同時(shí)也有多層入市，直接對(duì)應(yīng)有效需求；選擇合適的開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)，避免過(guò)多的直接與其他單位爭(zhēng)奪市場(chǎng)。四、銷售策略B區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的環(huán)境、景觀、規(guī)模優(yōu)勢(shì)B區(qū)的形象定位：高生活品質(zhì)，享受有高度的生活B區(qū)的檔次定位：高品質(zhì)，價(jià)格適中，性價(jià)比高B區(qū)的目標(biāo)客戶：中高等收入群體馨宇麗都B區(qū)營(yíng)銷推廣策略應(yīng)以：“高生活、高品質(zhì)、高起點(diǎn)、高服務(wù)”的“四高原則”，營(yíng)造出高品質(zhì)的生活質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上引入產(chǎn)品，使產(chǎn)品一入市就能達(dá)到一定高度，銷售時(shí)更能提升小區(qū)的品牌和知名度。首先，將馨宇麗都B區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)傳播，向廣大客戶傳遞我小區(qū)將有大量產(chǎn)品入市；第二，淡化項(xiàng)目位置劣勢(shì)第三，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高生活、高品質(zhì)、高起點(diǎn)、高服務(wù)第四，價(jià)格策略采取“低開(kāi)高走”的模式在推廣階段，將采取現(xiàn)場(chǎng)售樓部包裝、工地包裝、媒介推廣、專項(xiàng)活動(dòng)推廣相結(jié)合的整合辦法。B區(qū)定價(jià)采取“低開(kāi)高走”的策略。分時(shí)間段調(diào)整價(jià)格，價(jià)格應(yīng)“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。而且低價(jià)入市，不僅能吸引顧客還能為后期價(jià)格的調(diào)整及修正留有余地。而且高層價(jià)差跨度大，要滿足不同顧客的需求（不流失客戶）。B區(qū)開(kāi)盤(pán)應(yīng)注意價(jià)格與開(kāi)盤(pán)數(shù)量、開(kāi)盤(pán)樓座的相結(jié)合，五、推廣策略（一）現(xiàn)場(chǎng)售樓部包裝售樓部的位置應(yīng)醒目，交通方便。在保持原鼓樓售樓部的基礎(chǔ)上，在小區(qū)案場(chǎng)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)售樓部，現(xiàn)場(chǎng)售樓部應(yīng)設(shè)在東環(huán)路延伸段飲馬橋附近，交通方便，十分醒目，便于客戶尋找。售樓部裝飾風(fēng)格應(yīng)符合馨宇麗都B區(qū)的建筑風(fēng)格——典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)。特有以下建議：（1）各功能區(qū)劃分明顯。沙盤(pán)區(qū)、洽談區(qū)、戶型區(qū)、辦公室、財(cái)務(wù)室、休息區(qū)等（2）設(shè)置背光戶型、資料架（3）設(shè)置影視播放區(qū)（4）設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)（方便大人看房）（1）樓書(shū)：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。（2）折頁(yè)、單頁(yè)：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，戶型完整。（3）手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書(shū)等資料，制作精美。（4）展板：售樓處懸掛資料，全
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